Moteur pour les PME
Interview avec Florian Hochstadt, directeur général de I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH
La I.M.A. - H.-D. Gröschler GmbH à Leopoldshöhe est un fournisseur leader de systèmes d'entraînement sur mesure, spécialement adaptés aux besoins des petits et moyens fabricants de machines. Avec plus de 35 ans d'expérience et un partenariat étroit avec Kubota, l'entreprise offre non seulement des moteurs de haute qualité, mais aussi un service complet – du développement au support après-vente. Ainsi, les OEM économisent des ressources précieuses et augmentent leur efficacité.
Wirtschaftsforum: Monsieur Hochstadt, vous faites partie de la direction de I.M.A. GmbH depuis début 2024.
Florian Hochstadt: Exact, je fais officiellement partie de la direction depuis janvier de l'année dernière. Auparavant, j'ai travaillé pendant dix ans chez Kubota (Deutschland) GmbH où je m'occupais du réseau de distributeurs, y compris I.M.A. Grâce à cette collaboration étroite, je connaissais bien l'entreprise et les produits. Lorsque Hans-Dieter Gröschler, le propriétaire de longue date, a voulu se retirer pour des raisons d'âge, j'ai eu l'opportunité de prendre la direction opérationnelle. Connaissant déjà les structures ainsi que le marché, cela représentait une transition idéale. Monsieur Groeschler reste dans la direction avec sa fille Janine Berlinghoff, qui est responsable du secteur commercial. Ma part concerne en particulier le domaine technique – et il était clair qu'une personne avec une profonde compréhension des produits et du marché était nécessaire.
Wirtschaftsforum: Comment l'entreprise s'est-elle développée?
Florian Hochstadt : Beaucoup de choses sont restées les mêmes - notre proximité avec le client, les courts circuits et le caractère familial de notre entreprise. En même temps, nous nous sommes considérablement développés au cours des dernières années. Aujourd'hui, nous nous considérons comme un partenaire système pour les petites et moyennes OEM qui développent des machines pour la construction, la technologie municipale, la sylviculture ou la fourniture d'énergie. Nous leur fournissons non seulement des moteurs, mais des systèmes d'entraînement complets et prêts à l'emploi (Power Packs) - y compris le contrôle moteur, le câblage, le traitement des gaz d'échappement, le logiciel, la documentation et, sur demande, également pré-assemblés. Notre équipe technique accompagne les clients du développement du prototype à la production en série. Ainsi, ils économisent du temps, des efforts de développement et des coûts - et peuvent se concentrer entièrement sur leur machine.
Wirtschaftsforum: Quel rôle votre partenariat avec Kubota joue-t-il, notamment en termes de services ?
Florian Hochstadt: Kubota est le leader mondial des moteurs industriels compacts jusqu'à 55 kW et propose désormais des moteurs V5009 jusqu'à une puissance de 157,3 kW. Depuis 1997, nous sommes partenaires autorisés et, depuis 2024, également responsables du service technique en Allemagne. Nos clients bénéficient d'une solution complète, allant du conseil et de la vente aux pièces de rechange et formations, jusqu'à la gestion des garanties. Les petits OEMs sans département moteurs interne apprécient particulièrement ce service complet. Nous les accompagnons à toutes les étapes du projet, du développement au lancement en série, jusqu'au-delà de la mise en service. Ils se fient à notre hotline technique, à notre stock de pièces de rechange à Leopoldshöhe et à un réseau national de plus de 30 partenaires de service. Nous sommes le point de contact pendant le développement, le lancement en série et tout au long du cycle de vie du produit.
Wirtschaftsforum: Comment avez-vous surmonté les pénuries et les problèmes de livraison ces dernières années ?
Florian Hochstadt: Nous avons rapidement misé sur notre propre stockage dans notre second établissement, par moments avec plus de 1 200 moteurs. Cela nous a permis d'avoir un accès rapide aux moteurs et aux pièces de rechange, ce qui nous a apporté de nombreux nouveaux clients et a renforcé notre position sur le marché de manière durable.
Wirtschaftsforum: Vous avez parlé d'une équipe forte. Comment recrutez-vous et conservez-vous le personnel qualifié ?
Florian Hochstadt: Beaucoup viennent en tant que nouveaux entrants de l'automobile ou de la machinerie agricole – certains venant même de tout autres domaines. Ce qui est important pour nous, c'est la compréhension technique, la volonté d'apprendre et l'esprit d'équipe.
Nous offrons une bonne intégration, des structures plates et un environnement où l'on peut se développer. Cela assure une grande loyauté au sein de l'équipe.
Wirtschaftsforum: Quels sont vos projets pour les années à venir?
Florian Hochstadt: Nous voulons développer nos offres de formation, augmenter notre visibilité sur le marché et gagner de nouveaux OEMs pour nos solutions. En même temps, nous investissons dans des processus numériques et l'expansion technique de notre site. Nous observons également attentivement la transition vers des moteurs alternatifs. Pour le moment, le diesel reste sans alternative dans de nombreuses applications – par exemple sur les chantiers ou en utilisation mobile. Mais Kubota développe activement des technologies vers l'hydrogène et les carburants alternatifs; donc tous les moteurs Kubota sont déjà approuvés pour le HVO. Nous restons ouverts aux technologies et conseillons nos clients lorsque de nouvelles options émergent.
Notre objectif reste clair : nous ne fournissons pas de pièces détachées, mais des systèmes fonctionnels et testés - adaptés individuellement à la machine de nos clients.