¡Cuanto más inusual, mejor!
Entrevista con Gernot Ramsauer, Director General de Langguth + Co. GmbH
Solo cuando las cosas se tornan desafiantes es cuando realmente se disfruta. Esa es la actitud de Gernot Ramsauer, Director General de Langguth + Co. GmbH. Esta empresa familiar con sede en Nürnberg es conocida más allá de las fronteras de Alemania, especialmente cuando se requieren soluciones de accionamiento particularmente complicadas. El portafolio incluye engranajes de tornillo sin fin, planetarios y de husillo personalizados, así como accionamientos especiales.
Wirtschaftsforum: Señor Ramsauer, los sistemas de propulsión son necesarios para muchas aplicaciones y hay también muchos proveedores en este segmento. ¿Qué tipo de sistemas de propulsión fabrican y qué los diferencia de la competencia?
Gernot Ramsauer: Nuestra especialidad y nuestro principal grupo de productos son los reductores de tornillo sin fin y planetarios, a menudo combinados con impulsiones de husillo. Además, fabricamos impulsiones especiales. En principio, solo fabricamos a medida para clientes. Las empresas más grandes y otras pueden suministrar impulsiones estándar de manera mucho más eficaz y económica. Nosotros entramos en juego cuando no hay un producto de catálogo correspondiente. Un buen ejemplo es la tecnología médica. Por ejemplo, para levantar camillas de pacientes en una resonancia magnética, se necesitan impulsiones sin componentes magnéticos. Eso es algo que fabricamos de manera individual. Nuestras impulsiones también se utilizan en los escalones retractiles de las estaciones de metro. En palabras simples: cuanto más inusuales y peculiares sean los requisitos, mejor. Esto nos permite también fabricar reductores planetarios que operen en sentido horario o antihorario. Nos sentimos especialmente cómodos con lotes de entre 50 y 5.000 unidades.
Wirtschaftsforum: Interesante. Por favor, cuéntenos algo sobre la historia de Langguth. ¿Quién fundó la empresa y cómo se ha desarrollado desde entonces?
Gernot Ramsauer: En 1921, el diseñador Karl Langguth y el comerciante Dr. Friedrich Pelke fundaron la empresa para la fabricación de productos de dos ruedas. Un cambio de marchas para motocicletas desarrollado por Karl Langguth no fue patentado, por lo que un conocido fabricante de motocicletas lo replicó. En 1956, mi abuelo Georg Ramsauer tomó el control de la operación y comenzó con la fabricación de transmisiones, incluidas las para armarios paternóster para almacenar archivos. Un año después, mi padre Rudolf Ramsauer se unió a la empresa como aprendiz, y más tarde, mi tío Günter Ramsauer también se incorporó. Mi padre asumió la dirección de la empresa en 1971 y desde 1998 yo dirijo la empresa como gerente general. Hasta hoy, la empresa sigue siendo propiedad 100% familiar y empleamos a un total de 40 trabajadores.
Wirtschaftsforum: ¿Qué otras industrias abarcan además de la técnica médica y ferroviaria ya mencionadas?
Gernot Ramsauer: Tenemos una amplia gama. Suministramos nuestras transmisiones para automatización y robótica, ingeniería mecánica general, industria alimentaria y defensa. Tenemos experiencia en muchos campos. Definitivamente siempre tiene que ser algo especial.
Wirtschaftsforum: ¿Y cuál es su área geográfica de influencia?
Gernot Ramsauer: Estamos principalmente activos en Alemania, Austria y Suiza. Este mercado representa aproximadamente el 70% de nuestras ventas. El 30% restante se distribuye entre clientes de todo el mundo.
Wirtschaftsforum: ¿Qué hacen en el lado de las ventas?
Gernot Ramsauer: Esto es algo más complicado para nosotros, porque no ofrecemos un producto, sino que queremos convencer con competencia en soluciones. Muchas consultas vienen a través de Internet, porque los interesados nos buscan en Google. Por eso queremos seguir expandiendo la optimización de motores de búsqueda. Por lo demás, nuestro equipo de ventas interno se encarga de los clientes existentes y posibles nuevos pedidos. Los clientes del norte de Alemania son atendidos a través de una representación en la región. Además, regularmente estamos presentes con un stand en la feria líder de automatización, la SPS en Nuremberg.
Wirtschaftsforum: ¿Es la digitalización un tema para usted?
Gernot Ramsauer: En nuestros sistemas de propulsión es más bien un tema secundario, por ejemplo, cuando se incorpora la sensorización. Lo mismo aplica para componentes de control. Hace dos años también adquirimos experimentalmente un robot e integrado en nuestra producción. Así que actualmente estamos operando de manera híbrida. Y también estamos digitalizando nuestros procesos internos paso a paso.
Wirtschaftsforum: ¿Y qué pasa con la sostenibilidad?
Gernot Ramsauer: Nos hemos ocupado de ello desde hace tiempo, incluso antes de que el tema estuviera en boca de todos. En nuestra área, fuimos los primeros en instalar paneles fotovoltaicos en el techo hace 16 años. Aprovechamos nuestro calor residual y destinamos los restos de metal de la fabricación a otros usos. También intentamos utilizar materiales con contenido reciclado. En nuestra flota, ahora hay más vehículos eléctricos que automóviles con motores de combustión interna. Además, hemos creado un hermoso prado de flores en nuestro terreno de la empresa, que es cuidado por los empleados.
Wirtschaftsforum: ¿Por qué es Langguth una empresa exitosa?
Gernot Ramsauer: Escuchamos atentamente, elaboramos un concepto completo con precios y somos una sólida empresa familiar. Además, contamos con empleados muy cualificados y motivados.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus metas para los próximos años?
Gernot Ramsauer: Queremos seguir creciendo en sectores orientados al futuro. Pienso, entre otros, en tecnologías ambientales e industria alimentaria. Nos gustaría hacer del mundo un lugar un poco mejor.