Kształtowanie stali z wiedzą
Wywiad z Federico Galperti, Dyrektorem Zarządzającym Rubiera Special Steel S.p.A.
Stal pozostaje jednym z podstawowych elementów współczesnego przemysłu, jednak jej produkcja staje się coraz bardziej skomplikowana. Jednocześnie sektor ten daleki jest od bycia biznesem towarowym: w wysoko specjalizowanych segmentach sukces zależy od precyzji, niezawodności i ścisłej współpracy z klientami. Między zmiennymi rynkami, rosnącymi kosztami energii i rosnącymi wymaganiami zrównoważonego rozwoju, producenci muszą utrzymać ostrożną równowagę między efektywnością a innowacyjnością. Rubiera Special Steel S.p.A., z siedzibą w Casalgrande, Włochy, precyzyjnie umiejscowiła się w tej przestrzeni, skupiając się na wysokiej jakości specjalnych stalach, wyraźnej strategii niszowej i długoterminowych relacjach z klientami.
European Business: Panie Galperti, Rubiera Special Steel ma długą historię w przemyśle stalowym we Włoszech. Jak rozwinęła się firma do tego, czym jest dzisiaj?
Federico Galperti: Firma została założona w 1965 roku i od początku kierowała się jasnym pomysłem: specjalizacją. Zamiast integrować kuźnię, skupiliśmy się na produkcji wlewków dla firm kujących, co pozwoliło nam obsługiwać szeroką bazę klientów. Z biegiem czasu wprowadziliśmy kluczowe technologie, takie jak odsysanie próżniowe, co uczyniło nas jedną z pierwszych włoskich hut stali zdolnych do produkcji stali o wysokiej integralności. To silne skupienie na jakości pozostało niezmienne i kształtowało nasz rozwój, zwłaszcza od zmiany własności w 2013 roku.
European Business: Co dziś definiuje Państwa pozycję na rynku?
Federico Galperti: Nasza działalność jest bardzo techniczna, więc relacje są kluczowe. Współpracujemy głównie z firmami kującymi w Europie, dostarczając materiały dla sektorów takich jak energia, nafta i gaz czy inżynieria mechaniczna. Około 80 do 85% naszego obrotu wciąż generowane jest we Włoszech, ale nasi klienci są aktywni międzynarodowo. To, co naprawdę nas wyróżnia, to nasza elastyczność i szybkość reakcji. Klienci polegają na nas, ponieważ wiedzą, że reagujemy szybko i niezawodnie.
European Business: Wiele firm w dużej mierze polega na marketingu w celu rozwoju. Jak podchodzisz do tego tematu?
Federico Galperti: W tej kwestii stosujemy raczej tradycyjne podejście. Wzrost jest głównie napędzany przez długoterminowe partnerstwa i rekomendacje. W naszej branży nie można zdobyć klientów z dnia na dzień. Występują procesy kwalifikacji, fazy testowe i dogłębne dyskusje techniczne. Budowanie zaufania zajmuje czas, ale gdy jest już ugruntowane, te relacje są zazwyczaj bardzo stabilne i długotrwałe.
European Business: Ostatnio rozszerzyłeś swoje możliwości produkcyjne. Co stoi za tą decyzją?
Federico Galperti: W 2024 roku nabyliśmy drugi zakład produkcyjny w Cividate al Piano koło Bergamo, na północy Włoch, aby uzupełnić i dalej rozwijać nasze dotychczasowe portfolio w sposób ukierunkowany. W tej nowej lokalizacji skupiamy się na stalach nierdzewnych i stopach na bazie niklu, które stają się coraz ważniejsze dla aplikacji wysokowydajnych. Ponadto planujemy dalsze inwestycje, na przykład w topienie indukcyjne próżniowe, aby produkować wysoko specjalizowane materiały w mniejszych, bardziej elastycznych partiach. Dzięki temu będziemy mogli jeszcze precyzyjniej odpowiadać na konkretne wymagania klientów, dodatkowo wzmacniając naszą pozycję w aplikacjach high-end.
European Business: Jak postrzegasz zrównoważony rozwój w produkcji stali?
Federico Galperti: Zrównoważony rozwój jest dla nas kluczowym tematem i stał się integralną częścią naszej strategii. Stal jest już materiałem wysoce nadającym się do recyklingu, używamy też bardzo dużego udziału surowców wtórnych w naszych procesach. Jednocześnie nieustannie pracujemy nad zmniejszeniem zużycia energii, emisji i zużycia wody w naszych operacjach. Inwestujemy także w bardziej efektywne technologie i szukamy sposobów na zwiększenie udziału energii odnawialnej. Jednak warunki regulacyjne czasami mogą spowalniać te projekty, szczególnie gdy chodzi o instalacje na dużą skalę. Mimo wszystko jesteśmy przekonani, że zrównoważony rozwój i konkurencyjność muszą iść w parze.
European Business: Ostatnie lata były naznaczone kryzysami i niepewnościami. Jak to wpłynęło na Twoją działalność?
Federico Galperti: Nasz rynek jest bardzo dynamiczny, z dość krótkimi cyklami zamówień, co oznacza, że musimy szybko reagować na zmiany w popycie i kosztach. W ostatnich latach stało się to jeszcze bardziej istotne. W trudnych okresach zawsze pozostawaliśmy blisko naszych klientów i kontynuowaliśmy współpracę z nimi zamiast się wycofywać. Gdy pojawiały się wyzwania, szukaliśmy razem rozwiązań, czy to poprzez dostosowania w produkcji, cenach czy dostawach. To podejście partnerskie jest kluczowe w naszej branży i pomaga budować długotrwałe zaufanie, nawet w niepewnych czasach.
European Business: Jakie są Twoje oczekiwania na przyszłość?
Federico Galperti: Stal pozostanie niezbędna dla wszystkich branż. Kluczowym wyzwaniem jest dostosowanie się do zmieniających się globalnych warunków, od geopolityki po koszty energii. Dla nas priorytet jest jasny: chcemy wzmocnić naszą pozycję w Europie i dalej rozwijać nasze zdolności technologiczne. Jednocześnie Europa jako całość musi stać się bardziej zwinna w podejmowaniu decyzji. Firmy są gotowe się dostosować, ale warunki ramowe muszą to wspierać.