Jó benyomást kelteni
Interjú Valerio Leonival, a Leoni S.p.a ügyvezető igazgatójával
Figyelemfelkeltőknek kell lenniük, termékeket vagy vállalatokat ismertebbé kell tenniük, és mindenekelőtt meg kell különböztetniük magukat a versenytársaktól – reklámajándékok, ajándéktárgyak, promóciós cikkek. A dolognak azonban van egy másik oldala is: gyakran alacsonyabb minőségűek, és előbb-utóbb a szemetesben végzik. A sorbarai Leoni S.p.a. számára ez nem opció. A promóciós cikkek gyártója új utat jár be, egy másikat, fenntarthatóbbat, mint a versenytársai. A Leoni számára nincs alternatíva az Olaszországban készült minőségre.
Wirtschaftsforum: Leoni úr, Ön a névadó alapítója annak a céget, amely 1989 óta reklámcikkeket gyárt. Mi a termékek mögötti alapötlet?
Valerio Leoni: Mindig fontos volt számomra, hogy termékeinkkel kitűnjünk a piacon, új, innovatív megoldásokat alkotva. Végül is mindig arról van szó, hogy versenyelőnyt generáljunk ügyfeleink számára. A reklámcikkeink gyerekekre irányulnak; ezért nagy érzékenység szükséges a minőséggel és a biztonsággal kapcsolatban.
Wirtschaftsforum: Voltak a múltban különleges termék-kiemelkedések?
Valerio Leoni: Különböző mérföldkövek voltak, amelyek meghatározták az utunkat. 1990-ben együttműködtünk a gyűjthető képekkel ismert Panini vállalattal. Nekik készítettünk kisebb zacskókat állatfigurákhoz, és később egy papírból készült Noé bárkát fejlesztettünk. Itt flow pack csomagolást alkalmaztunk, ami akkoriban újdonság volt. A Parmalat tejipari vállalatnak kis emlősöket fejlesztettünk a dél-amerikai piacra – csak Venezuelában 30 millió darabot. 2000-től évente 100 millió figurát gyártottunk csokoládétojásokhoz. Egy nagyon különleges projekt, igazi szívügy azonban jelenleg is folyamatban van: a termelést Kínából visszahoztuk Olaszországba.
Wirtschaftsforum: Miért hozta ezt a döntést?
Valerio Leoni: Hiszünk a 'Made in Italy' jelzésben – és nem csak a divat vagy gasztronómia területén, hanem a mi piacunkon is. Ezért fektettünk be egy új, itt Sorbara-ban található gyártásba, ami nagyon automatizált és ennek megfelelően magas teljesítményű. A fejlesztéstől a teljes gyártáson át a figurák festéséig minden folyamat a mi kezünkben van, a mi irányításunk alatt.
Wirtschaftsforum: Mik az előnyei a Modenában készült termékeknek a Kínában készültekkel szemben?
Valerio Leoni: Ellenőrzött minőséget és magas ökológiai sztenderdeket képviselnek. Kiváló minőségű nyersanyagokat dolgozunk fel, és magas automatizáltságunknak köszönhetően versenyképes árakat tudunk kínálni. Eközben az ökológiai szemlélet egyre fontosabb szerepet játszik. Mivel nálunk az újrahasznosított műanyag vagy megújuló forrásból származó műanyag, valamint a biológiailag lebomló anyagokból készült csomagolások dominálnak, termékeink nem csupán 100% -ban Olaszországban készültek, hanem 100% -ban zöldek is. Ugyanilyen válogatósak vagyunk beszállítóinkkal is – mindannyian tanúsítottak és Modena régiójából származnak, nem messzebb mint 25 km-re a vállalat központjától. Csupán a szín tekintetében kell kivételt tennünk; itt egy ismert német céggel dolgozunk együtt.
Wirtschaftsforum: Tehát a Leoni-termékek már ismét Olaszországban készülnek?
Valerio Leoni: Még nem mindegyik. Összerakható figurák, azaz gyűjtői darabok, amelyek részben értékesek és amelyeket rendszeresen találhatunk magazinokban, különösen Japánban népszerűek, továbbra is Kínában készülnek. Hosszú távon ez is megváltozik.
Wirtschaftsforum: Nagy darabszámokról van szó; milyen vállalati szerkezet áll ezek mögött a mennyiségek mögött?
Valerio Leoni: 24 munkatársunk van és a pandémia előtt 18 millió EUR-t realizáltunk. 2020-ban aztán a Corona miatt csökkenést tapasztaltunk, 2021-re viszont ismét 30%-os növekedéssel számolunk. A termékek 35%-át közvetlenül exportáljuk, a közvetett részesedés jóval magasabb. Célunk, hogy tovább növeljük az exportot, különös tekintettel Németországra és a német nyelvű piacra, ahol, akárcsak Japánban, a minőségi termékek iránti igény magas.
Wirtschaftsforum: Milyen a ügyfélstruktúra és mi az előnye az ügyfeleknek, hogy Leonival dolgoznak?
Valerio Leoni: Élelmiszergyártók a hagyományos fő ügyfeleink; emellett növekszik a lojalitási ügynökségek jelentősége. De kiszolgálunk kisebb ügynökségeket és nonprofit szervezeteket is. Mivel a teljes gyártási folyamat a mi felelősségünk alá tartozik, gyorsan és rugalmasan tudunk szállítani. Milyen fontos ez, azt a Coro...[truncated for brevity]