Cómo la protección contra el ruido se convierte en una tecnología clave
Entrevista con Wilfried Thies, Director General de FAIST Anlagenbau GmbH
Aislamiento acústico que establece estándares: FAIST Anlagenbau GmbH es un proveedor líder de soluciones innovadoras de protección contra el ruido para la industria y la generación de energía. Con más de 100 años de experiencia y un liderazgo en el mercado en sistemas de entrada de aire y salas de medición acústica, la empresa impresiona por su flexibilidad y orientación global. El director general Wilfried Thies habló con nosotros sobre los desafíos del sector, proyectos visionarios y el camino hacia el éxito internacional.
Wirtschaftsforum: Señor Thies, FAIST Anlagenbau es una empresa con más de 100 años de historia. ¿Cómo se ha desarrollado?
Wilfried Thies: FAIST fue fundada en 1904 en Krumbach y comenzó con la producción de zapatillas de fieltro y fieltros de asfalto. Esto era un típico oficio de la época, que fue optimizado por la producción industrial. En 1974 ocurrió un importante punto de inflexión en la historia de la empresa: fundamos el área de FAIST Anlagenbau para desarrollar cabinas de protección acústica para la industria. En las décadas siguientes, hemos ampliado continuamente nuestra oferta y nos hemos especializado en las necesidades de las industrias modernas. En 1996, Anlagenbau fue separado de la compañía original y se trasladó a una moderna fábrica en Niederraunau. Hitos como la introducción de una instalación de recubrimiento en polvo en 2001, la construcción de un nuevo edificio de oficinas en 2008 y la inauguración de nuestro centro de formación FACE así como una sala de fabricación automatizada en 2010 demuestran cuán fuerte es nuestro enfoque en la innovación y el crecimiento.
La reestructuración que comenzó en 2017 fue especialmente importante y culminó con la venta a un inversor suizo en 2020. Este fue un punto de inflexión para FAIST, ya que desde entonces no solo hemos fortalecido nuestra posición en el mercado, sino que también hemos aumentado significativamente nuestros ingresos.
Wirtschaftsforum: ¿Qué papel desempeñan sus empleados y cómo se han desarrollado sus ingresos en los últimos años?
Wilfried Thies: Nuestros 250 empleados son el pilar de nuestro éxito. En la ubicación de Bremen, que se especializa en el desarrollo y producción de sistemas de filtración de aire, generamos ingresos de 50 millones de EUR. El establecimiento de este sitio fue el comienzo de mi colaboración con FAIST. En total, nuestro ingreso anual asciende a 100 millones de EUR, una cifra que ha crecido de manera constante en los últimos años. En el momento de la venta en 2020, teníamos ingresos de aproximadamente 57 millones de EUR, pero pudimos aumentar significativamente esta cifra mediante medidas específicas y el apoyo de nuestro inversor. Nuestra filosofía empresarial, que se basa en los ‘4 Fs’, juega un papel central. ‘FAIST’ representa nuestra cultura corporativa y la colaboración en equipo, que hemos redefinido en los últimos años. ‘FIT’ se centra en mejorar la eficiencia para asegurar márgenes. ‘FOR’ pone al cliente y sus necesidades en el centro, y ‘FUTURE’ es nuestro lema para el crecimiento y la innovación. Quiero destacar especialmente nuestra larga asociación con Siemens Energy, que muestra cuán bien establecidos estamos en la industria. Como el tercer mayor proveedor de sistemas para Siemens Energy a nivel mundial, tenemos un papel clave en el suministro de sistemas de admisión de aire y otros componentes.
Wirtschaftsforum: El mercado ciertamente también presenta desafíos. ¿Cómo enfrentan estos, especialmente en términos de costos de energía y regulaciones?
Wilfried Thies: Los crecientes costos de energía y las regulaciones cada vez más estrictas como la ley de cadenas de suministro son un desafío para nosotros y muchas empresas medianas. Especialmente las obligaciones de documentación asociadas con las leyes de sostenibilidad requieren recursos personales y financieros adicionales. Para ser más flexibles ante los cambios del mercado, hemos reestructurado estratégicamente nuestras compras. Por ejemplo, estamos trasladando partes de nuestra adquisición de China a India. Esta decisión se basa no solo en consideraciones económicas, sino también en riesgos geopolíticos que queremos minimizar con un enfoque diversificado. Nuestro poder de compra global nos ofrece una ventaja decisiva. Además, somos uno de los principales proveedores de soluciones de aislamiento acústico para plantas de energía y centrales eléctricas, lo que nos asegura una posición de mercado estable, incluso en tiempos económicamente inciertos.
Wirtschaftsforum: Mencionaron mercados internacionales. ¿Qué regiones son particularmente interesantes para FAIST, y cuál es su estrategia?
Wilfried Thies: Nuestra orientación internacional es una de nuestras grandes fortalezas. En el área de acústica, nos centramos en el mercado europeo, donde nos destacamos especialmente en la industria automotriz con soluciones de aislamiento acústico. Debido a la situación económica en Europa, actualmente estamos expandiendo nuestros productos acústicos al mercado mundial. En el área de energía, en cambio, hemos estado activos a nivel mundial desde siempre. Aquí cubrimos casi todos los mercados y nos beneficiamos de la demanda global de sistemas eficientes de filtración y de protección acústica para turbinas y generadores. Actualmente, Estados Unidos y Dubai son especialmente interesantes. Estamos estableciendo ubicaciones en ambas regiones y estableciendo negocios de servicios para asegurar el crecimiento a largo plazo. Las ferias también juegan un papel importante para nosotros, especialmente en el área de servicio y posventa. En el sector de nuevas instalaciones, trabajamos estrechamente con grandes clientes como Siemens Energy y GE, con quienes mantenemos una asociación a largo plazo. Estos clientes nos conocen bien, por lo que aquí dependemos menos de las presentaciones en ferias y más en las cooperaciones directas.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son las visiones de futuro que persigue para FAIST Anlagenbau?
Wilfried Thies: Miramos hacia el futuro con optimismo. Nuestros libros de pedidos para 2025 ya están llenos y planeamos invertir alrededor de 10 millones de EUR en el sitio de Alemania en los próximos años. El objetivo es ampliar nuestras capacidades de producción y avanzar en proyectos orientados al futuro. Son especialmente interesantes nuestros “Proyectos Futuro”, con los que queremos abrir nuevos campos de negocio. Esto incluye el sector de Oil-and-Gas, que, a pesar de la transición hacia las energías renovables, sigue ofreciendo potencial, así como la tecnología de salas limpias. Esta última la vemos como una complementación natural a nuestras competencias existentes en el área de acústica. Con nuestra producción en Krumbach ya contamos con las posibilidades de fabricación necesarias para explorar este campo. Nuestro objetivo a largo plazo es aumentar nuestro volumen de ventas hasta los 130 millones de EUR, abrir nuevos mercados y ampliar nuestro liderazgo en el mercado en áreas clave.
Wirtschaftsforum: ¿Qué espera de la próxima administración para apoyar a empresas como la suya?
Wilfried Thies: Deseamos principalmente la reducción de la burocracia, especialmente en lo relativo a la ley de cadenas de suministro, que carga considerablemente a empresas medianas como la nuestra. Una planificación fiable de los costos de energía también es esencial. No se trata de que los precios bajen – no lo esperamos –, sino de que las empresas tengan una perspectiva clara. Solo así podemos implementar inversiones estratégicas como los 10 millones de EUR planificados para el sitio en Alemania de manera segura. Además, esperamos un mayor apoyo en la promoción de proyectos sostenibles e innovaciones, para que podamos seguir siendo competitivos en el futuro. Las medianas empresas necesitan condiciones claras y fiables. Solo de esta manera podemos planificar a largo plazo y asegurar nuestro futuro – y al mismo tiempo seguir impulsando innovaciones y crecimiento.