Protección solar moderna en muchas variantes
Entrevista con Martin Barwart, Director General de Griesser AST GmbH
Con instalaciones de última generación, la empresa austriaca Griesser AST GmbH fabrica persianas plegables y correderas en muchas variantes y en grandes cantidades. La planta en Nenzing proporciona tanto soluciones personalizadas como productos estándar. Con una nueva planta de recubrimiento en polvo, alimentada en su mayor parte por energía solar, todos los pasos de fabricación están bajo un mismo techo. Esto permite que los procedimientos se coordinen aún mejor y que los tiempos de entrega se optimicen aún más.
Wirtschaftsforum: Señor Barwart, ¿qué cree usted que diferencia a Griesser AST de la competencia? ¿Qué hace que sus productos sean tan especiales?
Martin Barwart: Creo que en el futuro podremos ofrecer tiempos de entrega aún más cortos que nuestros competidores. Y esto no solo porque tenemos todos los pasos del proceso bajo nuestro control. En mi opinión, ya somos los más rápidos de nuestra industria hoy en día. En comparación con los productores más pequeños, también tenemos la ventaja de que podemos actuar como proveedores completos. No somos solo el proveedor estándar para productos individuales, sino que ofrecemos el surtido completo. Sin embargo, todavía somos lo suficientemente flexibles para poder ofrecer soluciones individuales a los clientes, lo cual es a menudo requerido en el negocio de proyectos. Esto también permite que los arquitectos se perfilen mejor. Por último, pero no menos importante, la competencia técnica - desde el servicio interno y externo hasta la producción - habla a nuestro favor. Además, siempre estamos muy cerca de nuestros clientes.
Wirtschaftsforum: Hablemos sobre la gama de productos de Griesser AST. ¿Qué productos puede ofrecer a sus clientes?
Martin Barwart: Aquí en Nenzing, ofrecemos los persianas plegables clásicas, que son especialmente populares en Francia, en una variedad de diseños: con lamas fijas y móviles, con rellenos de metal y en versiones aisladas. Estos son nuestros productos principales que producimos en los mayores volúmenes. Otro segmento son las persianas deslizantes de una y varias vías. Aquí, además de las persianas deslizantes clásicas, hay dos grupos de productos más con las persianas plegables y las persianas de tijera plegables. En todos nuestros productos son posibles diversas combinaciones de materiales. El persiana plegable está generalmente hecho de aluminio con recubrimiento en polvo, mientras que para las persianas deslizantes, la gama se extiende desde combinaciones de marcos de aluminio con paneles de fachada y lamas de madera hasta telas tensadas y metales expandidos.
Wirtschaftsforum: ¿Quiénes son sus clientes?
Martin Barwart: Suministramos exclusivamente a clientes comerciales. Esto incluye socios especializados así como contratistas generales, fabricantes de ventanas y proveedores de protección solar. Complementariamente, el negocio de proyectos es un factor importante.
Wirtschaftsforum: Cuéntenos algo sobre la historia de Griesser AST.
Martin Barwart: En 1996 se fundó la entonces independiente empresa Alu System Technik, AST, en Nenzing. En 2012, el dueño de aquel tiempo, Josef Waltle, vendió la empresa al Grupo Griesser por razones de jubilación y AST fue integrado como productor de contraventanas. El Grupo Griesser es conocido en toda Europa como fabricante de sistemas de protección solar de alta calidad y, además de Nenzing, tiene más lugares de producción en Suiza y en Francia.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo se ha desarrollado Griesser AST después de su integración en el grupo?
Martin Barwart: Después de la adquisición en 2013, se realizó un nuevo edificio con suficiente espacio para ventas, capacitaciones, ensamblaje final y logística. La aplicación de pintura en polvo, que hasta ahora había sido mayoritariamente externa, ahora se está internalizando al 100%. De esta manera, ya no dependemos de las fluctuaciones estacionales de un proveedor de servicios externo y podemos garantizar a nuestros clientes plazos de entrega más firmes.
Wirtschaftsforum: ¿Hasta dónde llega su área de influencia geográfica y cómo está organizada su venta?
Martin Barwart: Desde Nenzing, no solo distribuimos nuestros contraventanas, sino también otros productos del Grupo Griesser. Además de la región DACH, nuestros mercados están en Europa Central, por ejemplo en Francia y los países del Benelux. Así como mercados de exportación como Eslovaquia, Israel, y muchos más. Italia y España son atendidos a través de filiales propias de Griesser. Con un 85 a 90%, nuestro porcentaje de exportación es relativamente alto. Nuestras ventas están clásicamente organizadas con representantes comerciales externos.
Wirtschaftsforum: ¿Es el marketing un tema importante para la empresa?
Martin Barwart: Definitivamente sí. Para todas las áreas tenemos equipos independientes dentro del grupo. Y también aquí en Nenzing tenemos nuestros propios empleados de marketing. Además, nos presentamos en la feria especializada ARCHITECT@WORK en Múnich y apoyamos a nuestros socios especializados con material y capacitaciones.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo avanzan en temas de digitalización y sostenibilidad?
Martin Barwart: Muchos procesos internos dentro del grupo ya están digitalizados, en parte los pedidos y la contabilidad. Dado que implementamos muchas personalizaciones, la producción en algunas áreas de producción todavía es manual, pero el acceso a nuestro almacén de piezas pequeñas se realiza a través de soluciones de recogida. En términos de sostenibilidad, nuestro nuevo proceso de recubrimiento en polvo establece estándares. Siendo una de las primeras instalaciones de este tipo en Europa, se opera en su mayoría con energía de fotovoltaica, y todo el calor residual se reintegra al sistema. Además, se añaden numerosas medidas adicionales en todo el grupo.
Wirtschaftsforum: ¿Y hacia dónde se dirige la empresa en los próximos años?
Martin Barwart: Queremos integrar la expansión de la operación y avanzar hacia los próximos pasos en términos de crecimiento.