"Hacer Exitosas a las Personas"

Wirtschaftsforum: Señor Leinweber, usted ha sido presidente de la Junta de Continum AG desde el principio del año. ¿Cómo ve el desarrollo de la empresa hasta ahora?

Tobias Leinweber: Tomé el cargo de mi predecesor Julian Sayer, quien ha marcado la empresa durante ocho años. Cuando él se unió, Continum no estaba tan sólidamente establecida económicamente. Hoy estamos mucho mejor posicionados, por lo que he tenido una transición suave. Pero ahora es el momento de dar el siguiente paso. Hablamos de 'Continum 2.0'.

Wirtschaftsforum: ¿Qué significa exactamente este próximo paso?

Tobias Leinweber: Estamos en un punto en el que necesitamos reorientarnos. Esto incluye inversiones, posibles adquisiciones y la exploración de nuevos mercados, como en Suiza. Mi misión es clara: crecimiento y escalabilidad. Traigo experiencia de mi tiempo en empresas internacionales en cómo construir equipos y desarrollar mercados. Eso es exactamente lo que necesitamos ahora.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo está estructurada la empresa actualmente?

Tobias Leinweber: Nuestra sede principal está en Friburgo. Además, operamos tres centros de datos en Friburgo, Karlsruhe y Stutensee, y un cuarto en Basilea está en planificación. Paralelamente, estamos considerando ubicaciones de ventas en Berlín, Hamburgo y NRW. En total, actualmente empleamos a 38 colaboradores. El próximo año queremos crecer a unos 45. Los ingresos en 2024 fueron de 6.2 millones de EUR, y este año serán alrededor de 7 millones.

Wirtschaftsforum: Entonces, está claro que la expansión es el camino a seguir, ¿también a nivel internacional?

Tobias Leinweber: Absolutamente. Además de Alemania, Suiza es un mercado clave para nosotros. Debido a las leyes de protección de datos allí, muchas empresas deben almacenar datos dentro de las fronteras nacionales. Nuestra proximidad a Basilea nos predispone idealmente para activarnos allí. Además, estamos evaluando otros lugares en Europa.

Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega la cultura corporativa en esto?

Tobias Leinweber: Un papel muy grande. Apuesto por la responsabilidad individual y he introducido el 'Ownership' como principio guía desde el principio. Cada uno lleva la responsabilidad de su área, de la A a la Z. Esto fue un cambio para algunos, pero ha cambiado la dinámica. Ahora hay un ambiente de inicio: las decisiones se discuten en conjunto, los empleados se sienten más involucrados. Yo mismo predico con el ejemplo, ya sea en adquisiciones, ferias o en contacto directo con los clientes.

Wirtschaftsforum: ¿Qué servicios y ofertas están actualmente en alta demanda?

Tobias Leinweber: Vemos crecimiento principalmente en dos áreas: contenedorización y seguridad. Nuestra plataforma en la nube para microservicios ofrece soluciones flexibles para el desarrollo moderno de software. Además, los servicios de seguridad están muy solicitados, como firewalls o mecanismos de protección especializados. La confianza en una empresa local que opera según las leyes alemanas es un argumento importante en tiempos de incertidumbre geopolítica.

Wirtschaftsforum: ¿Eso también significa un enfoque en ciertas industrias?

Tobias Leinweber: Trabajamos principalmente con medianas empresas y corporaciones. Nuestros clientes provienen de diferentes sectores, pero todos ellos necesitan infraestructuras de TI seguras y confiables.

Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juegan el marketing y la comunicación para el éxito continuo?

Tobias Leinweber: Un papel grande, aunque tenemos algo de retraso. Nuestro gerente de marketing se va a los EE. UU., y estoy buscando un reemplazo. Apostamos fuerte por LinkedIn, por eventos propios como el 'CXO Innovation Club' y por ferias especializadas. Necesitamos ser más visibles en el futuro.

Wirtschaftsforum: Ha mencionado el uso de IA. ¿Qué importancia tiene este tema para Continum?

Tobias Leinweber: Actualmente estamos desarrollando una plataforma de IA. Veo un gran potencial en agentes que nos ayuden a acelerar procesos, ya sea en la lectura de documentación extensa, en consultas de clientes o en el desarrollo. La IA mejorará la calidad de nuestro trabajo y reducirá costos. A largo plazo, creo en sistemas abiertos y modelos de código abierto; los fabricantes de software tradicionales no podrán seguir existiendo de esta manera.

Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son, desde su punto de vista, los factores de éxito de la empresa?

Tobias Leinweber: Sin duda: mis empleados. El éxito no depende de mí como presidente, sino de que todo el equipo trabaje junto. Me gusta compararlo con un barco: solo avanza si todos a bordo remamos juntos.

Wirtschaftsforum: Para concluir: ¿Cuál es su visión para Continum en los próximos años?

Tobias Leinweber: Queremos establecernos en Alemania y Europa como líderes en servicios seguros de Cloud Services y Managed Services. El crecimiento es una cosa, pero también se trata de crear un entorno en el que los empleados no solo trabajen, sino que también se realicen. Ese es mi impulso personal: hacer que las personas tengan éxito.