La restructuration débutée en 2017 était particulièrement importante, aboutissant finalement à la vente à un investisseur suisse en 2020. Cela a été un tournant pour FAIST, car depuis, nous avons non seulement renforcé notre position sur le marché, mais aussi nettement augmenté nos revenus.

Wirtschaftsforum: Quel rôle jouent vos employés, et comment ont évolué vos revenus ces dernières années?

Wilfried Thies: Nos 250 employés sont la pierre angulaire de notre succès. À Bremen, qui s'est spécialisé dans le développement et la production de systèmes de filtration de l'air, nous réalisons un chiffre d'affaires de 50 millions d'EUR. L'établissement de ce site a été pour moi le début de ma collaboration avec FAIST. Au total, notre chiffre d'affaires annuel atteint 100 millions EUR - un montant qui a constamment augmenté au cours des dernières années. Au moment de la vente en 2020, nous avions un chiffre d'affaires d'environ 57 millions EUR, mais nous avons réussi à l'augmenter significativement grâce à des mesures ciblées et au soutien de notre investisseur. Notre philosophie d'entreprise, qui repose sur les ‘4 Fs’, joue un rôle central. ‘FAIST’ représente notre culture d'entreprise et la collaboration en équipe que nous avons redéfinie ces dernières années. ‘FIT’ se concentre sur l'amélioration de l'efficacité pour sécuriser les marges. ‘FOR’ place le client et ses besoins au centre, et ‘FUTURE’ est notre mot d'ordre pour la croissance et l'innovation. Je tiens particulièrement à souligner notre partenariat à long terme avec Siemens Energy, qui montre combien nous sommes ancrés dans l'industrie. En tant que troisième plus grand fournisseur système pour Siemens Energy au niveau mondial, nous jouons un rôle clé dans la fourniture de systèmes d'admission d'air et d'autres composants.

Wirtschaftsforum : Le marché apporte certainement aussi des défis. Comment y faites-vous face, notamment en ce qui concerne les coûts énergétiques et les réglementations ?

Wilfried Thies : Les coûts énergétiques croissants et les réglementations de plus en plus strictes telles que la loi sur les chaînes d'approvisionnement sont un défi pour nous et de nombreuses entreprises de taille moyenne. Les obligations documentaires associées aux lois sur la durabilité nécessitent des ressources humaines et financières supplémentaires. Pour être plus flexible face aux changements du marché, nous avons stratégiquement réorganisé nos achats. Ainsi, nous déplaçons par exemple une partie de notre approvisionnement de la Chine vers l'Inde. Cette décision est basée non seulement sur des considérations économiques, mais également sur des risques géopolitiques que nous souhaitons minimiser avec une approche diversifiée. Notre puissance d'achat mondiale nous donne un avantage décisif. De plus, nous sommes parmi les leaders dans la fourniture de solutions d'isolation acoustique pour les installations énergétiques et les centrales électriques, ce qui nous assure une position de marché stable, même en périodes économiquement incertaines.

Wirtschaftsforum : Vous avez mentionné les marchés internationaux. Quelles régions sont particulièrement intéressantes pour FAIST, et quelle est votre stratégie ?

Wilfried Thies : Notre orientation internationale est l'une de nos grandes forces. Dans le domaine de l'acoustique, nous nous concentrons sur le marché européen, où nous nous distinguons particulièrement dans l'industrie automobile avec des solutions d'isolation phonique. En raison de la situation économique en Europe, nous sommes actuellement en train d'élargir nos produits acoustiques sur le marché mondial. Dans le secteur de l'énergie, nous sommes actifs à l'échelle mondiale depuis toujours. Nous couvrons presque tous les marchés et bénéficions de la demande mondiale pour des systèmes de filtration efficaces et des systèmes de protection acoustique pour turbines et générateurs. Les États-Unis et Dubaï sont particulièrement excitants en ce moment. Dans ces deux régions, nous développons des sites et établissons des activités de service pour sécuriser une croissance à long terme. Les foires jouent également un rôle pour nous, surtout dans le domaine du service et du marché secondaire. Dans le secteur des nouvelles installations, nous collaborons étroitement avec de grands clients tels que Siemens Energy et GE, avec lesquels nous entretenons un partenariat à long terme. Ces clients nous connaissent bien, c'est pourquoi nous comptons moins sur les présences en foire, mais plutôt sur des coopérations directes.

Wirtschaftsforum : Quelles visions futures poursuivez-vous pour FAIST Anlagenbau ?

Wilfried Thies : Nous sommes optimistes pour l'avenir. Nos carnets de commandes pour 2025 sont déjà complets et nous prévoyons d'investir environ 10 millions d'EUR en Allemagne au cours des prochaines années. L'objectif est d'augmenter encore notre capacité de production et de pousser des projets orientés vers le futur. Nos « projets futurs » sont particulièrement excitants, avec lesquels nous voulons ouvrir de nouveaux domaines d'activités. Cela inclut le secteur Oil-and-Gas, qui offre toujours du potentiel malgré la transition vers les énergies renouvelables, ainsi que la technologie en salle blanche. Nous voyons cette dernière comme un complément naturel à nos compétences existantes dans le domaine de l'acoustique. Avec notre production à Krumbach, nous avons déjà les capacités de fabrication nécessaires pour développer ce secteur. Notre objectif à long terme est d'augmenter notre chiffre d'affaires à 130 millions d'EUR, de pénétrer de nouveaux marchés et de renforcer notre leadership sur le marché dans les domaines clés.

Wirtschaftsforum: Que attendez-vous du prochain gouvernement pour soutenir des entreprises comme la vôtre ?

Wilfried Thies: Nous souhaitons avant tout la réduction de la bureaucratie, notamment en ce qui concerne la loi sur les chaînes d'approvisionnement, qui pèse lourdement sur les entreprises de taille moyenne comme la nôtre. Une planification fiable des coûts énergétiques est également essentielle. Il ne s'agit pas d'attendre une baisse des prix – nous ne l'espérons pas –, mais que les entreprises aient une perspective claire. C'est la seule façon pour nous de mettre en œuvre de manière sûre des investissements stratégiques comme les 10 millions d'EUR prévus pour le site en Allemagne. De plus, nous espérons un soutien renforcé pour la promotion de projets durables et d'innovations, afin que nous restions compétitifs à l'avenir. Les PME ont besoin de conditions claires et fiables. C'est la seule manière de planifier à long terme et de sécuriser notre avenir – tout en continuant à favoriser l'innovation et la croissance.