Des solutions qui créent de la valeur
Entretien avec Johannes Pfluger, directeur général de Prima Power GmbH
À une époque de complexité technologique croissante et de marchés volatils, le succès industriel dépend de plus en plus de la capacité à dépasser les produits et à fournir des solutions intégrées. Prima Power GmbH à Neufahrn près de Freising a suivi cette voie de manière constante. Opérant depuis sa base allemande au sein d'un groupe mondial actif, l'entreprise est l'un des principaux fournisseurs de solutions automatisées, écoénergétiques et évolutives pour le traitement de tôle industrielle. Le directeur général Johannes Pfluger discute du virage stratégique de l'entreprise et de son impact sur le développement commercial de Prima Power.
European Business: M. Pfluger, cela fait sept ans que vous travaillez chez Prima Power et que vous êtes étroitement impliqué dans la transformation stratégique de l'entreprise. Quelle est aujourd'hui la position de l'entreprise dans un marché difficile ?
Johannes Pfluger: Prima Power est dans une position stable et de plus en plus positive dans les régions clés. Le groupe emploie environ 1 500 personnes dans le monde et génère plus de 500 millions d'EUR de chiffre d'affaires. Malgré un environnement mondial difficile, nous avons réalisé une croissance à deux chiffres des commandes dans la région DACH. Cela est loin d'être la norme dans notre industrie actuellement et souligne l'efficacité de notre orientation stratégique, même dans des conditions politiques et économiques difficiles. Cela montre également que notre modèle d'affaires est devenu plus résilient avec le temps.
European Business: Qu'est-ce qui a conduit à la résilience de Prima Power, et comment le passage vers des solutions intégrées a-t-il remodelé à la fois l'organisation et sa culture de leadership?
Johannes Pfluger: Le facteur clé a été notre passage à long terme de la vente de machines individuelles à la fourniture de solutions de fabrication intégrées. Cette transformation ne s'est pas faite du jour au lendemain ; elle a été un processus graduel sur plusieurs années et a nécessité un engagement stratégique clair. Aujourd'hui, nous pensons moins en termes de produits autonomes et plus en termes de systèmes connectés, de lignes de production automatisées et de solutions complètes adaptées aux processus des clients. Un produit a un prix ; une solution crée de la valeur.
Ce changement a également nécessité une remise en question fondamentale des structures, des rôles et du leadership. Les fonctions qui travaillaient autrefois en silos collaborent désormais étroitement à travers l'organisation, avec des ventes agissant de plus en plus comme des coordinateurs de projet qui rassemblent l'expertise appropriée au bon moment. Dans le même temps, le leadership a évolué d'une approche directive vers une focalisation sur le coaching, la modération et la création d'un cadre sécurisé. Une communication ouverte, un respect mutuel et des responsabilités claires forment désormais la base de notre culture et sont devenus un facteur de succès décisif.
European Business : Qu'est-ce qui caractérise aujourd'hui le portefeuille de Prima Power, notamment en ce qui concerne la numérisation ?
Johannes Pfluger : Notre portefeuille est centré sur des systèmes de fabrication automatisés et évolutifs pour le traitement industriel de la tôle. Nous couvrons une large gamme de technologies, allant de la découpe laser, le poinçonnage et le pliage jusqu'aux lignes de production entièrement automatisées avec logiciel intégré. L'efficacité énergétique fait partie de notre ADN depuis plus de 20 ans ; nos machines entièrement électriques sont parmi les plus efficaces sur le marché en termes de consommation d'énergie par pièce produite. Les logiciels et l'automatisation permettent aux clients de faire évoluer la production étape par étape au fur et à mesure que la demande augmente, ce qui est un facteur critique dans les marchés volatils actuels. Cela est particulièrement pertinent dans les marchés en croissance tels que la fabrication de pompes à chaleur, où nous sommes impliqués dans certains des plus grands projets européens. Notre centre de développement logiciel en Finlande joue un rôle clé dans ce contexte et soutient notre accent sur la fabrication intelligente.
European Business : Vous insistez souvent sur l'importance de l'ouverture aux différentes technologies. Que attendez-vous des décideurs politiques pour protéger la compétitivité industrielle de l'Europe ?
Johannes Pfluger : Nous avons besoin d'un retour à l'ouverture technologique et à un débat honnête. La technologie ne devrait pas être traitée comme une question idéologique, mais comme une boîte à outils pour résoudre des défis complexes. L'Europe possède de solides capacités en ingénierie et une base industrielle robuste, mais la création de valeur industrielle doit rester économiquement viable. Si les coûts énergétiques, la réglementation et la fiscalité continuent d'augmenter, la production se déplacera inévitablement ailleurs. Aborder ces réalités ouvertement et pragmatiquement est essentiel si nous voulons maintenir la prospérité et la force industrielle de l'Europe à long terme.
European Business : Finalement, quelle est votre vision pour Prima Power dans les années à venir ?
Johannes Pfluger : Nous avons beaucoup accompli, mais nous n'avons pas encore terminé. Nous sommes bons aujourd’hui, mais pas encore excellents. L'excellence nécessite un mouvement continu ; la stagnation est le véritable risque dans un environnement de plus en plus dynamique. Notre objectif est de continuer à peaufiner nos solutions, renforcer notre organisation et rester adaptable à mesure que les marchés évoluent. Les technologies, les attentes des clients et les processus de décision changent rapidement, et notre tâche est d'aider nos clients à réussir dans un environnement industriel de plus en plus complexe.