Rozwiązania tworzące wartość
Wywiad z Johannesem Pflugerem, Dyrektorem Zarządzającym Prima Power GmbH
W czasach rosnącej złożoności technologicznej i niestabilnych rynków, sukces przemysłowy coraz bardziej zależy od zdolności do wyjścia poza produkty i dostarczania zintegrowanych rozwiązań. Prima Power GmbH w Neufahrn koło Freising konsekwentnie podąża tą ścieżką. Działając z niemieckiej bazy w ramach globalnie aktywnej grupy, firma jest jednym z wiodących dostawców zautomatyzowanych, energooszczędnych i skalowalnych rozwiązań do przetwarzania blach przemysłowych. Dyrektor Zarządzający Johannes Pfluger omawia strategiczną zmianę firmy i jej wpływ na rozwój biznesowy Prima Power.
European Business: Panie Pfluger, od siedmiu lat pracuje Pan w Prima Power i był Pan ściśle zaangażowany w kształtowanie strategicznej transformacji firmy. Jak obecnie przedstawia się sytuacja firmy na trudnym rynku?
Johannes Pfluger: Prima Power znajduje się w stabilnej i coraz lepszej pozycji na kluczowych rynkach. Grupa zatrudnia około 1700 osób na całym świecie i generuje przychody na poziomie około 500 milionów EUR. To zdecydowanie nie jest normą w naszej branży obecnie i podkreśla skuteczność naszego strategicznego kierunku, nawet w trudnych warunkach politycznych i ekonomicznych. Pokazuje także, że nasz model biznesowy stał się bardziej odporny z czasem.
European Business: Co przyczyniło się do odporności Prima Power, i w jaki sposób zmiana w kierunku zintegrowanych rozwiązań przekształciła zarówno organizację, jak i kulturę przywódczą?
Johannes Pfluger: Czynnikiem kluczowym była nasza długotrwała zmiana od pojedynczych maszyn do zintegrowanych rozwiązań produkcyjnych, kierunek ten został dodatkowo wzmocniony przez strategię "Evolve by integration". Ta transformacja nie nastąpiła z dnia na dzień; była to stopniowa zmiana przez kilka lat i wymagała wyraźnego zaangażowania strategicznego. Dziś myślimy mniej w kategoriach pojedynczych produktów, a więcej w kategoriach połączonych systemów, zautomatyzowanych linii produkcyjnych i kompletnych rozwiązań dostosowanych do procesów klientów. Produkt ma cenę; rozwiązanie tworzy wartość.
Ta zmiana wymagała również fundamentalnego przemyślenia struktur, ról i przywództwa. Funkcje, które kiedyś pracowały w silosach, teraz ściśle współpracują na całej organizacji, przy czym sprzedaż coraz częściej działa jako koordynator projektów, łącząc odpowiednie kompetencje w odpowiednim czasie. W tym samym czasie przywództwo ewoluowało z podejścia dyrektywnego do skoncentrowanego na coachingu, moderacji i tworzeniu bezpiecznych ram. Otwarta komunikacja, wzajemny szacunek i jasne obowiązki teraz stanowią podstawę naszej kultury i stały się decydującym czynnikiem sukcesu.
European Business: Co obecnie definiuje portfolio Prima Power, szczególnie w kontekście cyfryzacji?
Johannes Pfluger: Nasze portfolio skupia się na zautomatyzowanych, skalowalnych systemach produkcyjnych do przetwórstwa przemysłowego blachy. Oferujemy szeroki zakres technologii, od cięcia laserem, przez wykrawanie, gięcie aż po w pełni zautomatyzowane linie produkcyjne z zintegrowanym oprogramowaniem. Efektywność energetyczna stanowi część naszego DNA od prawie 30 lat; nasze w pełni elektryczne maszyny należą do najbardziej efektywnych na rynku pod względem zużycia energii na wyprodukowaną część. Oprogramowanie i automatyzacja umożliwiają klientom skalowanie produkcji krok po kroku w miarę wzrostu popytu, co jest kluczowe w dzisiejszych zmiennych rynkach. Jest to szczególnie istotne na rynkach wzrostowych, takich jak produkcja pomp ciepła, gdzie uczestniczymy w niektórych z największych projektów w Europie. Nasze centrum rozwoju oprogramowania odgrywa kluczową rolę w tym kontekście i wspiera nasz nacisk na inteligentne procesy produkcyjne.
European Business: Często podkreślasz znaczenie otwartości na różne technologie. Czego oczekujesz od polityków, aby zabezpieczyć konkurencyjność przemysłową Europy?
Johannes Pfluger: Potrzebujemy powrotu do otwartości na technologię i uczciwej debaty. Technologia nie powinna być traktowana jako kwestia ideologiczna, ale jako zestaw narzędzi do rozwiązywania skomplikowanych wyzwań. Europa posiada silne zdolności inżynieryjne i solidną bazę przemysłową, ale tworzenie wartości przemysłowej musi pozostać ekonomicznie opłacalne. Jeśli koszty energii, regulacje i obciążenia podatkowe będą nadal rosnąć, produkcja nieuchronnie przeniesie się gdzie indziej. Otwarte i pragmatyczne mówienie o tych realiach jest niezbędne, jeśli chcemy na długi czas zachować dobrobyt i siłę przemysłową w Europie.
European Business: Jaką wizję ma Pan dla Prima Power na najbliższe lata?
Johannes Pfluger: Osiągnęliśmy wiele, ale postęp nie stoi w miejscu. Nieustannie się rozwijamy, aby naszym klientom zapewnić konkurencyjność na ciągle zmieniających się rynkach. Doskonałość wymaga ciągłego ruchu; stagnacja to prawdziwe ryzyko w coraz bardziej dynamicznym środowisku. Naszym celem jest ciągłe udoskonalanie naszych rozwiązań, wzmacnianie organizacji i zachowanie elastyczności w miarę ewolucji rynków. Technologie, oczekiwania klientów oraz procesy decyzyjne zmieniają się szybko, a naszym zadaniem jest pomagać naszym klientom odnosić sukcesy w coraz bardziej złożonym środowisku przemysłowym.