Bizalommal a belgiumi gyógyszerpiac tájain
Interjú Ruben Suply-val, az Axone Pharma N.V. általános vezérigazgatójával és ügyvezető igazgatójával
Belső ismeretekre, szakértelemre és tapasztalatra van szükség a magasan specializált gyógyszerpiacon való sikerhez és a partnerek kívánt sikerének elérésében. Pontosan ezt csinálja az Axone Pharma N.V. A cég biztosítja, hogy a gyógyszergyártók megtalálják a piacra vezető utat, valamint kínál értékesítési, marketing és logisztikai szolgáltatásokat. Az Axone Pharma most a piac egyik legmegbízhatóbb partnere, ahogy azt az általános vezérigazgató és ügyvezető igazgató, Ruben Suply hangsúlyozza az interjúban.
European Business: Úgy tűnik, hogy az Axone Pharma valódi sikert ért el a piacon, Mr. Suply.
Ruben Suply: A vállalatot 2011-ben alapította Olivier Delaere, mint egy szakértőt az értékesítési, marketing és logisztikai szolgáltatások területén a gyógyszeripari piacon. Az alapító ezen a területen otthonosan mozog, és jelenleg a Febelco vezérigazgatója, ami Belgium legnagyobb gyógyszergyártó nagykereskedelme. 2016 óta a Febelco 100%-ban birtokolja a cégünket.
European Business: Tehát most egy Febelco leányvállalata lett?
Ruben Suply: Valóban az vagyunk, azonban mégis függetlenek maradtunk és mi magunk határozzuk meg az irányt. De számos szinergia van az Axone Pharma és a Febelco között. Febelco nélkül valószínűleg nem tartanánk ott, ahol ma vagyunk.
European Business: Hol mutatkoznak meg ezek a szinergiák?
Ruben Suply: Az átvétel után képesek voltunk válaszolni számos nagyvállalat megkeresésére, akik velünk szerettek volna együttműködni. Itt nagykereskedelmi szerződésekről beszélünk nemzetközi szereplőkkel.
European Business: A szolgáltatói szerepen túl önök aktívak saját márkás termékek terén is?
Ruben Suply: 2014-ben indítottuk el a saját márkánkat, a Febelcare-t. Ez tulajdonképpen logikus következménye volt az átvételnek. Kezdetben csak kis mennyiségű termelésünk volt, beleértve a steril kompresszorokat, de gyorsan piacvezetőkké váltunk ezen termékcsoporton belül. Ez a szegmens mára fontos részévé vált társaságunknak. A Febelcare különböző magas minőségű termékcsaládokat foglal magába, mint például a sebkezelés, önellenőrzés, köhögés és megfázás, szúnyogriasztó termékek, szemápolás és egyéb kategóriákban.
European Business: Növekedett együtt a portfóliójával?
Ruben Suply: Ma lényegében két üzletágunk van – a szolgáltatói rész és a saját márkánk, Febelcare. Ez függetlenebbé és stabilabbá tett minket a piacon.
European Business: Beszéljünk még egy kicsit a portfóliójáról.
Ruben Suply: Piaci elemzést, márkázási pozicionálást és portfólió kezelési tanácsadást kínálunk. Gyógyszergyártó cégek számára nyújtunk segítséget, akik a belga piacon szeretnék kialakítani vagy erősíteni jelenlétüket. Ha egy gyógyszergyártó cég komplett megoldást keres, mi támogatjuk őket. Emellett kiegészítő értékesítési és marketing erőt nyújtunk azoknak a cégeknek, akik már aktívak a piacon. Ezek lehetnek nagy nemzetközi vállalatok vagy kis induló vállalkozások egy remek termékkel, akik nem tudják, hogyan juttassák piacra.
European Business: Mindig pontosan figyeli ügyfelei igényeit?
Ruben Suply: Különösen a kisvállalkozások számára fejlesztjük a stratégiát és a sikerhez vezető lépéseket. Még arra is kiterjedünk, hogy reklámkampányokat és csomagolási állításokat fejlesszünk ki. Tudjuk, mely gyógyszertárakat kell felkeresni a termék értékesítéséhez. Nagy tapasztalatunk van a gyógyszertárak terén; ez tulajdonképpen az egyedi értékesítési pontunk (USP). Ismerjük e piac összetettségét.
European Business: Mik a jövőbeli tervei?
Ruben Suply: Mindenekelőtt külső partnerségeket szeretnünk életben tartani. Nem döntünk saját márkáink vagy saját címkés termékeink mellett vagy ellenük; mindkettőt választjuk. Továbbra is hosszú távú partnerségeket keresünk jó termékekkel és professzionális vállalatokkal. Valódi hozzáadott értéket tudunk kínálni a vállalatoknak. A gyógyszertárak tájék...