L'élégance intemporelle rencontre l'artisanat italien
Interview avec Luigi Piscopo, Président de FG Group S.r.l.
Depuis sa création, l'entreprise est passée d'une petite entreprise familiale à un fournisseur renommé de mode masculine de haute qualité, connu sous le nom de ‘Luigi Fusaro’. En discutant avec le président de l'entreprise, Luigi Piscopo, et le chef du commerce électronique, Giusi Musella, une combinaison spéciale de conscience traditionnelle et de stratégie orientée vers l'avenir émerge. Cette combinaison de qualité, service et développement numérique constitue la base des plans d'expansion de l'entreprise.
Wirtschaftsforum : M. Piscopo, pouvez-vous nous raconter l'histoire de la marque Luigi Fusaro ?
Luigi Piscopo : L'histoire de notre entreprise commence en 1893 à Naples. Mes ancêtres commerçaient alors des tissus pour chemises et sous-vêtements. Au fil du temps, nous avons évolué et proposons aujourd'hui sous la marque de mode ‘Luigi Fusaro’ une gamme complète de vêtements pour hommes – allant des costumes et des chaussures jusqu'aux accessoires. Nous exploitons maintenant 25 magasins à travers toute l'Italie, y compris de nouveaux magasins à Bolzano et Merano, ainsi que notre dernière ouverture à Milan.
Wirtschaftsforum : Quel style de mode représente la marque ‘Luigi Fusaro’ et quels articles sont particulièrement populaires ?
Luigi Piscopo : La marque représente l'élégance intemporelle et l'artisanat italien. Notre style combine des coupes classiques avec des accents modernes et s'adresse aux hommes qui valorisent la qualité et le style.
Nos costumes, vestes et manteaux sont particulièrement appréciés, car ils conviennent à la fois pour les occasions formelles et pour le quotidien. Nos clients apprécient le souci du détail et les tissus de haute qualité qui rendent chaque vêtement unique.
Wirtschaftsforum: Madame Musella, à quel point le secteur du commerce électronique est-il important pour FG Group?
Giusi Musella: Le commerce électronique est un point focal stratégique pour nous et gagne continuellement en importance. Grâce à notre propre boutique en ligne, nous ne touchons pas seulement des clients en Italie, mais aussi désormais dans des pays comme l'Allemagne, la Grande-Bretagne, et les États-Unis. Contrairement à de nombreux concurrents, nous ne sommes actuellement pas présents sur de grandes plateformes, mais nous misons sur la vente directe via notre propre site Web.
Wirtschaftsforum: Monsieur Piscopo, à quel point l'origine de vos produits est-elle importante pour vos clients ?
Luigi Piscopo: C'est une partie essentielle de notre identité et de la qualité de notre marque. Nos clients apprécient l'artisanat et le design authentique qui ne se trouvent qu'en Italie. De la sélection des tissus à la production, nous travaillons étroitement avec les fabricants locaux. Surtout pour notre collection premium, les clients accordent une grande importance à l'origine et à la qualité – c'est notre force et quelque chose que nous ne renoncerons jamais.
Wirtschaftsforum: Madame Musella, le marché en ligne change constamment. Comment répondez-vous à ces évolutions chez FG Group ?
Giusi Musella: Absolument, la dynamique du marché en ligne est énorme. Nous restons toujours à jour pour suivre les tendances et travaillons actuellement à étendre notre présence digitale. Dans ce processus, nous explorons également des approches initiales avec l'intelligence artificielle pour améliorer l'expérience d'achat.
Ainsi, nous pouvons répondre plus rapidement aux souhaits des clients et offrir des recommandations personnalisées. Le commerce électronique n'est pas un projet secondaire pour nous, mais un élément central de notre stratégie de croissance.
Wirtschaftsforum: Monsieur Piscopo, avez-vous des projets d'expansion internationale ?
Luigi Piscopo: Oui, définitivement ! La décision d'ouvrir de nouveaux sites à Bolzano et à Merano n'était pas un hasard. Nous avons choisi spécifiquement ces régions parce qu'elles nous offrent une perspective importante sur les besoins de la clientèle germanophone et construisent en quelque sorte un pont vers ces marchés. Ici, nous testons quels styles et produits rencontrent un écho favorable chez nos voisins du nord.
Wirtschaftsforum: Cela semble intéressant. Et comment cela se concrétise-t-il?
Luigi Piscopo: À partir de 2026, nous souhaitons franchir l'étape suivante et intensifier notre expansion en Europe. Notre expérience montre que les préférences en matière de mode sont fortement influencées par la culture – cela est déjà visible au sein de l'Italie. En Allemagne et en Suisse, par exemple, le style italien classique est recherché, mais souvent avec une touche moderne ou fonctionnelle. Nous observons cela attentivement et nous nous adaptons spécifiquement.
Notre objectif est non seulement d'exporter la mode italienne, mais aussi de comprendre précisément ce que les clients apprécient et désirent sur chaque marché.
Wirtschaftsforum : Pour conclure, Monsieur Piscopo, qu'est-ce qui vous motive personnellement à diriger l'entreprise vers l'avenir ?
Luigi Piscopo : Pour moi, c'est la passion qui a été transmise de génération en génération. L'idée de créer quelque chose qui dure, qui enchante nos clients et rend nos employés fiers, me motive. Ce n'est pas juste un travail – c'est poursuivre la tradition et l'héritage de notre famille tout en explorant de nouvelles voies. Notre objectif est de porter le meilleur de notre passé vers l'avenir.