Soluzioni che Creano Valore
Intervista con Johannes Pfluger, Amministratore Delegato di Prima Power GmbH
In tempi di crescente complessità tecnologica e mercati volatili, il successo industriale dipende sempre più dalla capacità di andare oltre i prodotti e fornire soluzioni integrate. Prima Power GmbH a Neufahrn vicino a Freising ha intrapreso questo percorso in modo coerente. Operando dalla sua base tedesca come parte di un gruppo attivo a livello globale, l'azienda è uno dei principali fornitori di soluzioni automatizzate, energeticamente efficienti e scalabili per la lavorazione industriale della lamiera. L'amministratore delegato Johannes Pfluger discute del cambio strategico dell'azienda e del suo impatto sullo sviluppo commerciale di Prima Power.
European Business: Sig. Pfluger, lavora in Prima Power da sette anni e ha partecipato attivamente alla trasformazione strategica dell'azienda. In quale situazione si trova oggi l'azienda in un mercato impegnativo?
Johannes Pfluger: Prima Power è in una posizione stabile e sempre più positiva nelle principali regioni. Il gruppo impiega circa 1.500 persone in tutto il mondo e genera un fatturato di oltre 500 milioni di EUR. Nonostante un ambiente globale difficile, abbiamo ottenuto una crescita a due cifre negli ordini nel regione DACH. Questo non è certamente la norma nel nostro settore attualmente e sottolinea l'efficacia della nostra direzione strategica, anche in condizioni politiche ed economiche sfidanti. Mostra anche che il nostro modello di business è diventato più resiliente nel tempo.
European Business: Cosa ha guidato la resilienza di Prima Power e come ha il passaggio verso soluzioni integrate trasformato sia l'organizzazione che la sua cultura di leadership?
Johannes Pfluger: Il fattore chiave è stato il nostro passaggio a lungo termine dalla vendita di singole macchine alla fornitura di soluzioni di produzione integrate. Questa trasformazione non è avvenuta dall'oggi al domani; è stato un processo graduale che si è sviluppato nel corso di diversi anni e ha richiesto un chiaro impegno strategico. Oggi pensiamo meno in termini di prodotti autonomi e più in termini di sistemi connessi, linee di produzione automatizzate e soluzioni complete personalizzate sui processi dei clienti. Un prodotto ha un prezzo; una soluzione crea valore.
Questo cambiamento ha anche richiesto un ripensamento fondamentale delle strutture, dei ruoli e della leadership. Funzioni che un tempo operavano in silos ora collaborano strettamente in tutta l'organizzazione, con le vendite che agiscono sempre più come coordinatori di progetto che riuniscono l'espertise giusta al momento giusto. Allo stesso tempo, la leadership è evoluta da un approccio direttivo a uno focalizzato su coaching, moderazione e creazione di un quadro sicuro. Comunicazione aperta, rispetto reciproco e responsabilità chiare ora formano la base della nostra cultura e sono diventati un fattore di successo decisivo.
European Business: Cosa definisce oggi il portafoglio di Prima Power, in particolare con riguardo alla digitalizzazione?
Johannes Pfluger: Il nostro portafoglio è incentrato su sistemi di produzione automatizzati e scalabili per la lavorazione industriale della lamiera. Copriamo una vasta gamma di tecnologie, dal taglio laser, alla punzonatura e piegatura fino a linee di produzione completamente automatizzate con software integrato. L'efficienza energetica fa parte del nostro DNA da oltre 20 anni; le nostre macchine completamente elettriche sono tra le più efficienti sul mercato in termini di consumo energetico per pezzo prodotto. Il software e l'automazione consentono ai clienti di scalare la produzione passo dopo passo man mano che la domanda cresce, il che è un fattore critico nei mercati volatili di oggi. Questo è particolarmente rilevante nei mercati in crescita come la produzione di pompe di calore, dove siamo coinvolti in alcuni dei più grandi progetti europei. Il nostro centro di sviluppo software in Finlandia gioca un ruolo chiave in questo contesto e supporta la nostra focalizzazione sulla produzione intelligente.
European Business: Lei spesso sottolinea l'importanza dell'apertura verso diverse tecnologie. Cosa si aspetta dai policymaker per salvaguardare la competitività industriale dell'Europa?
Johannes Pfluger: Abbiamo bisogno di un ritorno all'apertura tecnologica e a un dibattito onesto. La tecnologia non dovrebbe essere trattata come una questione ideologica, ma come una cassetta degli attrezzi per risolvere sfide complesse. L'Europa ha capacità ingegneristiche forti e una solida base industriale, ma la creazione di valore industriale deve rimanere economicamente sostenibile. Se i costi energetici, la regolamentazione e la tassazione continuano ad aumentare, la produzione si sposterà inevitabilmente altrove. Affrontare queste realtà apertamente e pragmaticamente è essenziale se vogliamo mantenere prosperità e forza industriale in Europa a lungo termine.
European Business: Infine, qual è la tua visione per Prima Power nei prossimi anni?
Johannes Pfluger: Abbiamo raggiunto molto, ma non abbiamo ancora finito. Siamo bravi oggi, ma non ancora eccellenti. L'eccellenza richiede un movimento continuo; la stagnazione è il vero rischio in un ambiente sempre più dinamico. Il nostro obiettivo è continuare a perfezionare le nostre soluzioni, rafforzare la nostra organizzazione e rimanere adattabili man mano che i mercati si evolvono. Le tecnologie, le aspettative dei clienti e i processi decisionali cambiano rapidamente, e il nostro compito è aiutare i nostri clienti a avere successo in un ambiente industriale sempre più complesso.