"Szinte nincs olyan, amihez ne lenne támogatási program!"
Interjú Doris Woll, igazgatótanácsi elnökkel és Michael Schmidt, értékesítési menedzsment prokuristájával, valamint Markus Allgayer, a Saarländische Investitionskreditbank AG lakásépítési értékesítés menedzsment osztályvezetőjével
A megváltozott kamatkörnyezet sok tőkekeresőt hosszú ideje ismeretlen kihívások elé állít - a lakásépítési szektorban úgy, mint a magánvállalkozásokban. A Saarländische Investitionskreditbank elkötelezte magát a piaci szereplők konzekvens támogatása mellett Németország legkisebb területű szövetségi államában, és ebben nem csupán a KfW-n keresztüli közvetítőként működik, hanem saját tőkebefektetési társaságok üzletviteli megbízásainak teljesítőjeként is.
Wirtschaftsforum: Frau Woll, a Szarlandi Beruházási Hitelbank számos kritikus ponton vesz részt a legkisebb német területű tartomány gazdasági életében. Milyen sokrétű a szolgáltatások kínálata a mindennapokban?
Doris Woll: Először is, versenysemleges átjáróintézetként működünk a KfW felé, és ebben a keretben állunk rendelkezésre házbankjainknak (takarékpénztárak, szövetkezeti bankok és üzleti bankok) mint kockázati partner a hitelügyekben, hogy támogatást nyújthassunk különösen a nagyobb beruházások és törekvősebb tervek esetében Szarlandban. Utólagos kölcsönöknél, amelyek államilag támogatottak is lehetnek, közvetlenül is kapcsolatba lépünk azokkal a vállalatokkal, amelyek megfelelő finanszírozási megoldást keresnek. Továbbá mint a Szarlandi Bürgschaftsbank üzletviteli megbízottja működünk, ahol elsősorban erős partnerként vesszük ki a részünket a kockázatmegosztásban, valamint több befektetési társaság esetében, amelyek a vállalatok rendelkezésére állnak, amikor sajáttőke-szerű forrásokat kívánnak lekérdezni, például a mezzanine területén, ami jelenleg ismét reneszánszát éli.
Egyidejűleg megbízott ügynökei vagyunk a Szarlandi Kockázatitőke-társaságnak, ami eddig az egyetlen vállalkozási tőketársaság Szarlandban. Ebben a szerepben csendes és egyre gyakrabban nyílt részvények formájában biztosítunk saját tőkét a start-upok számára üzleti életciklusuk korai szakaszaiban, ami gyakran alkalmasabb lehet a helyzetük figyelembevételére, mint a klasszikus hitelfinanszírozás. Mindezeket az megközelítéseket egyesíti azon törekvésünk, hogy kompetenciánkkal és ütőképességünkkel hatékonyan járuljunk hozzá Szarland fenntartható átalakításához.
Wirtschaftsforum: Herr Schmidt, Ön felel a SIKB kereskedelmi hitelügyleteiért - hogyan lehet mindezeket a napi munka eltérő megközelítéseit egyetlen összefüggő egésszé összevonni?
Michael Schmidt: Valóban itt rejlik egy nagyon fontos kulcs. Célunk, hogy ezeket a különféle szolgáltatásokat következetesen egy kézből kínáljuk, és partnereinknek egyértelmű útmutatót adjunk a különböző támogatási programok dzsungelében, hogy értelmesen támogathassuk a Szár-vidéki gazdálkodókat és a helyi bankokat. Ezért minden tanácsadónk korábban maga is dolgozott a helyi bankoknál, hogy megértsék a napi munka megfelelő igényeit és kihívásait részleteiben. A kamatozás optimalizálása mellett a kockázatkezelésre is ugyanilyen konzekvensen összpontosítunk, ezért gyakran együtt megyünk el a megfelelő bankkal az ügyfélbeszélgetésekre, hogy közösen meghatározzuk a lehető legjobb finanszírozási struktúrát. Az ekkor azonosított részvénytutalvány-finanszírozási igénytől függően ezt követően például egy részvénytársaság vagy a garancia bank is bevonásra kerülhet a folyamatba. Ilyen átfogó gondoskodás egyedi a Szár-vidéken. Különösen a vállalatalapítások és -utódlások kontextusában az egyedi megoldások gyakran a helyes út.
Wirtschaftsforum: Ezen túlmenően a Szár-vidéki Befektetési Hitelbank is foglalkozik a lakásépítési támogatásokkal az ország szintjén.
Markus Allgayer: Az úgynevezett klasszikus magánházasító számára ez a terület a napi munkánk során inkább alárendelt szerepet játszik. Ehelyett elsősorban a településgazdálkodási társaságok és magánbefektetők támogatására összpontosítunk, ahol a különféle támogatások gyakorlati alkalmazását tekintve megkülönböztetünk a kereskedelmi és a lakóingatlan-hasznosítás között. Ezen felül az egyetlen intézmény vagyunk a Szár-vidéken, amely lakóközösségeket is finanszíroz, ami a különleges jogi forma miatt rendkívül összetett jogi kérdésekkel jár. Mivel a Szár-vidéken az épületek többségét főként 50-60 évvel ezelőtt építették, általánosan nagy felújítási igény áll fenn, valamint ennek megfelelően széles körű finanszírozási megoldásokra van kereslet, amit gyakran közvetlenül a tulajdonosokkal való egyeztetés során tárunk fel. A lakóingatlan területen való elkötelezettségünk egy további fontos pillére továbbá a szociális lakásépítés támogatása. hiszen bár ingatlanpiacunk nem annyira feszült, mint Münchenben vagy Berlinben, a Szár-vidéken is erős a kereslet az elérhető árú bérleti és tulajdoni lakások iránt.
Wirtschaftsforum: Milyen hatásai vannak a megváltozott kamatkörnyezetnek az összes területre a mindennapi üzleti tevékenységeire?
Doris Woll: Mint támogató bank, természetesen különleges szerepet töltünk be a finanszírozási tájban, és valóban észrevettük, hogy a kamatoptimalizálás a kockázatmegosztás témájának mellett ismét fokozott jelentőséget kapott. Számos vonzó támogatási program jár megfelelő kamatkedvezményekkel annak érdekében, hogy a Saarland fenntartható átalakításához szükséges befektetések továbbra is határozottan folytatódhassanak. Ebben a fázisban természetesen minden érdekelt fél számára keresett a növekvő tanácsadói kompetenciánk – valamint elkötelezett, megbízható és jövőorientált hozzáállásunk, amelyet természetesen a makroökonómiai környezettől függetlenül minden nap élettel akarunk megtölteni.