Rendere le persone di successo

Wirtschaftsforum: Signor Leinweber, è alla guida della Continum AG dall'inizio dell'anno. Qual è il suo punto di vista sullo sviluppo dell'azienda fino ad oggi?

Tobias Leinweber: Ho preso il testimone dal mio predecessore Julian Sayer, che ha plasmato l'azienda per otto anni. Quando lui ha iniziato, la Continum non era ancora economicamente forte. Oggi siamo decisamente meglio posizionati – quindi sono partito su una buona base. Ma ora è il momento di fare il prossimo passo. Parliamo di 'Continum 2.0'.

Wirtschaftsforum: Cosa significa esattamente questo prossimo passo?

Tobias Leinweber: Siamo in un punto in cui dobbiamo riorientarci. Questo include investimenti, possibili acquisizioni e l'apertura a nuovi mercati – come in Svizzera. Il mio incarico è chiaro: crescita e scalabilità. Porto con me l'esperienza maturata nelle multinazionali su come costruire team e sviluppare mercati. È proprio ciò di cui abbiamo bisogno ora.

Wirtschaftsforum: Come è strutturata attualmente l'azienda?

Tobias Leinweber: La nostra sede principale si trova a Friburgo. Inoltre, abbiamo tre centri dati a Friburgo, Karlsruhe e Stutensee – un quarto è in programma a Basilea. Allo stesso tempo, stiamo considerando sedi di vendita a Berlino, Amburgo e NRW. Attualmente impieghiamo 38 dipendenti. L'anno prossimo vogliamo crescere a circa 45. Il fatturato nel 2024 è stato di 6,2 milioni di EUR, quest'anno sarà di circa 7 milioni.

Wirtschaftsforum: Quindi la direzione è chiaramente verso l'espansione – anche internazionale?

Tobias Leinweber: Assolutamente. Oltre alla Germania, la Svizzera è un mercato chiave per noi. A causa delle leggi sulla protezione dei dati lì, molte aziende devono conservare i dati all'interno dei confini nazionali. La nostra vicinanza a Basilea ci predispone idealmente per essere attivi qui. Inoltre, stiamo esaminando altre sedi in Europa.

Wirtschaftsforum: Quanto è importante la cultura aziendale in questo contesto?

Tobias Leinweber: Molto. Punto sulla responsabilità individuale e ho introdotto subito il principio di Ownership. Ognuno è responsabile del proprio settore, da A a Z. Questo è stato un cambiamento per molti, ma ha trasformato la dinamica. Ora c'è un clima di rinascita: le decisioni vengono discusse insieme, i dipendenti si sentono più coinvolti. Io stesso do l'esempio, sia nell'acquisizione sia nelle fiere o nel contatto diretto con i clienti.

Wirtschaftsforum: Quali sono i servizi e le offerte attualmente più richiesti?

Tobias Leinweber: Vediamo crescita principalmente in due aree: la containerizzazione e la sicurezza. La nostra piattaforma cloud per microservizi offre ai clienti soluzioni flessibili per lo sviluppo del software moderno. Inoltre, i servizi di sicurezza sono molto richiesti, come i firewall o meccanismi di protezione specializzati. La fiducia in un'azienda locale che opera secondo le leggi tedesche è un argomento importante in tempi di incertezze geopolitiche.

Wirtschaftsforum: Significa questo anche una focalizzazione su determinati settori?

Tobias Leinweber: Lavoriamo principalmente con le imprese di dimensioni medio-alte e con i conglomerati. I nostri clienti provengono da diversi settori, ma tutti necessitano di infrastrutture IT sicure e affidabili.

Wirtschaftsforum: Quale ruolo giocano il marketing e la comunicazione per il successo futuro?

Tobias Leinweber: Un ruolo importante – anche se dobbiamo recuperare terreno. Il nostro manager marketing si trasferirà negli USA, e sto cercando un sostituto. Puntiamo molto su LinkedIn, sui nostri eventi come il 'CXO Innovation Club' e sulle fiere settoriali. Qui dobbiamo diventare ancora più presenti in futuro.

Wirtschaftsforum: Ha menzionato l'utilizzo dell'intelligenza artificiale. Qual è l'importanza di questo tema per Continum?

Tobias Leinweber: Stiamo sviluppando una piattaforma AI. Vedo un grande potenziale negli agenti che ci aiutano ad accelerare i processi, sia nella lettura di ampie documentazioni, nelle richieste dei clienti o nello sviluppo. L'AI migliorerà la qualità del nostro lavoro e ridurrà i costi. A lungo termine, credo nei sistemi aperti e nei modelli open-source – i tradizionali produttori di software non sopravviveranno in questo modo.

Wirtschaftsforum: Quali sono, secondo lei, i fattori di successo dell'azienda?

Tobias Leinweber: I miei dipendenti, senza dubbio. Il successo non dipende da me come dirigente, ma dal fatto che tutto il team lavori insieme. Mi piace paragonarlo a una nave: naviga solo se tutti a bordo remano insieme.

Wirtschaftsforum: Per concludere: qual è la sua visione per Continum nei prossimi anni?

Tobias Leinweber: Vogliamo affermarci in Germania e in Europa come leader nei servizi cloud sicuri e nei managed services. La crescita è importante, ma voglio anche creare un ambiente in cui i dipendenti non solo lavorino, ma possano realizzarsi. Questo è il mio personale stimolo: rendere le persone di successo.