Különösen fontos volt a 2017-es átszervezés, ami végül 2020-ban egy svájci befektetőnek történő eladáshoz vezetett. Ez egy fordulópont volt a FAIST számára, mivel azóta nemcsak piaci pozíciónkat erősítettük meg, hanem jelentősen növeltük bevételeinket is.

Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszanak munkatársai, és hogyan alakultak az elmúlt években a bevételi fejleményei?

Wilfried Thies: A 250 munkatársunk a sikerünk alapköve. A Bremenben található telephelyünk, amely a légfilterszisztémák fejlesztésére és gyártására specializálódott, 50 millió EUR bevételt realizál. Ennek a telephelynek az építése volt a kezdet számomra a munka megkezdésénél a FAIST-tel. Összességében éves bevételünk 100 millió EUR-t tesz ki – egy olyan érték, amely az elmúlt években folyamatosan növekedett. 2020-ban, a eladás pillanatában körülbelül 57 millió EUR bevételünk volt, de ezt tudatos intézkedésekkel és befektetőnk támogatásával jelentősen növelni tudtuk. Vállalati filozófiánk, amely a '4F'-re épül, központi szerepet játszik ebben. A ‘FAIST’ jelképezi vállalati kultúránkat és a csapaton belüli együttműködést, amit az elmúlt években újra meghatároztunk. A ‘FIT’ a hatékonyságnövelésre összpontosít a margók biztosítása érdekében. A ‘FOR’ a vevőket és azok igényeit helyezi előtérbe, a ‘FUTURE’ pedig növekedési és innovációs vezérmotívumunk. Külön kiemelném hosszú távú partnerségünket a Siemens Energy-val, ami mutatja, mennyire mélyen gyökerezünk az iparágban. Mint a Siemens Energy harmadik legnagyobb rendszerszállítója világszerte, kulcsszerepet játszunk a levegőbevezető rendszerek és további komponensek ellátásában.

Wirtschaftsforum: A piac bizonyosan kihívásokkal is jár. Hogyan kezelik ezeket, különösen az energiaárak és a szabályozások tekintetében?

Wilfried Thies: A növekvő energiaárak és egyre szigorúbb szabályozások, mint például a beszállítói lánc törvénye, kihívást jelentenek számunkra és sok más kis- és középvállalkozás számára is. Különösen a dokumentációs kötelezettségek, amelyek a fenntarthatósági törvényekkel járnak, további személyi és pénzügyi erőforrásokat igényelnek. Azért, hogy rugalmasabban tudjunk reagálni a piaci változásokra, stratégiailag újrastrukturáltuk a beszerzésünket. Például részben áthelyezzük beszerzésünket Kínából Indiába. Ez a döntés nem csak gazdasági megfontolásokon alapul, hanem geopolitikai kockázatokra is tekintettel, amelyeket diverzifikált megközelítésünkkel szeretnénk minimalizálni. Globális beszerzési hatalmunk itt jelentős előnyt biztosít számunkra. Ezenkívül mi vagyunk az egyik vezető szereplő az energiaüzemek és erőművek hangszigetelési megoldásainak szállítójaként, ami stabil piaci pozíciót garantál nekünk, még gazdaságilag bizonytalan időkben is.

Wirtschaftsforum: Az Önök által említett nemzetközi piacok mely régiói kiemelten érdekesek a FAIST számára, és milyen a stratégiájuk?

Wilfried Thies: Az nemzetközi orientációnk az egyik legnagyobb erősségünk. Az akusztika területén elsősorban az európai piacra koncentrálunk, ahol különösen az autóiparban meggyőző hangszigetelő megoldásokkal tűnünk ki. Európa gazdasági helyzetének köszönhetően jelenleg világszerte bővítjük akusztikai termékeink piacát. Az energia területén viszont hagyományosan világszerte tevékenykedünk. Itt szinte minden piacot lefedünk, és hasznot húzunk a globális igényből az hatékony szűrőberendezések és zajvédő rendszerek iránt, amelyeket turbinákhoz és generátorokhoz használnak. Jelenleg különösen izgalmasak az USA és Dubai. Mindkét régióban létesítünk telephelyeket és alapítunk szolgáltatóüzleteket a hosszú távú növekedés biztosítása érdekében. A kiállítások is fontos szerepet játszanak nálunk, főleg a szolgáltatási és utópiaci területeken. Az új berendezések területén szorosan együttműködünk nagy ügyfelekkel, mint a Siemens Energy és a GE, akikkel hosszú távú partnerséget ápolunk. Ezek az ügyfelek jól ismernek minket, ezért itt kevésbé számítunk a kiállítási megjelenésekre, hanem inkább a közvetlen együttműködésekre helyezzük a hangsúlyt.

Wirtschaftsforum: Milyen jövőképi célokat követ a FAIST Anlagenbau?

Wilfried Thies: Optimistán tekintünk a jövőbe. Rendelésállományunk 2025-re már tele van, és tervezzük, hogy az elkövetkező években körülbelül 10 millió EUR-t fogunk befektetni a németországi telephelyre. Célunk, hogy tovább bővítsük termelési kapacitásunkat és előremutató projekteket vigyünk előre. Különösen izgalmasak a „Jövő projektjeink”, amelyekkel új üzleti területeket kívánunk megnyitni. Ide tartozik az olaj- és gázszektor, amely a megújuló energiákra történő átállás ellenére továbbra is potenciállal rendelkezik, valamint a tiszta szobatechnológia. Utóbbit természetes kiegészítésként látjuk meglévő akusztikai kompetenciáinkhoz. Krumbachi gyártásunkkal már rendelkezünk a szükséges gyártási lehetőségekkel ahhoz, hogy ezt a területet megnyissuk. Hosszú távú célunk, hogy értékesítési árbevételünket 130 millió EUR-ra növeljük, új piacokat nyissunk meg és piacvezető szerepünket kulcsfontosságú területeken tovább erősítsük.

Wirtschaftsforum: Mit vár el a következő kormánytól, hogy támogassa olyan vállalatokat, mint az Öné?

Wilfried Thies: Különösen a bürokrácia csökkentését szeretnénk, különösen a Beszállítói Lánc Törvény tekintetében, ami középvállalkozásokat, mint a miénk, erősen terhel. Az energiaárak megbízható tervezhetősége szintén létfontosságú. Nem arról van szó, hogy az árak csökkenjenek – ezt nem várjuk –, hanem arról, hogy a vállalatoknak világos perspektívája legyen. Csak így tudjuk biztonságosan megvalósítani a stratégiai beruházásokat, mint például a tervezett 10 millió EUR befektetés a Németországi telephelyre. Továbbá, erősebb támogatást remélünk fenntartható projektek és innovációk elősegítésében, hogy a jövőben is versenyképesek maradhassunk. A kis- és középvállalkozásoknak világos és megbízható keretfeltételekre van szükségük. Csak így tudunk hosszú távon tervezni és biztosítani jövőnket – miközben továbbra is az innovációkat és növekedést ösztönözzük.