Rozwiązania tworzące wartość
Wywiad z Johannesem Pflugerem, Dyrektorem Zarządzającym Prima Power GmbH
W czasach rosnącej złożoności technologicznej i niestabilnych rynków, sukces przemysłowy coraz bardziej zależy od zdolności do wyjścia poza produkty i dostarczania zintegrowanych rozwiązań. Prima Power GmbH w Neufahrn koło Freising konsekwentnie podąża tą ścieżką. Działając z niemieckiej bazy w ramach globalnie aktywnej grupy, firma jest jednym z wiodących dostawców zautomatyzowanych, energooszczędnych i skalowalnych rozwiązań do przetwarzania blach przemysłowych. Dyrektor Zarządzający Johannes Pfluger omawia strategiczną zmianę firmy i jej wpływ na rozwój biznesowy Prima Power.
European Business: Panie Pfluger, od siedmiu lat jest Pan związany z firmą Prima Power i aktywnie uczestniczył Pan w kształtowaniu strategicznej transformacji firmy. Jaka jest obecna pozycja firmy na trudnym rynku?
Johannes Pfluger: Prima Power znajduje się w stabilnej i coraz lepszej pozycji na kluczowych rynkach. Grupa zatrudnia około 1500 osób na całym świecie i generuje przychody przekraczające 500 milionów EUR. Pomimo trudnych warunków globalnych, udało nam się osiągnąć dwucyfrowy wzrost w zakresie przyjmowania zamówień w regionie DACH. Nie jest to norma w naszej branży w obecnych czasach i podkreśla skuteczność naszego kierunku strategicznego, nawet w trudnych warunkach politycznych i ekonomicznych. Pokazuje również, że nasz model biznesowy stał się z czasem bardziej odporny.
European Business: Co przyczyniło się do odporności Prima Power i jak zmiana w kierunku zintegrowanych rozwiązań przekształciła organizację oraz kulturę przywódczą?
Johannes Pfluger: Kluczowym czynnikiem była nasza długoterminowa zmiana z sprzedaży pojedynczych maszyn na dostarczanie zintegrowanych rozwiązań produkcyjnych. Ta transformacja nie nastąpiła z dnia na dzień; była to stopniowa zmiana przez kilka lat i wymagała jasnego zaangażowania strategicznego. Dziś myślimy mniej w kategoriach pojedynczych produktów, a więcej w kategoriach połączonych systemów, zautomatyzowanych linii produkcyjnych i kompleksowych rozwiązań dostosowanych do procesów klientów. Produkt ma cenę; rozwiązanie tworzy wartość.
Ta zmiana wymagała również fundamentalnego przemyślenia struktur, ról i przywództwa. Funkcje, które kiedyś pracowały w izolacji, teraz ściśle współpracują w całej organizacji, a sprzedaż coraz częściej działa jako koordynator projektów, który łączy odpowiednie kompetencje w odpowiednim czasie. Jednocześnie przywództwo ewoluowało od podejścia dyrektywnego do skoncentrowanego na coachingu, moderacji i tworzeniu bezpiecznego ramy. Otwarta komunikacja, wzajemny szacunek i jasne odpowiedzialności teraz stanowią podstawę naszej kultury i stały się decydującym czynnikiem sukcesu.
European Business: Co obecnie definiuje portfolio Prima Power, szczególnie w odniesieniu do cyfryzacji?
Johannes Pfluger: Nasze portfolio skupia się na zautomatyzowanych, skalowalnych systemach produkcyjnych do przetwarzania blachy w przemyśle. Oferujemy szeroki zakres technologii, od cięcia laserowego, wycinania i gięcia, po w pełni zautomatyzowane linie produkcyjne z zintegrowanym oprogramowaniem. Efektywność energetyczna jest częścią naszego DNA od ponad 20 lat; nasze w pełni elektryczne maszyny należą do najbardziej efektywnych na rynku pod względem zużycia energii na wyprodukowaną część. Oprogramowanie i automatyzacja pozwalają klientom na stopniowe skalowanie produkcji wraz ze wzrostem zapotrzebowania, co jest kluczowym czynnikiem na dzisiejszych niestabilnych rynkach. Jest to szczególnie istotne na rynkach wzrostowych, takich jak produkcja pomp ciepła, gdzie jesteśmy zaangażowani w niektóre z największych projektów w Europie. Nasze centrum rozwoju oprogramowania w Finlandii odgrywa kluczową rolę w tym kontekście i wspiera nasze skupienie na inteligentnym wytwarzaniu.
European Business: Często podkreślasz znaczenie otwartości na różne technologie. Czego oczekujesz od decydentów, aby zabezpieczyć konkurencyjność przemysłową Europy?
Johannes Pfluger: Potrzebujemy powrotu do otwartości technologicznej i szczerych debat. Technologia nie powinna być traktowana jako kwestia ideologiczna, ale jako zestaw narzędzi do rozwiązywania skomplikowanych wyzwań. Europa ma mocne kompetencje inżynieryjne i solidną bazę przemysłową, ale tworzenie wartości przemysłowej musi pozostać ekonomicznie opłacalne. Jeśli koszty energii, regulacje i opodatkowanie będą nadal rosnąć, produkcja nieuchronnie przeniesie się gdzie indziej. Otwarte i pragmatyczne podejście do tych realiów jest niezbędne, jeśli chcemy długoterminowo utrzymać dobrobyt i siłę przemysłową w Europie.
European Business: Jaką wizję ma Pan dla Prima Power na najbliższe lata?
Johannes Pfluger: Osiągnęliśmy już wiele, ale to jeszcze nie koniec. Jesteśmy dzisiaj dobrzy, ale jeszcze nie doskonali. Doskonałość wymaga ciągłego ruchu; stagnacja to prawdziwe ryzyko w coraz bardziej dynamicznym środowisku. Naszym celem jest ciągłe udoskonalanie naszych rozwiązań, wzmacnianie organizacji i zachowanie elastyczności w miarę ewolucji rynków. Technologie, oczekiwania klientów i procesy decyzyjne zmieniają się szybko, a naszym zadaniem jest pomoc naszym klientom w odnoszeniu sukcesów w coraz bardziej złożonym środowisku przemysłowym.