A Ländleből a világba: piacvezető laboratóriumi technológia

Interjú Dr. Peter Kunze értékesítési és marketing igazgatóval az Andreas Hettich GmbH & Co. KG-nál

Andreas Hettich termékek világhírűek
‘Made in Germany’ termékek világhírűek

DNS-analízis. Őssejtkutatás. Vagy csak egyszerűen a nagy vérkép a háziorvosnál. A kutatásban és az orvostudományban sok minden nem működik laboratóriumi technika nélkül. És ezeknek a technológiáknak sokat kell teljesíteniük, hogy megbízható eredményeket szolgáltassanak – gyakran a legkülönbözőbb körülmények között. Az élettudományokon túl a jól felszerelt labor elengedhetetlen, például a kozmetikai iparban és az élelmiszertechnológiában. Erre a sokféle igényre válaszként szolgál az Andreas Hettich GmbH & Co. KG mint laborcentrifugák szakértője.

Wirtschaftsforum: Orvostechnika Baden-Württembergből. Ez hagyományt idéz, egy jó keveréket jelent a pontosságból és megbízhatóságból, de főként innovációs és alkotókedvből. Hettichet ezek alapján lehet besorolni?

Dr. Peter Kunze: Ez elég jól leírja a helyzetet. Már 120 éve vagyunk a klasszikus sváb vállalkozás itt Tuttlingenben – egy kisvárosban, ami valamiféle a világ orvostechnikai központja és egy megfelelő innovációs központ – mindezt a helyszínhez tartozó szükséges folklórral együtt. A 21. században is még mindig egy családi vállalkozás vagyunk, ma már az Eberle család kezében. És igen, természetesen az innovációs és alkotókedvhez, ez jelenleg is dinamikus fejlődést eredményez, mivel éppen bővítjük a portfóliónkat.

Wirtschaftsforum: Úgy hangzik, mintha ez eléggé szokatlan lenne. Tudna erről a témáról egy kicsit bővebben beszélni olvasóinknak?

Dr. Peter Kunze, az Andreas Hettich GmbH & Co. KG értékesítési és marketingigazgatója
Dr. Peter Kunze, az Andreas Hettich GmbH & Co. KG értékesítési és marketingigazgatója

Dr. Peter Kunze: Természetesen. Abszolút szakértői vagyunk a laboratóriumi centrifugák területén, a kézi centrifugától a robotizált centrifugáig rendelkezünk egyedülálló szakértelemmel, ami globális piacvezetővé is tesz minket az automatizált centrifugák terén. Üzleti partnereink között olyan vállalatok szerepelnek, mint a Roche, a Siemens vagy az Abbott. Ugyanakkor ezzel a meglévő szakértelemmel mozgunk egy nemzetközi környezetben is, ahol a vállalatok összeolvadása mindennapos, és mi, mint családi vállalkozás, még alaposabban meg kell vizsgálnunk, mi történik. Ezért nemrég fontos lépést tettünk, és megvásároltuk a Fekete-erdő másik oldalán található Kirsch céget, amely magas minőségű hűtőket és fagyasztókat fejleszt és gyárt laboratóriumok számára. Ez számunkra valóban jó illeszkedés.

Andreas Hettich Kiállítási Stand
Egy szakértő, aki mellett nem lehet elmenni: A Hettichnél laboratóriumi centrifugákról van szó – minden kivitelben és a vásárlói igényekre szabva, orvosi célokra és további ipari alkalmazásokra.
Andreas Hettich asztali centrifuga
Túl a nagy robotikai termékeken a nagy áteresztőképességű diagnosztikai laborok számára: a kisebb asztali centrifugák is részei a termékportfóliónak, amelyeket orvosi rendelőkben és gyógyszertárakban használnak

Wirtschaftsforum: De már évek óta a nemzetközi környezet a Hettich játszótere, igaz?

Dr. Peter Kunze: Bizonyára az. Már hat további helyszínünk van Európán belül és kívül, és néhány alapítás is folyamatban van. A hírünk valóban a legjobb értelemben megelőz minket. Habár a központi telephelyünk a német nyelvterületen található, a ‘Made in Germany’ címke, amelyet képviselünk, világszerte minőséget és tartósságot jelent. A kínaiak például különösen érdeklődnek a robotikus centrifugák iránt. A Kirsch-szel való fúzió köszönhetően a nemzetközi kapcsolatok további lendületet vesznek, az értékesítés fokozódik, és megfelelő lehetőségek nyílnak az exportban, ahol a Kirsch eddig nem volt túl aktív.

Wirtschaftsforum: Nem Kína egy kritikus piac az aktuális keretfeltételekkel?

Dr. Peter Kunze: Magam is éltünk Délkelet-Ázsiában és rendelkezem egy jó adag interkulturális kíváncsisággal, különösen az ázsiai országok iránt. A kínaiak továbbra is német cégek által vannak körül udvarolva, ugyanakkor sokkal magabiztosabbak, mint korábban. Ezt kiállításokon is érzékelem, legutóbb például márciusban az analytica kiállításon, ahol a kínai vállalatok nagy, kiemelt standokkal voltak jelen. A kritikus keretfeltételeket inkább az ellátási láncokban látom, amelyek a változékony világhelyzet miatt szenvednek. Képzelje el, hogy egy centrifuga körülbelül 1000 darabból áll. Ha ekkor egy kereskedelmi embargo lép érvénybe, vagy a Szuezi-csatorna de facto leáll, akkor problémák merülhetnek fel. Eddig azonban szerencsére jól sikerült itt keresztülmennünk.

Wirtschaftsforum: Milyen kihívásokkal kell még jelenleg szembenéznie?

Dr. Peter Kunze: Az orvosi technológia területén szabályozási kérdések mindig is folytonos témát jelentenek számunkra. Mindenekelőtt látni kell, hogy az EU-n kívül minden országnak megvannak a maga jogszabályai, megfelelő termékbizonyítékokat és dokumentációkat kell biztosítani. Ez egyrészt izgalmas, másrészt viszont nagyon munkaigényes, különösen nemzetközi szinten. Például a szingapúri fióktelepünk foglalkozik ezzel a délkelet-ázsiai régióban. Európában évekkel ezelőtt volt a szilikonimplantátumokkal kapcsolatos botrány Franciaországban. Ez szabályozási hatásokkal is járt, amelyekre rengeteg erőforrást kellett fordítanunk. Egyébként régi divatban, papírformában. Bár sok benyújtás már digitális, a dokumentáció papíron történik, és minél egzotikusabb az ország, annál több pecsét, hitelesítés és apostille szükséges.

Wirtschaftsforum: A hatósági engedélyezésekkel kapcsolatos megmondhatatlan bürokráciaon túl – a régi divat a Hettichnél mégis csak a siker receptjének része, ugye?

Dr. Peter Kunze: Szeretek visszanyúlni beszélgetésünk kezdetéhez. A sváb munkakedv valamivel jár együtt, ami piacvezetővé tesz minket: termékeink hosszú élettartama. Találkozom vásárokon olyan ügyfelekkel, akik azt mondják: „Ó, önök azok! Van tőlük egy laborcentrifugám. Már 25 éves, és még mindig olyan jól működik, mint régen.“ Ekkor elképzelem a mi kék-türkiz termékünket, gondolok azokra az emberekre, akik azt kifejlesztették, és azokra is, akiknek az hasznára válik. Jobb nem is lehet.

További cikkek a témában

Könnyebbség vakok és látássérültek számára az AI által

Interjú Klaus Knüpferrel, az EV Optron GmbH ügyvezető igazgatójával

Könnyebbség vakok és látássérültek számára az AI által

Az EV Optron ismert vak felhasználóknak szánt termékek, valamint olvasó- és felolvasó eszközök gyártójaként azok számára, akik látássérültek: egy Te...

MedTech felelősséggel – Megoldások, amelyek összekötnek

Interjú Laura Garcia Baglietto-val, a GBA Group Nemzetközi Orvosi Eszközök & Környezetért felelős végrehajtó alelnökével és Dr. Timo Lebold-dal, a GBA MDS GmbH ügyvezető igazgatójával

MedTech felelősséggel – Megoldások, amelyek összekötnek

A GBA Group az európai élettudományi szektorban vezető laboratórium- és tanácsadási szolgáltatók közé tartozik. München melletti Gilchingben a GBA M...

Több mint 'csak' hasonló

Interjú Mag. Helmut Kaisergruberrel, az Astro Pharma GmbH ügyvezető igazgatójával és társtulajdonosával, valamint Dr. Sabine Möritz-Kaisergruberrel, az Astro Pharma GmbH ügyvezető igazgatójával és társtulajdonosával

Több mint 'csak' hasonló

A bioszimilárisok, a biológiai termékek magas minőségű utódtermékei, egyre nagyobb jelentőséget kapnak a nemzetközi egészségügyi piacon. Költséghatékon...

Páciensek szükségleteinek kielégítésénél

Interjú Alexander Fröhlich-val, a Dexcom Deutschland GmbH DACH alelnökével és általános igazgatójával, és Dr. Michael Struck-kal, a Dexcom Deutschland GmbH Marketing igazgatójával DACH régióban

Páciensek szükségleteinek kielégítésénél

Az a cél, hogy megkönnyítsük a cukorbetegek mindennapjait a Dexcom Deutschland GmbH-nál. A globálisan sikeres Dexcom vállalat az egyik piacvezető...

Manfred Brinkmann, Managing Editor-in-Chief

Manfred Brinkmann

Managing Editor of European Business

Ön alakítja az üzleti élet jövőjét?

Főszerkesztőként mindig a vezetők és innovátorok következő generációját keresem. Ha egy jelentős hatást gyakorló vállalat élén állsz, hívlak, hogy csatlakozz hozzánk. Osszuk meg a víziódat befolyásos közönségünkkel.