Wirtschaftsforum: Señor Leoni, usted es el fundador de la empresa homónima que desde 1989 fabrica artículos promocionales. ¿Cuál es la idea central detrás de los productos?

Valerio Leoni: Siempre fue importante para mí que nos diferenciáramos en el mercado creando algo nuevo e innovador. Al final, siempre se trata de generar una ventaja competitiva para los clientes. Nuestros artículos promocionales están dirigidos a niños; por lo tanto, se requiere una gran sensibilidad en cuanto a calidad y seguridad.

Wirtschaftsforum: ¿Hubo en el pasado algún producto destacado?

Valerio Leoni: Hubo varios hitos que influyeron en nuestro camino. En 1990, colaboramos con la empresa Panini, conocida por sus cromos. Para ellos desarrollamos pequeñas bolsas para animales de juguete y más tarde una arca de Noé de papel. Apostamos por los paquetes Flow Packs, lo que en aquel momento fue una novedad. Para la empresa láctea Parmalat desarrollamos pequeños mamíferos para el mercado sudamericano - solo en Venezuela 30 millones de piezas. Desde el año 2000, hemos producido anualmente 100 millones de figuras para huevos de chocolate. Sin embargo, un proyecto muy especial, realmente un asunto del corazón, está en marcha actualmente: hemos traído la producción de regreso de China a Italia.

Wirtschaftsforum: ¿Por qué esta decisión?

Valerio Leoni: Creemos en el sello ʻMade in Italyʼ – y no solo en el ámbito de la moda o la gastronomía, sino también en nuestro mercado. Por eso hemos invertido en una nueva producción aquí en Sorbara, que es altamente automatizada y por lo tanto muy potente. Desde el desarrollo hasta la fabricación completa y la pintura de las figuras, todos los procesos están en nuestras manos, bajo nuestro control.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las ventajas de los productos hechos en Modena en comparación con los hechos en China?

Valerio Leoni: Representan calidad controlada y altos estándares ecológicos. Procesamos materias primas de alta calidad, pero gracias a nuestra alta automatización podemos ofrecer precios competitivos. Al mismo tiempo, la consideración del medio ambiente está jugando un papel cada vez más importante. Como los materiales sostenibles como el plástico reciclado o el plástico de fuentes renovables, así como los envases de material biodegradable, dominan en nuestros productos, no solo son 100% made in Italy, sino también 100% verdes. Somos igualmente selectivos con nuestros proveedores: todos están certificados y provienen de la región de Modena, a no más de 25 km de nuestra sede. Solo en cuanto a los colores tenemos que hacer una excepción; en eso trabajamos con una conocida empresa alemana.

Wirtschaftsforum: ¿Eso significa que todos los productos Leoni ahora se fabrican nuevamente en Italia?

Valerio Leoni: Todavía no todos. Las figuras de Build-up, que son piezas de colección, algunas bastante valiosas que se encuentran regularmente en revistas y que son especialmente populares en Japón, todavía se producen en China. A largo plazo, esto también deberá cambiar.

Wirtschaftsforum: Estamos hablando de grandes volúmenes; ¿qué estructura empresarial respalda estos volúmenes?

Valerio Leoni: Tenemos 24 empleados y antes de la pandemia generamos 18 millones de EUR. En 2020 tuvimos una disminución debido al Corona, pero para 2021 esperamos un crecimiento del 30%. El 35% de los productos se exporta directamente, mientras que el porcentaje indirecto es mucho más alto. Nuestro objetivo es impulsar aún más las exportaciones, enfocándonos en particular en Alemania y el mercado de habla alemana, ya que allí, al igual que en Japón, se demandan productos de calidad.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo es la estructura de clientes y cuál es la ventaja para los clientes de trabajar con Leoni?

Valerio Leoni: Los fabricantes de alimentos son tradicionalmente nuestros clientes principales; además, la importancia de las agencias de lealtad está creciendo. Pero también suministramos a pequeñas agencias y organizaciones sin fines de lucro. Como todo el proceso de producción está bajo nuestra responsabilidad, podemos entregar de manera rápida y flexible. Lo importante que esto es, lo demostraron los problemas de suministro durante la era de Corona. Muchos clientes ahora vienen a nosotros para obtener una impresión in situ; esto es difícil de implementar con fabricantes chinos.

Wirtschaftsforum: Hablaste sobre las campañas de lealtad y su creciente importancia. ¿Puedes explicar esto más a fondo?

Valerio Leoni: Las campañas de lealtad son especialmente populares en los supermercados. Si se paga una cierta suma, el cliente recibe una bolsa con un gadget. Hemos invertido en un plotter que produce 500.000 unidades por día para conquistar el mercado. Hasta ahora, China era la única fuente en este mercado; eso es cosa del pasado. Esperamos poder establecernos con campañas de lealtad también en Alemania; ya tenemos la certificación necesaria.

Wirtschaftsforum: ¿Con qué sensación miras hacia el futuro ahora?

Valerio Leoni: Con una muy buena. La decisión de traer la producción de vuelta a Italia fue absolutamente correcta. Cada vez más clientes reconocen que nuestras figuras son más que simples gadgets intercambiables. Son obras de arte, detrás de las cuales hay mentes creativas.