Met vertrouwen navigeren door het Belgische farmaceutische landschap
Interview met Ruben Suply, algemeen directeur en CEO van Axone Pharma N.V. hoofdkantoor
Het vereist insiderkennis, expertise en ervaring om succesvol te zijn in de zeer gespecialiseerde farmaceutische markt en om partners te helpen het gewenste succes te bereiken. Dit is precies wat Axone Pharma N.V. doet. Het bedrijf zorgt ervoor dat farmaceutische bedrijven hun weg vinden in de markt en biedt diepgaande verkoop-, marketing- en logistieke diensten. Axone Pharma is nu een van de meest betrouwbare partners in de markt, zoals algemeen directeur en CEO Ruben Suply benadrukt in het interview.
European Business: Meneer Suply, het lijkt erop dat Axone Pharma werkelijk succes heeft geboekt op de markt.
Ruben Suply: Het bedrijf werd in 2011 opgericht door Olivier Delaere als specialist in verkoop-, marketing- en logistieke diensten voor de farmaceutische markt. De oprichter was en is geen vreemde in dit segment en is nu de CEO van Febelco, de grootste farmaceutische groothandelaar in België. Sinds 2016 bezit Febelco ook 100% van ons bedrijf.
European Business: Dus, u bent nu een dochteronderneming van Febelco?
Ruben Suply: Dat klopt, echter, we blijven onafhankelijk en bepalen onze eigen koers. Maar er zijn veel synergiën tussen Axone Pharma en Febelco. Zonder Febelco zouden we waarschijnlijk niet zijn waar we nu zijn.
European Business: Waar tonen deze synergieën zich?
Ruben Suply: Na de overname konden we reageren op een groot aantal aanvragen van grote bedrijven die met ons wilden samenwerken. We hebben het hier over grote distributiecontracten met internationale spelers.
European Business: Naast uw rol als dienstverlener, bent u ook actief in het segment van private labels?
Ruben Suply: We lanceerden ons eigen merk, Febelcare, in 2014. Dit was eigenlijk een logisch gevolg van de overname. Aanvankelijk hadden we slechts een kleine productie, waaronder steriele kompressen, maar we werden snel marktleider binnen deze productgroep. Dit segment is nu een belangrijk onderdeel van ons bedrijf geworden. Febelcare omvat verschillende hoogwaardige productlijnen in categorieën zoals wondverzorging, zelfdiagnostiek, hoesten en verkoudheid, producten tegen muggen, oogzorg en andere.
European Business: Bent u gegroeid samen met uw portfolio?
Ruben Suply: Vandaag de dag hebben we in wezen twee bedrijfstakken – het dienstengedeelte en ons private label Febelcare. Dit heeft ons onafhankelijker en stabieler gemaakt op de markt.
European Business: Laten we nog wat meer praten over uw portfolio.
Ruben Suply: We bieden marktanalyse, merkpositionering en advies over portfoliobeheer. We richten ons op farmaceutische bedrijven die de Belgische markt willen betreden of hun aanwezigheid willen versterken. Als een farmaceutisch bedrijf op zoek is naar een totaaloplossing, bieden we onze steun aan. We bieden ook extra verkoop- en marketingkracht aan bedrijven die al actief zijn op de markt. Dit kunnen grote internationale bedrijven zijn of kleine startups met een geweldig product die niet weten hoe ze het op de markt moeten brengen.
European Business: Kijkt u altijd nauwkeurig naar de behoeften van uw klant?
Ruben Suply: Vooral voor kleine bedrijven ontwikkelen we de strategie en de stappen die naar succes leiden. We gaan zelfs zover dat we reclamecampagnes en claims op de verpakking ontwikkelen. We weten welke apotheken bezocht moeten worden om het product te verkopen. We hebben veel ervaring met apotheken; dat is in feite onze USP. We begrijpen de complexiteit van deze markt.
European Business: Wat zijn uw plannen voor de toekomst?
Ruben Suply: Boven alles willen we externe partnerschappen levend houden. We kiezen niet voor of tegen onze eigen merken of private labels; we kiezen beide. We blijven streven naar langdurige partnerschappen met goede producten en professionele bedrijven. We kunnen bedrijven echte meerwaarde bieden. Het apothekerslandschap verandert. Het is de missie van ons private label om ervoor te zorgen dat apothekers in België kunnen overleven en concurrentie kunnen weerstaan. We bieden snelle diensten, directe leveringen en redelijke instructies over de producten door onze adviseurs. Zo zijn we een groot succesverhaal geworden. En dat kunnen we niet in de laatste plaats bereiken dankzij ons moederbedrijf Febelco. Dit is een goede basis om zeer optimistisch naar de toekomst van apotheken in België en daarbuiten te kijken.