Tegnap plakát, ma pixel
Interjú Adriano Beti-vel, a Livesystems Group AG vezérigazgatójával
A kültéri reklámozásban alapvető változás zajlik: a statikus plakátok helyett egyre inkább a flexibilis, adatalapú és pontos tartalmat kijátszó digitális képernyők dominálnak. Svájcban a Livesystems AG e változást innovációs szellemmel és technológiai tudással hajtja előre. Több mint 13 000 digitális reklámfelülettel a nyilvános térben az vállalat megmutatja, hogyan kell ma a kültéri reklámot elképzelni és megvalósítani.
Wirtschaftsforum: Beti úr, a Livesystems Group a digitális kültéri reklámozás területén tevékenykedik. Hogyan kezdődött minden?
Adriano Beti: A Livesystems-t 2007-ben alapították Olivier Chuard és Yves Kilchenmann – két igazi digitalizációs úttörő. Akkoriban még a hagyományos plakátok uralkodtak, a digitális megoldások alig voltak elterjedve. Alapítóink tudatosan választottak egy másik utat: digitális képernyőket telepítettek tömegközlekedési eszközökre, és reklámokat kombináltak szerkesztőségi tartalmakkal, mint hírek, játékok vagy rejtvények – majdnem mint egy kis MTV a tömegközlekedésben. Ez az ötlet megfelelt a kor szellemének – és pont ez az innovációs szellem jellemzi minket máig.
Wirtschaftsforum: Mára a Livesystems az egész Svájcban aktív. Milyen a struktúrájuk ma?
Adriano Beti: Kilenc helyszínnel vagyunk jelen az egész országban. A központ Liebefeldben található, egy másik központi helyszín Zürich közelében van – a legnagyobb ügynökségi hálózatok főhadiszállásaihoz közel, amelyekkel szorosan együttműködünk. Csapatunk körülbelül 100 főt számlál, és lefedi az összes szükséges területet: egy helyszín kiértékelésétől a telepítésen át a tartalomtervezésig és az értékesítésig.
Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődött tovább a kínálatuk az elmúlt években?
Adriano Beti: A hagyományos plakátreklámozást következetesen digitalizáltuk. Ma már több mint 13.000 programozható digitális reklámfelületet üzemeltetünk a tömegközlekedési eszközökön kívül is. Ezzel a svájci lakosság több mint 96%-át érjük el. Jelenleg ez a legnagyobb programozható hálózat Svájcban. Ezzel célzott, adatvezérelt megközelítést teszünk lehetővé – időpont, helyszín vagy célcsoport szerint. Svájcban a programozható piac még gyerekcipőben jár, de az érdeklődés érezhetően nő. Németországban a kültéri hirdetések több mint 40%-a már így van lefoglalva – ezt a fejlődést várjuk itt is.
Wirtschaftsforum: Kik a vevői, azaz kiket szólítanak meg konkrétan?
Adriano Beti: Ügyfeleink körülbelül 60%-a közvetlen vevő – a helyi étteremtől a nemzetközileg működő vállalatig. A többi rész ügynökségeken keresztül zajlik, főként nagyobb kampányok esetében. Ügyfeleinkkel való közelségünk a siker egyik kulcsa: egyénre szabottan tanácsadunk és kiterjedt mobilitási adatokat használunk, hogy minden célcsoport számára meghatározzuk a megfelelő reklámformátumot és az optimális lejátszási időpontot.
Wirtschaftsforum: Miben különbözik a kültéri hirdetési megközelítésük a versenytársaiktól?
Adriano Beti: Mi igazi ‘Digital Natives’-nek tartjuk magunkat. Míg sok versenytárs az analóg kültéri reklámozásból jött, addig mi eleve digitális megközelítéssel indultunk. Ez hatja át az egész vállalkozásunkat – a technológiától a stratégiai döntéseken át a vállalati kultúráig és ügyfélismeretig. Technológiai kompetenciát ötvözünk az ügyfélközelséggel – ez tesz minket rugalmassá, egyedivé és megoldás-orientálttá. Ez a kombináció jelenti a mi egyediségünket. Annak érdekében, hogy megfeleljünk ezeknek a magas elvárásoknak, teljesítményadataink Svájc legnagyobb mobilitási tanulmányán alapulnak. Az átgondolt metodika lehetővé teszi az idény, a hét napja és az idő szerinti differenciált beállítást. Az adatok folyamatosan frissülnek – így tervezési alapjaink mindig a legfrissebbek és reagálnak a mobilitási viselkedés változásaira. A meglévő, piaci szokásos megközelítések nem tudták kielégíteni pontossági és aktualitási igényeinket. Ezért dolgozunk ma az egyik legmodernebb mérési megközelítéssel a DOOH területén.
Wirtschaftsforum: Hogyan látja a fenntarthatóság témáját a digitális kültéri hirdetések terén?
Adriano Beti: A Digitális Kültéri (Digital Out-of-Home) területén vannak előítéletek – például az áramfogyasztást illetően. Valójában a digitális hirdetési felületek a fenntarthatóság szempontjából a legjobb reklámformák közé tartoznak, különösen a CO2-kibocsátás tekintetében. Ezt megerősíti a Zöld GRP Számológép is: a Digitális Kültéri hirdetések CO2-lábnyoma többszörösen jobb, mint a klasszikus kültéri reklámoké, a TV-é és még az online mozgóképes és rádiós hirdetéseké is. Mi kizárólag megújuló energiákat használunk, ezzel is aktívan hozzájárulva az energiaátmenethez. Számunkra a fenntarthatóság nem divat, hanem szilárdan beágyazódott a vállalati stratégiába.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a mesterséges intelligencia a Livesystemsnél?
Adriano Beti: Az MI számunkra izgalmas terület nagy potenciállal. Már ma is használjuk – például a megfelelő reklámfelületek gyorsabb és pontosabb kiválasztására. A jövőben ezt szeretnénk tovább bővíteni, hogy intelligens, automatizált megoldásokkal még több értéket kínálhassunk ügyfeleinknek. Célunk, hogy maximalizáljuk a kampányok hatását, miközben csökkentjük ügyfeleink ráfordításait.
Wirtschaftsforum: Mi a víziója a következő évekre?
Adriano Beti: Hosszú távon és fenntarthatóan szeretnénk növekedni – reklámfelületeink számát, bevételeinket, piaci jelenlétünket és elérhetőségünket illetően. A folyamatos digitalizáció új lehetőségeket nyit meg rugalmas, adatvezérelt reklámmegoldások számára. Tudásunkkal, innovációs megértéssel és ügyfeleink bizalmával szeretnénk ezt a változást aktívan alakítani. Víziónk, hogy a Livesystems-et mint digitális kültéri reklámozás vezető márkáját Svájcban tovább erősítsük – mint technológiai és koncepcionális innováció vezetőjét. Aki a célközönségét a megfelelő időben a megfelelő helyen szeretné elérni, az a Livesystemsnél a legjobb helyen van.