“¡Casi no hay nada para lo que no exista un programa de ayudas!”
Entrevista con Doris Woll, Presidenta del Consejo y Michael Schmidt, Procurador de Gestión de Ventas, así como Markus Allgayer, Jefe del Departamento de Gestión de Ventas de Construcción de Viviendas del Saarländische Investitionskreditbank AG
El cambiante entorno de intereses representa un desafío sin precedentes para muchos solicitantes de capital, tanto en el segmento de construcción de viviendas como en el sector privado. El Saarländische Investitionskreditbank se ha comprometido con el soporte constante de los participantes del mercado en el más pequeño estado federal de Alemania, actuando no solo como institución intermediaria para el KfW, sino también como agente comercial para sus propias sociedades de inversión.
Wirtschaftsforum: Señora Woll, el Banco de Crédito de Inversión de Saarland participa en muchos puntos neurálgicos en la vida económica del estado federado más pequeño de Alemania. ¿Cómo es de diverso su espectro de servicios en la vida cotidiana?
Doris Woll: Primero, actuamos como una institución de paso neutral en la competencia para el KfW y, en este contexto, servimos a nuestros bancos asociados (cajas de ahorros, bancos populares y bancos comerciales) como socios de riesgo en el negocio crediticio, para apoyar también en inversiones mayores y proyectos más ambiciosos en Saarland. En el caso de los préstamos subordinados, que también reciben apoyo estatal, también nos ponemos directamente en contacto con las respectivas empresas que buscan una solución de financiación adecuada. Además, actuamos como gestores de negocio del Banco de Garantía de Saarland, donde principalmente servimos como un fuerte socio en la compartición de riesgos, así como de varias sociedades de inversión, que están disponibles para las empresas siempre que deseen solicitar medios similares al capital propio, como en el ámbito del mezanine, que actualmente está experimentando un renacimiento.
Al mismo tiempo, actuamos como agentes de negocios para la Saarländische Wagnisfinanzierungsgesellschaft, hasta ahora la única sociedad de capital riesgo en el Sarre. En este sentido, proporcionamos capital propio a startups en las primeras fases de su ciclo de vida empresarial a través de participaciones silenciosas y, cada vez más, abiertas, lo que a menudo puede tener en cuenta su situación especial mejor que en el área de financiamiento de crédito clásico. Todos estos enfoques están unidos por nuestro esfuerzo de usar nuestra competencia y fuerza también de manera efectiva para la transformación sostenible en el Sarre.
Wirtschaftsforum: Señor Schmidt, usted está a cargo del área de crédito comercial de SIKB - ¿cómo se pueden integrar todos estos diferentes puntos de enfoque diarios en un todo coherente?
Michael Schmidt: Aquí radica de hecho una clave muy importante. Nuestro objetivo es ofrecer todos estos diferentes servicios de manera constante de una sola mano y proporcionar a nuestros socios una guía clara a través de la maraña de diferentes programas de apoyo, con el fin de apoyar de manera sensata a los participantes del mercado en la economía del Sarre y a los bancos locales. Por eso, todas nuestras asesoras han trabajado alguna vez en los bancos locales para poder tener una visión detallada de las necesidades y los desafíos del negocio diario. Además de la optimización de intereses, nos centramos en un control de riesgos igualmente consistente, por lo que a menudo nos reunimos con el banco local correspondiente para discutir con los clientes y determinar juntos la mejor estructura financiera posible. Dependiendo de la necesidad de capital de inversión identificada, entonces se puede integrar, por ejemplo, una sociedad de capital de riesgo o el banco de garantía en el proceso. Tal atención integral a través de todas las entidades es única en el Sarre. Especialmente en el contexto de la creación de empresas y cuestiones de sucesión, las soluciones individuales son a menudo el camino correcto.
Wirtschaftsforum: Además, el Banco de Crédito de Inversión de Sarre también actúa como punto de contacto para la promoción de vivienda del estado.
Markus Allgayer: El área aparentemente clásica del constructor de casas privado juega un papel más bien secundario en nuestro negocio diario. En su lugar, nos concentramos principalmente en el apoyo a las empresas de asentamiento y los inversores privados, diferenciando entre el uso comercial y residencial de la financiación respectiva. Además, somos la única institución en el Sarre que también financia a las comunidades de propietarios de viviendas, lo cual está asociado con cuestiones legales extremadamente complejas debido a la forma jurídica específica. Dado que la mayoría de los edificios en el Sarre se construyeron hace 50 a 60 años, generalmente hay una fuerte necesidad de renovación y una demanda correspondientemente amplia de soluciones de financiación, que a menudo exploramos en interacción directa con los propietarios. Otro pilar importante de nuestro compromiso en el área de vivienda es la promoción de viviendas sociales. Aunque el mercado inmobiliario en nuestro estado puede no estar tan tenso como en Múnich o Berlín, también hay una fuerte demanda de propiedades de alquiler y en propiedad asequibles en el Sarre.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los efectos del cambiante entorno de tasas de interés en todos estos ámbitos sobre su negocio diario?
Doris Woll: Como banco de desarrollo, naturalmente tenemos un papel especial en el panorama de financiación, y de hecho, hemos notado que la optimización de tasas de interés, junto con la compartición de riesgos, ha ganado nuevamente importancia. Muchos programas de apoyo atractivos van acompañados de reducciones correspondientes en las tasas de interés, para que las inversiones necesarias en la transformación sostenible del Sarre puedan continuar siendo perseguidas con determinación. En este punto, por supuesto, también se solicita nuestra competencia consultiva desarrollada ante todos los stakeholders – así como nuestra actitud comprometida, confiable y orientada hacia el futuro, que queremos llenar con vida cada día, independientemente de las condiciones macroeconómicas.