Come l'isolamento acustico diventa una tecnologia chiave
Intervista con Wilfried Thies, Direttore Generale della FAIST Anlagenbau GmbH
Isolamento acustico che stabilisce nuovi standard: la FAIST Anlagenbau GmbH è un fornitore leader di soluzioni innovative di isolamento acustico per l'industria e la produzione di energia. Con oltre 100 anni di esperienza e una leadership di mercato nel settore dei sistemi di aspirazione dell'aria e delle camere di misurazione acustiche, l'azienda impressiona per la sua flessibilità e orientamento globale. Il direttore generale Wilfried Thies ha parlato con noi delle sfide del settore, dei progetti visionari e del percorso verso il successo internazionale.
Wirtschaftsforum: Signor Thies, FAIST Anlagenbau è un'azienda con una storia di oltre 100 anni. Come si è sviluppata?
Wilfried Thies: FAIST è stata fondata nel 1904 a Krumbach e ha iniziato con la produzione di pantofole in feltro e feltri asfaltici. Questo era un tipico artigianato dell'epoca, che è stato ottimizzato con la produzione industriale. Nel 1974 c'è stata una svolta importante nella storia dell'azienda: abbiamo fondato la divisione FAIST Anlagenbau per sviluppare cabine fonoassorbenti per l'industria. Nei decenni successivi, abbiamo costantemente ampliato la nostra offerta e ci siamo specializzati nelle esigenze delle industrie moderne. Nel 1996, l'Anlagenbau è stato scorporato dalla società in accomandita semplice e si è trasferito in uno stabilimento moderno a Niederraunau. Punti di riferimento come l'introduzione di un impianto di verniciatura a polvere nel 2001, la costruzione di un nuovo edificio per uffici nel 2008 e l'apertura del nostro centro di formazione FACE insieme a una sala di produzione automatizzata nel 2010 dimostrano quanto sia forte il nostro focus su innovazione e crescita.
Particolarmente importante è stata la ristrutturazione a partire dal 2017, che ha culminato nella vendita a un investitore svizzero nel 2020. Questo è stato un punto di svolta per FAIST, poiché da allora non solo abbiamo rafforzato la nostra posizione di mercato, ma abbiamo anche notevolmente aumentato i nostri ricavi.
Wirtschaftsforum: Qual è il ruolo dei vostri dipendenti e come si sono sviluppati i vostri ricavi negli ultimi anni?
Wilfried Thies: I nostri 250 dipendenti sono il pilastro del nostro successo. Presso il sito di Brema, che si specializza nello sviluppo e nella produzione di sistemi di filtraggio dell'aria, realizziamo un fatturato di 50 milioni di EUR. La creazione di questo sito è stata per me l'inizio della mia collaborazione con FAIST. In totale, il nostro fatturato annuo ammonta a 100 milioni di EUR – un valore che è cresciuto costantemente negli ultimi anni. Al momento della vendita nel 2020, avevamo un fatturato di circa 57 milioni di EUR, ma siamo stati in grado di aumentarlo significativamente attraverso misure mirate e il supporto del nostro investitore. La nostra filosofia aziendale, basata sui ‘4 Fs’, gioca un ruolo centrale. ‘FAIST’ rappresenta la nostra cultura aziendale e la collaborazione di squadra, che abbiamo ridefinito negli ultimi anni. ‘FIT’ si concentra su miglioramenti dell'efficienza per garantire margini. ‘FOR’ mette il cliente e le sue esigenze al centro, e ‘FUTURE’ è il nostro motto per la crescita e l'innovazione. Desidero sottolineare in particolare la nostra partnership a lungo termine con Siemens Energy, che mostra quanto siamo radicati nel settore. Come terzo maggior fornitore di sistemi per Siemens Energy a livello mondiale, abbiamo un ruolo chiave nella fornitura di sistemi di aspirazione dell'aria e altre componenti.
Wirtschaftsforum: Il mercato presenta certamente anche delle sfide. Come le affrontate, soprattutto riguardo ai costi energetici e alle regolamentazioni?
Wilfried Thies: I crescenti costi dell'energia e le regolamentazioni sempre più severe come la legge sulla catena di approvvigionamento rappresentano una sfida per noi e per molte imprese di medie dimensioni. In particolare, gli obblighi di documentazione associati alle leggi sulla sostenibilità richiedono risorse umane e finanziarie aggiuntive. Per essere più flessibili nel rispondere alle variazioni di mercato, abbiamo ristrutturato strategicamente il nostro approccio agli acquisti. Ad esempio, stiamo spostando parte del nostro approvvigionamento dalla Cina all'India. Questa decisione si basa non solo su considerazioni economiche ma anche sui rischi geopolitici che desideriamo minimizzare con un approccio diversificato. Il nostro potere d'acquisto globale ci offre un vantaggio decisivo. Inoltre, siamo tra i leader nella fornitura di soluzioni di insonorizzazione per impianti energetici e centrali elettriche, il che ci garantisce una posizione di mercato stabile, anche in tempi economicamente incerti.
Wirtschaftsforum: Hai menzionato i mercati internazionali. Quali regioni sono particolarmente interessanti per FAIST, e qual è la vostra strategia?
Wilfried Thies: La nostra orientazione internazionale è uno dei nostri grandi punti di forza. Nel settore dell'acustica ci concentriamo sul mercato europeo, dove siamo particolarmente convincenti nell'industria automobilistica con soluzioni per l'isolamento acustico. A causa della situazione economica in Europa, attualmente stiamo espandendo i nostri prodotti acustici nel mercato globale. Nel settore dell'energia, invece, siamo attivi a livello mondiale da sempre. Qui copriamo quasi tutti i mercati e beneficiamo della domanda globale di sistemi efficienti di filtraggio e di insonorizzazione per turbine e generatori. Al momento, gli Stati Uniti e Dubai sono particolarmente interessanti. In entrambe le regioni stiamo costruendo siti e stabilendo attività di servizio per garantire una crescita a lungo termine. Anche le fiere sono importanti per noi, soprattutto nel settore dei servizi e del post-vendita. Nel campo delle nuove installazioni, lavoriamo a stretto contatto con grandi clienti come Siemens Energy e GE, con cui manteniamo un partenariato a lungo termine. Questi clienti ci conoscono bene, quindi qui dipendiamo meno dalla partecipazione a fiere, ma ci concentriamo su cooperazioni dirette.
Wirtschaftsforum: Quali visioni future persegue per FAIST Anlagenbau?
Wilfried Thies: Guardiamo al futuro con ottimismo. I nostri libri di ordini per il 2025 sono già pieni e prevediamo di investire circa 10 milioni di EUR in Germania nei prossimi anni. L'obiettivo è espandere ulteriormente le nostre capacità produttive e portare avanti progetti orientati al futuro. Particolarmente eccitanti sono i nostri “progetti futuri” con cui intendiamo esplorare nuovi settori di mercato. Tra questi, il settore Oil-and-Gas, che nonostante la transizione verso le energie rinnovabili offre ancora potenzialità, così come la tecnologia delle camere bianche. Quest'ultima la vediamo come un complemento naturale alle nostre competenze esistenti nell'acustica. Con la nostra produzione a Krumbach abbiamo già le capacità produttive necessarie per sviluppare questo settore. Il nostro obiettivo a lungo termine è di aumentare il nostro fatturato a 130 milioni di EUR, esplorare nuovi mercati e continuare ad espandere la nostra leadership di mercato in aree chiave.
Wirtschaftsforum: Cosa si aspetta dal prossimo governo per supportare un'azienda come la sua?
Wilfried Thies: Desideriamo principalmente una riduzione della burocrazia, in particolare per quanto riguarda la legge sulla catena di approvvigionamento, che grava notevolmente sulle piccole e medie imprese come la nostra. È essenziale anche avere una pianificazione affidabile dei costi energetici. Non si tratta di ridurre i prezzi - non ci aspettiamo questo - ma di avere una prospettiva chiara per le aziende. Solo così possiamo realizzare con sicurezza investimenti strategici come i pianificati 10 milioni di EUR per la sede in Germania. Inoltre, speriamo in un maggiore supporto nella promozione di progetti sostenibili e innovazioni, per rimanere competitivi anche in futuro. Le piccole e medie imprese necessitano di condizioni chiare e affidabili. Solo in questo modo possiamo pianificare a lungo termine e assicurare il nostro futuro - promuovendo al contempo innovazioni e crescita.