Plus c'est original, mieux c'est !
Interview avec Gernot Ramsauer, directeur général de Langguth + Co. GmbH
C'est seulement quand cela devient un défi que cela devient vraiment amusant. C'est la philosophie de Gernot Ramsauer, directeur général de Langguth + Co. GmbH. Cette entreprise familiale, basée à Nuremberg, est célèbre bien au-delà des frontières de l'Allemagne pour ses solutions d'entraînement particulièrement complexes. Le portefeuille comprend des réducteurs à vis sans fin, planétaires et à broche personnalisés ainsi que des entraînements spéciaux.
Wirtschaftsforum: Monsieur Ramsauer, les entraînements sont nécessaires pour de nombreuses applications et il y a également de nombreux fournisseurs dans ce segment. Quels types d'entraînements fabriquez-vous et qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ?
Gernot Ramsauer: Notre spécialité et notre principale gamme de produits sont les réducteurs à vis sans fin et planétaires – souvent combinés avec des entraînements à vis. Nous ajoutons également des entraînements spéciaux. Fondamentalement, nous ne fabriquons que sur mesure. D'autres entreprises, plus grandes, peuvent fournir des entraînements standard de manière bien plus efficace et économique. Nous entrons en jeu lorsqu'il n'existe pas de produit catalogue correspondant. Un bon exemple est le secteur médical. Par exemple, pour lever les tables d'examen dans une IRM, des entraînements sans composants magnétiques sont nécessaires. Nous fabriquons cela sur mesure. Nos entraînements sont également utilisés dans les marches rétractables des métros. Pour le dire simplement : plus les exigences sont sophistiquées et étranges, plus nous les apprécions. Nous pouvons également fabriquer des réducteurs planétaires qui tournent dans ou contre le sens des aiguilles d'une montre. Nous sommes particulièrement à l'aise avec des tailles de lots allant de 50 à 5 000 pièces.
Wirtschaftsforum : Intéressant. Pouvez-vous nous raconter un peu l'histoire de Langguth. Qui a fondé l'entreprise et comment s'est-elle développée depuis ?
Gernot Ramsauer : En 1921, l'ingénieur Karl Langguth et le commerçant Dr. Friedrich Pelke ont fondé l'entreprise pour la fabrication de produits à deux roues. Une boîte de vitesses pour motos développée par Karl Langguth n'a pas été brevetée, et par conséquent, elle a été reproduite par un fabricant de motos bien connu. En 1956, mon grand-père Georg Ramsauer a repris l'entreprise et a commencé à fabriquer des systèmes d'entraînement, notamment pour des armoires paternoster pour le stockage de dossiers. Un an plus tard, mon père Rudolf Ramsauer a rejoint l'entreprise comme apprenti, et plus tard, mon oncle Günter Ramsauer est également entré dans l'entreprise. Mon père a pris la direction de l'entreprise en 1971 et depuis 1998, je dirige l'entreprise en tant que directeur général. L'entreprise est toujours possédée à 100 % par la famille et nous employons au total 40 employés.
Wirtschaftsforum : Quels autres secteurs desservez-vous, outre les technologies médicales et ferroviaires déjà mentionnées ?
Gernot Ramsauer : Nous sommes très diversifiés. Nous fournissons nos systèmes d'entraînement pour l'automatisation et la robotique, la construction mécanique générale, l'industrie alimentaire et la défense. Nous avons de l'expérience dans de nombreux domaines. Il doit toujours s'agir de quelque chose de spécial.
Wirtschaftsforum: Et quelle est votre zone de chalandise géographique?
Gernot Ramsauer: Nous sommes principalement actifs en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Ce marché représente environ 70% de notre chiffre d'affaires. Les 30% restants sont répartis entre clients du monde entier.
Wirtschaftsforum: Que faites-vous du côté commercial ?
Gernot Ramsauer: C'est un peu plus compliqué pour nous, car nous n'offrons pas de produit, mais nous voulons convaincre avec notre compétence en solutions. Beaucoup de demandes viennent d'Internet, parce que les prospects nous googlent. Nous voulons donc encore renforcer notre référencement. Sinon, notre vente interne s'occupe des clients existants et des possibles nouveaux ordres. Les clients de la région du nord de l'Allemagne sont pris en charge par une représentation dans la région. De plus, nous sommes régulièrement présents avec un stand à la principale foire de l'automatisation, la SPS à Nuremberg.
Wirtschaftsforum: La digitalisation est-elle un sujet pour vous ?
Gernot Ramsauer: Pour nos moteurs, c'est plutôt marginal, par exemple lorsque des capteurs sont intégrés. Il en va de même pour les composants de contrôle. Il y a deux ans, nous avons également acquis un robot à titre expérimental et l'avons intégré dans notre production. Nous sommes donc actuellement en mode hybride. Et nous continuons également à numériser nos processus internes étape par étape.
Wirtschaftsforum: Et quelle est votre approche en matière de durabilité ?
Gernot Ramsauer: Nous nous y intéressons depuis longtemps, bien avant que ce ne soit un sujet populaire. Dans notre région, nous étions les premiers à installer des panneaux photovoltaïques sur notre toit il y a 16 ans. Nous réutilisons notre chaleur résiduelle et recyclons les déchets métalliques issus de notre production pour d'autres utilisations. Nous essayons également d'utiliser des matériaux contenant des composants recyclés. Dans notre parc automobile, nous avons désormais plus de véhicules électriques que de voitures à moteur à combustion. De plus, nous avons aménagé un joli champ de fleurs sur notre site, dont s'occupent les employés.
Wirtschaftsforum: Pourquoi Langguth est-il une entreprise prospère ?
Gernot Ramsauer: Nous écoutons attentivement nos clients, proposons un concept complet avec tarification et sommes une solide entreprise familiale. De plus, nous avons des employés très qualifiés et motivés.
Wirtschaftsforum: Quels sont vos objectifs pour les années à venir ?
Gernot Ramsauer: Nous souhaitons continuer à grandir dans des secteurs tournés vers l'avenir. Je pense notamment aux technologies environnementales et à l'industrie alimentaire. Nous aimerions rendre le monde un peu meilleur.