Navigare con fiducia nel panorama farmaceutico belga
Intervista a Ruben Suply, Direttore Generale e CEO di Axone Pharma N.V.
È necessaria una conoscenza interna così come competenza ed esperienza per avere successo nel mercato farmaceutico altamente specializzato e per aiutare i partner a raggiungere il successo desiderato. È esattamente quello che fa Axone Pharma N.V. La società garantisce che le aziende farmaceutiche trovino la loro via nel mercato e offre servizi di vendita, marketing e logistica approfonditi. Axone Pharma è ora uno dei partner più affidabili sul mercato, come sottolinea il Direttore Generale e CEO Ruben Suply nell'intervista.
European Business: Sig. Suply, sembra che Axone Pharma abbia ottenuto un vero successo nel mercato.
Ruben Suply: L'azienda è stata fondata nel 2011 da Olivier Delaere come specialista in vendite, marketing e servizi logistici per il mercato farmaceutico. Il fondatore era ed è ancora una figura nota in questo segmento ed è ora l'amministratore delegato di Febelco, il più grande grossista farmaceutico in Belgio. Dal 2016, Febelco possiede anche il 100% della nostra azienda.
European Business: Quindi, ora siete una filiale di Febelco?
Ruben Suply: Effettivamente lo siamo, tuttavia, rimaniamo indipendenti e determiniamo il nostro proprio percorso. Ma ci sono molte sinergie tra Axone Pharma e Febelco. Senza Febelco, probabilmente non saremmo dove siamo oggi.
European Business: Dove si manifestano queste sinergie?
Ruben Suply: Dopo l'acquisizione siamo stati in grado di rispondere a un gran numero di richieste da parte di grandi aziende che volevano lavorare con noi. Stiamo parlando di grandi contratti di distribuzione con attori internazionali.
European Business: Oltre al tuo ruolo di fornitore di servizi, sei anche attivo nel segmento delle private label?
Ruben Suply: Abbiamo lanciato il nostro marchio proprio, Febelcare, nel 2014. Questo è stato in realtà una conseguenza logica dell'acquisizione. Inizialmente, avevamo solo una piccola produzione, incluse compresse sterili, ma siamo rapidamente diventati leader di mercato in questo gruppo di prodotti. Questo segmento è ora diventato una parte importante della nostra azienda. Febelcare comprende varie linee di prodotto di alta qualità in categorie come la cura delle ferite, l'autodiagnosi, prodotti per la tosse e il raffreddore, repellenti per zanzare, cura degli occhi e altri.
European Business: Sei cresciuto insieme al tuo portafoglio?
Ruben Suply: Oggi abbiamo sostanzialmente due attività: la parte di servizio e la nostra etichetta privata Febelcare. Questo ci ha resi più indipendenti e stabili sul mercato.
European Business: Parliamo un po' più del tuo portafoglio.
Ruben Suply: Offriamo analisi di mercato, posizionamento del marchio e consulenza sulla gestione del portafoglio. Ci rivolgiamo a aziende farmaceutiche che cercano di entrare o migliorare la loro presenza nel mercato belga. Se un'azienda farmaceutica cerca una soluzione completa, offriamo il nostro supporto. Offriamo anche ulteriore potenza di vendita e marketing a compagnie che sono già attive nel mercato. Possono essere grandi aziende internazionali o piccole startup con un ottimo prodotto che non sanno come immetterlo sul mercato.
European Business: Osservi sempre attentamente le esigenze dei tuoi clienti?
Ruben Suply: Soprattutto per le piccole imprese, sviluppiamo la strategia e i passaggi che portano al successo. Andiamo fino al punto di sviluppare campagne pubblicitarie e claim sui packaging. Sappiamo quali farmacie devono essere visitate per vendere il prodotto. Abbiamo molta esperienza con le farmacie; questo è fondamentalmente il nostro USP. Comprendiamo la complessità di questo mercato.
European Business: Quali sono i tuoi piani per il futuro?
Ruben Suply: Prima di tutto, vogliamo mantenere vive le partnership esterne. Non decidiamo per o contro i nostri marchi o etichette private; scegliamo entrambi. Continuiamo a cercare partnership a lungo termine con prodotti di qualità e aziende professionali. Possiamo offrire alle aziende un vero valore aggiunto. Il panorama delle farmacie sta cambiando. È la missione della nostra etichetta privata garantire che i farmacisti in Belgio possano sopravvivere e prevalere contro la concorrenza emergente. Offriamo servizi rapidi, consegne dirette e istruzioni ragionevoli sui prodotti da parte dei nostri consulenti. È così che siamo diventati una grande storia di successo. E possiamo raggiungere tutto ciò non ultimo grazie alla nostra società madre Febelco. Questa è una buona base per guardare con grande ottimismo al futuro delle farmacie in Belgio e oltre.