Soluciones que Crean Valor
Entrevista con Johannes Pfluger, Director Gerente de Prima Power GmbH
En tiempos de creciente complejidad tecnológica y mercados volátiles, el éxito industrial depende cada vez más de la capacidad para ir más allá de los productos y ofrecer soluciones integradas. Prima Power GmbH en Neufahrn cerca de Freising ha seguido este camino de manera consistente. Operando desde su sede alemana como parte de un grupo activo a nivel mundial, la empresa es uno de los proveedores líderes de soluciones automatizadas, energéticamente eficientes y escalables para el procesamiento industrial de láminas metálicas. El Director Gerente Johannes Pfluger discute el cambio estratégico de la empresa y su impacto en el desarrollo empresarial de Prima Power.
European Business: Sr. Pfluger, usted ha estado con Prima Power durante siete años y ha estado estrechamente involucrado en dar forma a la transformación estratégica de la empresa. ¿En qué situación se encuentra hoy la empresa en un entorno de mercado desafiante?
Johannes Pfluger: Prima Power está en una posición estable y cada vez más positiva en las principales regiones. El grupo emplea a unas 1,500 personas en todo el mundo y genera más de 500 millones de EUR en ingresos. A pesar de un difícil entorno global, hemos logrado un crecimiento de dos dígitos en la captación de pedidos en la región DACH. Esto está lejos de ser la norma en nuestra industria en este momento y subraya la efectividad de nuestra dirección estratégica, incluso bajo condiciones políticas y económicas desafiantes. También muestra que nuestro modelo de negocio se ha vuelto más resiliente con el tiempo.
European Business: ¿Qué ha impulsado la resiliencia de Prima Power y cómo ha cambiado el enfoque hacia soluciones integradas tanto la organización como su cultura de liderazgo?
Johannes Pfluger: El factor clave ha sido nuestro cambio a largo plazo de vender máquinas individuales a entregar soluciones de fabricación integradas. Esta transformación no ocurrió de la noche a la mañana; ha sido un proceso gradual a lo largo de varios años y requirió un compromiso estratégico claro. Hoy, pensamos menos en términos de productos independientes y más en términos de sistemas conectados, líneas de producción automatizadas y soluciones completas adaptadas a los procesos de los clientes. Un producto tiene un precio; una solución crea valor.
Este cambio también requería una reevaluación fundamental de estructuras, roles y liderazgo. Las funciones que una vez trabajaron en silos ahora colaboran estrechamente en toda la organización, con las ventas cada vez más actuando como coordinadores de proyectos que reúnen la experiencia adecuada en el momento adecuado. Al mismo tiempo, el liderazgo ha evolucionado de un enfoque directivo a uno centrado en el coaching, la moderación y la creación de un marco seguro. La comunicación abierta, el respeto mutuo y las responsabilidades claras ahora forman la base de nuestra cultura y se han convertido en un factor decisivo de éxito.
European Business: ¿Qué define hoy en día el portafolio de Prima Power, especialmente en lo que respecta a la digitalización?
Johannes Pfluger: Nuestro portafolio se centra en sistemas de fabricación automatizados y escalables para el procesamiento industrial de láminas de metal. Cubrimos una amplia gama de tecnologías, desde el corte por láser, el punzonado y el doblado, hasta líneas de producción totalmente automatizadas con software integrado. La eficiencia energética ha sido parte de nuestro ADN durante más de 20 años; nuestras máquinas completamente eléctricas están entre las más eficientes del mercado en términos de consumo de energía por pieza producida. El software y la automatización permiten a los clientes escalar la producción paso a paso a medida que crece la demanda, lo cual es un factor crítico en los mercados volátiles de hoy. Esto es particularmente relevante en mercados en crecimiento como la fabricación de bombas de calor, donde estamos involucrados en algunos de los proyectos más grandes de Europa. Nuestro centro de desarrollo de software en Finlandia juega un papel clave en este contexto y apoya nuestro enfoque en la fabricación inteligente.
European Business: A menudo enfatizas la importancia de la apertura a diferentes tecnologías. ¿Qué esperas de los responsables políticos para proteger la competitividad industrial de Europa?
Johannes Pfluger: Necesitamos volver a la apertura tecnológica y al debate honesto. La tecnología no debe tratarse como un asunto ideológico, sino como una caja de herramientas para resolver desafíos complejos. Europa tiene capacidades de ingeniería sólidas y una base industrial sólida, pero la creación de valor industrial debe seguir siendo económicamente viable. Si los costos de energía, regulación y tributación continúan aumentando, la producción inevitablemente se trasladará a otro lugar. Abordar estas realidades de manera abierta y pragmática es esencial si queremos mantener la prosperidad y la fortaleza industrial en Europa a largo plazo.
European Business: Finalmente, ¿cuál es su visión para Prima Power en los próximos años?
Johannes Pfluger: Hemos logrado mucho, pero aún no hemos terminado. Somos buenos hoy, pero aún no excelentes. La excelencia requiere movimiento continuo; el estancamiento es el verdadero riesgo en un entorno cada vez más dinámico. Nuestro objetivo es seguir refinando nuestras soluciones, fortaleciendo nuestra organización y manteniéndonos adaptables a medida que evolucionan los mercados. Las tecnologías, las expectativas de los clientes y los procesos de toma de decisiones cambian rápidamente, y nuestra tarea es ayudar a nuestros clientes a tener éxito en un entorno industrial cada vez más complejo.