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Interview mit Ruben Suply, Generaldirektor und CEO von Axone Pharma N.V. Hauptverwaltung
Es bedarf Insiderwissen sowie Fachkompetenz und Erfahrung, um im hochspezialisierten Pharmamarkt erfolgreich zu sein und Partnern den gewünschten Erfolg zu ermöglichen. Genau das macht Axone Pharma N.V. Das Unternehmen stellt sicher, dass pharmazeutische Unternehmen den Einstieg in den Markt finden und bietet umfassende Vertriebs-, Marketing- und Logistikdienstleistungen an. Axone Pharma ist nun einer der zuverlässigsten Partner auf dem Markt, wie Generaldirektor und CEO Ruben Suply im Interview betont.
European Business: Herr Suply, es scheint, als hätte Axone Pharma großen Erfolg auf dem Markt erzielt.
Ruben Suply: Das Unternehmen wurde 2011 von Olivier Delaere als Spezialist für Vertrieb, Marketing und Logistikdienstleistungen für den pharmazeutischen Markt gegründet. Der Gründer war und ist in diesem Segment kein Unbekannter und ist jetzt der CEO von Febelco, dem größten pharmazeutischen Großhändler in Belgien. Seit 2016 gehört auch unser Unternehmen zu 100% Febelco.
European Business: Sie sind also jetzt eine Tochtergesellschaft von Febelco?
Ruben Suply: Das sind wir in der Tat, jedoch sind wir weiterhin unabhängig und bestimmen unseren eigenen Kurs. Aber es gibt viele Synergien zwischen Axone Pharma und Febelco. Ohne Febelco wären wir wahrscheinlich nicht dort, wo wir heute sind.
European Business: Wo zeigen sich diese Synergien?
Ruben Suply: Nach der Übernahme konnten wir auf eine große Anzahl von Anfragen von großen Unternehmen reagieren, die mit uns zusammenarbeiten wollten. Wir sprechen hier über große Vertriebsverträge mit internationalen Akteuren.
European Business: Abgesehen von Ihrer Rolle als Dienstleister sind Sie auch im Bereich der Eigenmarken aktiv?
Ruben Suply: Wir haben unsere eigene Marke, Febelcare, im Jahr 2014 eingeführt. Das war eigentlich eine logische Konsequenz aus der Übernahme. Anfangs hatten wir nur eine kleine Produktion, einschließlich steriler Kompressen, aber wir wurden schnell Marktführer in dieser Produktgruppe. Dieses Segment ist mittlerweile ein wichtiger Bestandteil unseres Unternehmens geworden. Febelcare umfasst verschiedene hochwertige Produktlinien in Kategorien wie Wundpflege, Selbst-Diagnose, Husten und Erkältung, Mückenabwehrprodukte, Augenpflege und andere.
European Business: Sind Sie zusammen mit Ihrem Portfolio gewachsen?
Ruben Suply: Heute haben wir im Wesentlichen zwei Geschäftsbereiche – den Dienstleistungsteil und unsere Eigenmarke Febelcare. Das hat uns unabhängiger und stabiler auf dem Markt gemacht.
European Business: Sprechen wir noch etwas mehr über Ihr Portfolio.
Ruben Suply: Wir bieten Marktanalysen, Markenpositionierung und Beratung zum Portfoliomanagement. Wir wenden uns an Pharmaunternehmen, die in den belgischen Markt einsteigen oder ihre Präsenz dort verstärken möchten. Wenn ein Pharmaunternehmen eine Komplettlösung sucht, bieten wir unsere Unterstützung an. Wir bieten auch zusätzliche Vertriebs- und Marketingkraft für Unternehmen, die bereits auf dem Markt aktiv sind. Das können große internationale Unternehmen oder kleine Start-ups mit einem großartigen Produkt sein, die nicht wissen, wie sie es auf den Markt bringen können.
European Business: Schauen Sie sich immer genau die Bedürfnisse Ihrer Kunden an?
Ruben Suply: Insbesondere für kleine Unternehmen entwickeln wir die Strategie und die Schritte, die zum Erfolg führen. Wir gehen sogar so weit, Werbekampagnen und Aussagen auf der Verpackung zu entwickeln. Wir wissen, welche Apotheken besucht werden müssen, um das Produkt zu verkaufen. Wir haben viel Erfahrung mit Apotheken; das ist im Grunde unser USP. Wir verstehen die Komplexität dieses Marktes.
European Business: Was sind Ihre Pläne für die Zukunft?
Ruben Suply: Vor allem wollen wir externe Partnerschaften am Leben erhalten. Wir entscheiden uns nicht für oder gegen unsere eigenen Marken oder Eigenmarken; wir wählen beides. Wir suchen weiterhin nach langfristigen Partnerschaften mit guten Produkten und professionellen Unternehmen. Wir können Unternehmen einen echten Mehrwert bieten. Die Apothekenlandschaft ändert sich. Es ist die Mission unserer Eigenmarke sicherzustellen, dass Apotheker in Belgien überleben und sich gegen aufkommende Konkurrenz durchsetzen können. Wir bieten schnelle Dienstleistungen, Direktlieferungen und vernünftige Produktschulungen durch unsere Berater. So sind wir zu einer großen Erfolgsgeschichte geworden. Und wir können dies nicht zuletzt dank unseres Mutterunternehmens Febelco erreichen. Das ist eine gute Basis, um sehr optimistisch in die Zukunft der Apotheken in Belgien und darüber hinaus zu blicken.