A láthatatlan piacvezető
Interjú Serdar Baysan-nal, a German Special Alloys GmbH ügyvezetőjével
Willichben jön létre, ami világszerte milliárdok szájában van: speciális ötvözetek fogpótláshoz. Serdar Baysan, a German Special Alloys GmbH ügyvezetője a vállalatot az európai piac csúcsára vezette. 80%-os piaci részesedéssel szállít a nagy fogászati márkáknak, és mégis nagyrészt ismeretlen marad a nyilvánosság számára. Egy történet a ritka földek újrahasznosításáról és az utánpótlásért folytatott küzdelemről.
A piacvezetővé válás fejlődése rendkívüli volt. Serdar Baysan először fogtechnikus mesterként végzett, de a kézi munkáját karpális alagút szindróma miatt fel kellett adnia. 2008-ban saját fogászati márkát alapított. A döntő fordulat 2011-ben egy kölni szakkiállításon történt, amikor Dr. Hans-Werner Gundlach – addig egy versenytárs – megszólította. A versenyből stratégiai partnerség alakult ki. 2015-ben mindketten közösen alapították meg a German Special Alloys GmbH-t.
Az láthatatlan piacvezető
A vállalat üzleti modellje a hozzáadott érték láncának háttérben elfoglalt helyzetén alapul. A German Special Alloys GmbH nem állít elő végtermékeket fogorvosoknak vagy betegeknek,
nem csak kiszolgálja az etabált fogászati márkákat speciális ötvözetekkel, hanem a tízfős csapat ritka földfémeket, mint a kobalt, molibdén és wolframot, magas színvonalon automatizált termelőberendezésekkel feldolgozva, nagy pontosságú ötvözeteket állít elő. A vállalat az EU által 2016-tól életbe léptetett szigorú szabályozások révén szerezte meg a döntő versenyelőnyt. Az új gyógyászati eszközökre vonatkozó minősítési követelmények miatt számos versenytárs kényszerült termékpalettájuk csökkentésére vagy teljesen tanúsított gyártók felhasználására. A German Special Alloys az elsőként helyezkedett el a piacon, közvetlen termeléssel és teljes gyógyászati termékengedéllyel, ami azt eredményezte, hogy a korábbi versenytársak nem tudtak lépést tartani.
Kreislaufwirtschaft und Zukunftsperspektiven
A stratégiai fókusz a körforgásos gazdálkodásra összpontosul. A vállalat nemcsak friss nyersanyagokat vesz fel, hanem részben újrahasznosított anyagokat is visszavásárol különféle forrásokból nagykereskedőkön keresztül, és a megengedett mennyiségben, a kémiai elemzés alapján, visszavezeti azokat a termelési folyamatba. Ez csökkenti a függőséget a volatilis nyersanyagpiacoktól, amelyeket jelenleg geopolitikai feszültségek jellemeznek. Különösen a kobalt, amely a termelés 60%-át teszi ki, erős áringadozásoknak van kitéve. A jövőre nézve Serdar Baysan mérsékelt szerves növekedést tervez, miközben a fő tevékenységre koncentrál. Kategorikusan kizárja az ázsiai konkurenciával való értékesítést. Azonban a legnagyobb kihívást a vezetői utódlás tervezése jelenti. A képzett szakemberek megnyerése és hosszú távú megtartása érdekében a vállalat rugalmas munkaidő-modelleket, átlagon felüli juttatásokat és modern kommunikációs struktúrákat alkalmaz. A Willichből származó Hidden Champion ezzel bizonyítja: a siker egy piaci rést célzó szektorban nem csak technológiai tudást igényel, hanem a megfelelő bánásmódot az alkalmazottakkal és a következő generációval szemben.