Erős innovációk
Interjú Stephan Zwiehoff-fal, a G. Zwiehoff GmbH ügyvezetőjével
A kétutas járműveket azért nevezik így, mert képesek úton és sínen is közlekedni. A Rosenheim-i G. Zwiehoff GmbH, amely idén ünnepli 30 éves fennállását, ilyen járműveket fejleszt és forgalmaz, amelyeket vasúti járművek tolatására, sínpálya építésére és karbantartására, felsővezetékek karbantartására, mentésre vagy szállításra használnak. Stephan Zwiehoff ügyvezető beszélgetett a Wirtschaftsforummal azokról a járművekről, amelyek nagyban hozzájárulnak a mozgáshoz.
Wirtschaftsforum: Herr Zwiehoff, mit tud mesélni a vállalata kezdetéről és fejlődéséről?
Stephan Zwiehoff: Apám 1995-ben néhány munkatársával együtt önálló vállalkozásba kezdett a korábbi cégétől, és létrehozta a céget, hogy kétkerekű járműveket, főleg Unimogokat forgalmazzon. Ma már nemcsak értékesítést végzünk, hanem fejlesztést, engedélyeztetést, szolgáltatást és karbantartást, valamint az ügyfelek igényei szerinti járművek kialakítását is. 2014-ben csatlakoztam a vállalat vezetéséhez. Apám halála után, 2017-ben a bátyámmal átvettük a vállalatot. 30 éven belül egy értékesítői irodából globálisan működő teljes körű vállalattá nőttünk, és néhány saját fejlesztésű terméket is piacra dobtunk. Ma már több mint 30 munkatárs dolgozik a vállalatnál. Az alkalmazottak száma évente 5-8%-kal nő. Forgalmunk körülbelül 8 millió EUR. A kihasználtság mindig viszonylag állandó, enyhe növekedési tendenciával.
Wirtschaftsforum: Mely termékfejlesztéseiket emelné ki cégüktől?
Stephan Zwiehoff: Az első saját fejlesztésű termékünk a ROTRAC E2 elektromos rangírozó berendezés volt 2010-ben, amelyért az ÖkoGlobe-díjjal tüntettek ki. 2013-ban követte a nagyobb testvér, a ROTRAC E4. Idén bemutattuk a ROTRAC E1-et, egy kisebb rangírozó járművet lítium technológiával. Tartalmaz különböző automatizálási folyamatokat is, amelyeket az Aacheni és Drezdai Egyetemmel közösen fejlesztettünk. A fejlesztés ebben az irányban fog továbbhaladni. Valószínűleg lesz egyszer egy nagyobb jármű is automatizálási technológiával; az új akkumulátortechnológia ezt most lehetővé teszi. Célunk, hogy valami irányadó és fenntartható dolgot fejlesszünk. Ezért mindig az elektromos változaton volt a hangsúly. Az ügyfelek most lassan átállnak az elektromos járművekre.
Wirtschaftsforum: Kik használják a járműveiket?
Stephan Zwiehoff: Ügyfeleink állami vállalatok, műhelyek, kikötők és saját vasúti csatlakozással rendelkező vállalatok, mint például autó- vagy vegyipari cégek. Fókuszunk Európára irányul, de világszerte is jelen vagyunk. Alig van olyan ország, ahova még nem adtunk el.
Wirtschaftsforum: Miért tartja sikeresnek a vállalkozását?
Stephan Zwiehoff: Egy ok biztosan az, hogy minőségi piacra építünk termékeket, ezért mindig a piacvezetőkkel működünk együtt. Emiatt termékeink tartósak, kevesebb a meghibásodás, és ha mégis előfordul, gyorsan elérhető az alkatrészellátás. Egy másik ok, hogy mindig nagy hangsúlyt fektettünk munkatársainkra és az összetartásra. Célunk nem a lehető legnagyobb nyereség elérése, hanem egészséges és mindenki számára elfogadható növekedés. Nem ér semmit, ha e közben a munkatársak rovására megy. Az új munkatársakat a próbamunka során a dolgozóink választják ki. Így a csapat belülről formálódik.
Wirtschaftsforum: Végül egy személyes kérdés: Mi a saját motivációja?
Stephan Zwiehoff: Élvezem az emberekkel való munkát, különösen, ha megosztják ugyanazt a szenvedélyt. Emellett öröm számomra látni termékeinket a piacon, és pozitív visszajelzéseket kapni az ügyfelektől. Mára már számos visszatérő ügyfelünk van, és szép, nagyon személyes kapcsolatot ápolunk velük. Amit viszont kevésbé szép, az az egész irodalmi őrület, amely arra kényszerít, hogy sok időt más dolgokkal töltsünk, mint az igazi üzlet.