Des solutions qui créent de la valeur
Entretien avec Johannes Pfluger, directeur général de Prima Power GmbH
À une époque de complexité technologique croissante et de marchés volatils, le succès industriel dépend de plus en plus de la capacité à dépasser les produits et à fournir des solutions intégrées. Prima Power GmbH à Neufahrn près de Freising a suivi cette voie de manière constante. Opérant depuis sa base allemande au sein d'un groupe mondial actif, l'entreprise est l'un des principaux fournisseurs de solutions automatisées, écoénergétiques et évolutives pour le traitement de tôle industrielle. Le directeur général Johannes Pfluger discute du virage stratégique de l'entreprise et de son impact sur le développement commercial de Prima Power.
European Business: Monsieur Pfluger, vous travaillez chez Prima Power depuis sept ans et avez été étroitement impliqué dans la transformation stratégique de l'entreprise. Où se trouve l'entreprise aujourd'hui dans un environnement de marché difficile?
Johannes Pfluger: Prima Power est dans une position stable et de plus en plus positive dans les régions clés. Le groupe emploie environ 1 700 personnes dans le monde et génère environ 500 millions d'EUR de chiffre d'affaires. Cela est loin d'être la norme dans notre secteur actuellement et souligne l'efficacité de notre orientation stratégique, même dans des conditions politiques et économiques difficiles. Cela montre également que notre modèle économique est devenu plus résilient au fil du temps.
European Business: Qu'est-ce qui a contribué à la résilience de Prima Power, et comment le passage à des solutions intégrées a-t-il remodelé à la fois l'organisation et sa culture de leadership?
Johannes Pfluger: Le facteur clé a été notre changement à long terme des machines individuelles vers des solutions de fabrication intégrées, une direction encore renforcée par notre stratégie "Evolve by integration". Cette transformation ne s'est pas produite du jour au lendemain; elle a été un processus progressif sur plusieurs années et a nécessité un engagement stratégique clair. Aujourd'hui, nous pensons moins en termes de produits autonomes et plus en termes de systèmes connectés, de lignes de production automatisées et de solutions complètes adaptées aux processus des clients. Un produit a un prix; une solution crée de la valeur.
Ce changement a également nécessité une refonte fondamentale des structures, des rôles et du leadership. Les fonctions qui travaillaient autrefois en silos collaborent maintenant étroitement à travers l'organisation, avec des ventes agissant de plus en plus comme coordinateurs de projets qui rassemblent l'expertise appropriée au bon moment. Dans le même temps, le leadership a évolué d'une approche directive vers une approche axée sur le coaching, la modération et la création d'un cadre sécurisé. La communication ouverte, le respect mutuel et des responsabilités claires forment maintenant la base de notre culture et sont devenus un facteur de succès décisif.
European Business : Qu'est-ce qui caractérise aujourd'hui le portefeuille de Prima Power, notamment en ce qui concerne la digitalisation ?
Johannes Pfluger : Notre portefeuille est centré sur des systèmes de fabrication automatisés et évolutifs pour le traitement industriel de tôles. Nous couvrons une large gamme de technologies, de la découpe laser, du poinçonnage et du pliage aux lignes de production entièrement automatisées avec logiciel intégré. L'efficacité énergétique fait partie de notre ADN depuis près de 30 ans ; nos machines entièrement électriques font partie des plus efficaces du marché en termes de consommation d'énergie par pièce produite. Les logiciels et l'automatisation permettent aux clients d'augmenter la production étape par étape à mesure que la demande augmente, ce qui est un facteur critique dans les marchés volatils d'aujourd'hui. Cela est particulièrement pertinent dans les marchés en croissance tels que la fabrication de pompes à chaleur, où nous sommes impliqués dans certains des plus grands projets en Europe. Notre centre de développement logiciel joue un rôle clé dans ce contexte et soutient notre concentration sur la fabrication intelligente.
European Business : Vous insistez souvent sur l'importance de l'ouverture à différentes technologies. Que attendez-vous des décideurs politiques pour protéger la compétitivité industrielle de l'Europe ?
Johannes Pfluger : Nous avons besoin d'un retour à l'ouverture technologique et à un débat honnête. La technologie ne devrait pas être traitée comme une question idéologique, mais comme une boîte à outils pour résoudre des défis complexes. L'Europe possède de solides capacités d'ingénierie et une base industrielle solide, mais la création de valeur industrielle doit rester économiquement viable. Si les coûts énergétiques, la réglementation et la fiscalité continuent d'augmenter, la production se déplacera inévitablement ailleurs. Aborder ces réalités ouvertement et de manière pragmatique est essentiel si nous voulons maintenir la prospérité et la force industrielle en Europe à long terme.
European Business : Enfin, quelle est votre vision pour Prima Power dans les années à venir ?
Johannes Pfluger : Nous avons beaucoup accompli, mais le progrès ne s'arrête pas là. Nous continuons d'évoluer pour garantir que nos clients restent compétitifs sur des marchés en constante évolution. L'excellence exige un mouvement continu ; la stagnation est le véritable risque dans un environnement de plus en plus dynamique. Notre objectif est de continuer à perfectionner nos solutions, à renforcer notre organisation et à rester adaptable à mesure que les marchés évoluent. Les technologies, les attentes des clients et les processus de prise de décision changent rapidement, et notre tâche est d'aider nos clients à réussir dans un environnement industriel de plus en plus complexe.