Soluzioni che Creano Valore
Intervista con Johannes Pfluger, Amministratore Delegato di Prima Power GmbH
In tempi di crescente complessità tecnologica e mercati volatili, il successo industriale dipende sempre più dalla capacità di andare oltre i prodotti e fornire soluzioni integrate. Prima Power GmbH a Neufahrn vicino a Freising ha intrapreso questo percorso in modo coerente. Operando dalla sua base tedesca come parte di un gruppo attivo a livello globale, l'azienda è uno dei principali fornitori di soluzioni automatizzate, energeticamente efficienti e scalabili per la lavorazione industriale della lamiera. L'amministratore delegato Johannes Pfluger discute del cambio strategico dell'azienda e del suo impatto sullo sviluppo commerciale di Prima Power.
European Business: Signor Pfluger, è in Prima Power da sette anni e ha partecipato attivamente alla trasformazione strategica dell'azienda. In quale situazione si trova oggi l'azienda in un ambiente di mercato impegnativo?
Johannes Pfluger: Prima Power si trova in una posizione stabile e sempre più positiva nelle principali regioni. Il gruppo impiega circa 1.700 persone in tutto il mondo e genera circa 500 milioni di EUR di fatturato. Questo non è affatto la norma nel nostro settore al momento e sottolinea l'efficacia della nostra direzione strategica, anche in condizioni politiche ed economiche sfidanti. Mostra anche che il nostro modello di business è diventato più resiliente nel tempo.
European Business: Cosa ha guidato la resilienza di Prima Power e come ha influito lo spostamento verso soluzioni integrate sulla struttura organizzativa e sulla cultura di leadership dell'azienda?
Johannes Pfluger: Il fattore chiave è stato il nostro cambio a lungo termine da macchine singole a soluzioni di produzione integrate, una direzione ulteriormente rafforzata dalla nostra strategia "Evolve by integration". Questa trasformazione non è avvenuta da un giorno all'altro; è stato un processo graduale nell'arco di diversi anni e ha richiesto un chiaro impegno strategico. Oggi, pensiamo meno in termini di prodotti autonomi e più in termini di sistemi connessi, linee di produzione automatizzate e soluzioni complete personalizzate per i processi dei clienti. Un prodotto ha un prezzo; una soluzione crea valore.
Questo cambiamento ha anche richiesto un ripensamento fondamentale delle strutture, dei ruoli e della leadership. Funzioni che una volta operavano in silos ora collaborano strettamente in tutta l'organizzazione, con le vendite che agiscono sempre di più come coordinatori di progetto che riuniscono l'esperienza giusta nel momento giusto. Allo stesso tempo, la leadership è passata da un approccio direttivo a uno focalizzato sul coaching, sulla moderazione e sulla creazione di un quadro sicuro. La comunicazione aperta, il rispetto reciproco e le responsabilità chiare ora formano la base della nostra cultura e sono diventati un fattore di successo decisivo.
European Business: Cosa definisce oggi il portafoglio di Prima Power, in particolare riguardo alla digitalizzazione?
Johannes Pfluger: Il nostro portafoglio è incentrato su sistemi di produzione automatizzati e scalabili per la lavorazione industriale della lamiera. Copriamo una vasta gamma di tecnologie, dal taglio laser, alla punzonatura e alla piegatura fino a linee di produzione completamente automatizzate con software integrato. L'efficienza energetica fa parte del nostro DNA da quasi 30 anni; le nostre macchine completamente elettriche sono tra le più efficienti sul mercato in termini di consumo energetico per parte prodotta. Il software e l'automazione consentono ai clienti di scalare la produzione passo dopo passo man mano che la domanda cresce, il che è un fattore critico nei mercati volatili di oggi. Questo è particolarmente rilevante nei mercati in crescita come la produzione di pompe di calore, dove siamo coinvolti in alcuni dei più grandi progetti europei. Il nostro centro di sviluppo software gioca un ruolo chiave in questo contesto e supporta la nostra focalizzazione sulla produzione intelligente.
European Business: Spesso enfatizzi l'importanza dell'apertura verso diverse tecnologie. Cosa ti aspetti dai responsabili politici per salvaguardare la competitività industriale dell'Europa?
Johannes Pfluger: Abbiamo bisogno di ritornare all'apertura tecnologica e ad un dibattito onesto. La tecnologia non dovrebbe essere trattata come una questione ideologica, ma come una cassetta degli attrezzi per risolvere sfide complesse. L'Europa possiede solide capacità ingegneristiche e una solida base industriale, ma la creazione di valore industriale deve rimanere economicamente sostenibile. Se i costi energetici, la regolamentazione e la tassazione continuano ad aumentare, la produzione si sposterà inevitabilmente altrove. Affrontare queste realtà apertamente e pragmaticamente è essenziale se vogliamo mantenere la prosperità e la forza industriale in Europa nel lungo termine.
European Business: Infine, qual è la sua visione per Prima Power nei prossimi anni?
Johannes Pfluger: Abbiamo ottenuto molto, ma il progresso non si ferma. Continuiamo a evolverci per assicurare ai nostri clienti di rimanere competitivi in mercati sempre più in cambiamento. L'eccellenza richiede un movimento continuo; la stagnazione è il vero rischio in un ambiente sempre più dinamico. Il nostro obiettivo è continuare a perfezionare le nostre soluzioni, rafforzare la nostra organizzazione e rimanere adattabili man mano che i mercati evolvono. Le tecnologie, le aspettative dei clienti e i processi decisionali cambiano rapidamente, e il nostro compito è aiutare i nostri clienti a avere successo in un ambiente industriale sempre più complesso.