La empresa Gebr. Otto y Heinrich Müller Holzbearbeitung GmbH ha representado la más alta calidad y precisión en el procesamiento de madera durante casi un siglo. Con continuidad, innovación y sostenibilidad, la empresa establece estándares en la industria.

Familia propietaria desde 1925

La historia de éxito de Gebr. Otto y Heinrich Müller Holzbearbeitung GmbH comenzó en 1925, cuando Heinrich Müller abrió un taller de carpintería en Altenessen. En las décadas siguientes, la empresa creció continuamente, con cada generación de la familia Müller desarrollándose y expandiendo el negocio de manera sostenible. Un paso decisivo lo dio la 4ª generación, cuando los bisnietos de Heinrich Müller, los hermanos Matthias y Stephan Müller, tomaron el control de la empresa en 2012 y actualizaron las operaciones a la última tecnología. Con una inversión de 30 millones de EUR, transformaron la elaboración de madera en una de las líneas de producción más automatizadas de Alemania. "Gracias a nuestra automatización, hoy en día somos capaces de producir anualmente ventanas por un valor de aproximadamente 40 millones de EUR con solo 25 empleados", explica Thomas Rustige, el director comercial. "Esta eficiencia es única en nuestro sector." Un valor crucial que se vive en Müller Holzbearbeitung es el compromiso con el personal y su desarrollo. "Nuestros empleados son el centro de nuestro negocio. En tiempos difíciles, estamos 100% detrás de ellos y ofrecemos apoyo", dice Thomas Rustige. Esta filosofía asegura un equipo unido y leal y permite una comunicación abierta y estructuras planas.

Innovación y sostenibilidad como claves del éxito

La empresa no solo valora la máxima precisión en la fabricación, sino también una producción sostenible. Las ventanas y puertas se fabrican con madera que proviene de bosques gestionados de manera ecológicamente responsable y cumple con los estrictos estándares de los sellos de calidad FSC o PEFC. "Producimos un producto que cumple con los requisitos actuales de sostenibilidad y al mismo tiempo alcanza los más altos estándares técnicos", explica Thomas Rustige. Especialmente en el área de protección térmica, la empresa establece estándares. Las ventanas alcanzan valores excepcionales en eficiencia energética y ofrecen al mismo tiempo una alta protección acústica. "Normalmente, la protección térmica y la protección acústica están técnicamente en conflicto", explica Thomas Rustige. "Por eso estamos especialmente orgullosos de poder combinar ambas características de manera óptima. Esto es una característica distintiva que nos destaca en el mercado." La alta calidad y durabilidad de los productos hacen que Gebr. Otto und Heinrich Müller Holzbearbeitung GmbH sea la primera opción para grandes proyectos y construcciones especializadas. Entre los proyectos de referencia se incluye, por ejemplo, la construcción de dos secciones de la Württembergische Versicherung en Kornwestheim, uno de los proyectos más grandes de ventanas y fachadas en la región. "Nuestro objetivo es proporcionar soluciones técnicamente avanzadas y personalizadas", enfatiza Thomas Rustige. "Para esto, trabajamos estrechamente con los clientes para lograr resultados óptimos."

Orientación Estratégica de Mercado

En julio de 2024, Manuel Nicolai asumió la dirección de ventas para expandir el negocio y llevar la empresa a nuevos mercados. "Nuestra posición en el mercado en licitaciones públicas y grandes proyectos es muy fuerte", informa Manuel Nicolai. "Ahora queremos servir también más intensamente el mercado B2B y expandir el negocio con pequeñas y medianas empresas y empresas artesanales." Una innovación central es la introducción de una fachada de montantes y travesaños modular, que los clientes pueden adquirir en forma de un kit preconfigurado. "Estos productos están destinados, entre otros, especialmente para empresas como constructores de madera, constructores de metal y carpinterías y fabricantes de ventanas medianos que buscan soluciones de fachadas individuales, pueden complementar su cartera de productos y al mismo tiempo beneficiarse de la producción precisa y la calidad de la marca 'Müller'", explica Manuel Nicolai. Gracias a la construcción modular, también es posible para las empresas más pequeñas y medianas acceder de manera rentable a elementos de fachada de alta calidad. Para promover aún más las ventas, la empresa utiliza una combinación de contactos personales y ferias. "En nuestro sector, el intercambio personal y el asesoramiento individual son cruciales. Sin embargo, también estamos considerando qué caminos digitales podrían ayudarnos adicionalmente a alcanzar a los clientes", dice Manuel Nicolai. Además de los planes de ventas, Müller Holzbearbeitung también está en camino de crecimiento en términos de volumen de producción. "A principios o mediados de 2025, abriremos una segunda planta de producción, lo que nos permitirá duplicar las ventas en los próximos cinco años", informa Thomas Rustige. "La nueva ubicación también incluirá la fabricación de fachadas y ampliará nuestra base de clientes y nuestra gama de servicios."

Inversiones Contracíclicas

Aunque el mercado actualmente enfrenta desafíos, Müller Holzbearbeitung adopta una estrategia de crecimiento contracíclico. "Nadar con la corriente puede hacerlo cualquiera", dice Thomas Rustige. "Nuestro enfoque es invertir específicamente en tiempos difíciles para estar en una posición más fuerte después de la recuperación del mercado." La expansión planificada y la inversión en la nueva planta de producción con un volumen de 15 a 20 millones de EUR son expresión de esta estrategia. Müller Holzbearbeitung se ve bien equipado para continuar sirviendo la demanda en el mercado alemán en los años venideros. "El mercado alemán en el negocio de proyectos sigue siendo nuestro mercado principal y estamos convencidos de que podemos seguir creciendo aquí", explica Thomas Rustige. "Al mismo tiempo, estamos trabajando en el área B2B para tener una presencia ampliada en el espacio europeo, para aprovechar el potencial a nivel internacional."