Mérnöki szennyvízkezelési megoldások világszerte
Interjú Marco Scifoni-val, a Zenit Italia s.r.l. vezérigazgatójával
A vízinfrastruktúra kihívássá válik napjainkban. A növekvő urbanizáció, a szigorúbb környezetvédelmi előírások és a fokozódó fenntarthatósági követelmények egyre nagyobb igényeket támasztanak a szennyvízkezelési rendszerekkel szemben. Az ezen a területen működő vállalatok számára a technológiai szaktudás önmagában nem elegendő – a koncentráció, az alkalmazkodóképesség és a nemzetközi jelenlét egyaránt elengedhetetlen. A modenai San Cesario sul Panaro közelében található Zenit Italia több mint hat évtizede formálja ezt a szektort. Ami egykor egy kis családi műhelyként indult, mára egy nemzetközi tevékenységű szivattyú specialista vált.
European Business: Mr. Scifoni, a Zenit hosszú történetre tekint vissza. Hogyan fejlődött a cég?
European Business: Mr. Scifoni, a Zenit hosszú múltra tekint vissza. Hogyan fejlődött a cég?
Marco Scifoni: A Zenit-et 1959-ben alapították. Kezdetben alapítónk, Ugo Zeni egy kis garázsban működött Modenában, elektromos motorok és hidraulikus szivattyúk javítására szakosodva. Körülbelül 20 évig elsősorban az olasz piacon működött a vállalkozás. Döntő stratégiai lépés történt 1985-ben, amikor a cég kizárólagosan merülő és szennyvízszivattyúkra helyezte a hangsúlyt. Ez a specializáció teremtette meg a későbbi nemzetközi terjeszkedés alapjait és egyértelműen pozícionálta a Zenit-et a piacon.
European Business: Mikor kezdett a Zenit nemzetközi terjeszkedésbe?
Marco Scifoni: A valódi átalakulás az 1990-es években kezdődött, amikor a vállalathoz csatlakozott a 2. generáció. Ebben az időszakban bővítettük portfóliónkat a szivattyúkon túl keverőkkel, szellőztetőkkel és oxigenizátorokkal a szennyvíztisztítás területén, és az alkatrészgyártóból átfogó szennyvízmegoldásokat nyújtó szolgáltatóvá váltunk. 2004-ben alapítottuk meg leányvállalatunkat Suzhou-ban, Shanghai közelében, amit egy második gyártóüzem követett Chengduban. 2009-ben alapítottuk a Zenit Luxembourg-ot, hogy kezelje az EMEA piacot. Ma Európa a legfontosabb piacunk és a fő bevételi forrásunk.
European Business: 2024-ben fordulópont következett be a Zenit számára. Mi történt?
Marco Scifoni: 2024 júliusában a Zenit 100%-ban a Tsurumi Manufacturing tulajdonába került, egy japán szivattyúgyártó, amely évi mintegy 360 millió EUR bevétellel rendelkezik. Kezdetben csak kereskedelmi partnerség volt közöttünk, amely később stratégiai szövetséggé fejlődött, így az akvizíció logikus lépés volt portfólióink kiegészítésére. A Zenit továbbra is megőrzi saját márkáját és piaci pozícióját, miközben élvezheti egy nagyobb csoport pénzügyi erejét és globális szerkezetét. 2025 szeptemberében átvettem a vezérigazgatói pozíciót, azzal a céllal, hogy elindítsak egy új szervezeti fejlesztési fázist.
European Business: Kik a célpiacotok?
Marco Scifoni: Kizárólag a B2B szegmensben működünk. A termékválaszték függvényében a célközönségeink eltérőek. Kisebb háztartási szivattyúk esetében gyakran nagykereskedőkkel és szerelőkkel dolgozunk együtt. Az ipari szegmensben nagy önkormányzati szolgáltatókat és szennyvíztisztító telepek üzemeltetőit látjuk el, gyakran közbeszerzési eljárásokon keresztül. Nemzetközi szinten fő partnereink a forgalmazók, akik helyben vásárolják meg és raktározzák termékeinket. Ezekben a piacokban a forgalmazó a közvetlen ügyfelünk, míg a végső felhasználókat azok hálózatán keresztül látjuk el.
European Business: Hogyan pozicionáljátok magatokat a jóval nagyobb versenytársakkal szemben?
Marco Scifoni: Versenytársaink között globális szereplők vannak jelentősen magasabb bevételekkel. Előnyünk a rugalmasságunkban és agilitásunkban rejlik. Mint közepes méretű szervezet, gyorsabban reagálhatunk a piaci változásokra és az ügyfelek igényeire. A döntéshozatali folyamatok gyorsabbak, és szoros, hosszú távú kapcsolatokat ápolunk világszerte forgalmazóinkkal és partnereinkkel.
European Business: Ön felel a vállalati stratégiáért. Hogyan alakult át a vállalati stratégiája?
Marco Scifoni: Kommunikációs tevékenységeink korábban meglehetősen korlátozottak voltak, egészen négy évvel ezelőttig, amikor is a Vállalati Marketing Osztályunk szerkezetileg megerősödött. Azóta teljes mértékben átszerveztük marketing stratégiánkat. Strukturált szerkesztési terveket vezettünk be, amelyek a vállalati és műszaki tartalmakat lefedik Olaszországban, az Egyesült Királyságban és Ázsiában. Együttműködünk szakosodott kereskedelmi kiadványokkal, mint például a World Pumps és más ágazatspecifikus magazinokkal. Ugyanakkor megerősítettük digitális jelenlétünket, különösen a LinkedIn-en. A szakkiállítások is kulcsszerepet játszanak. Részt veszünk a Servizi a Rete Tour-on, az Ecomondo-n és az IFAT-on Münchenben. Ezek az események lehetővé teszik számunkra, hogy innovációinkat közvetlenül bemutassuk az önkormányzati döntéshozóknak és az ipar szakembereinek.
European Business: Mik a jövőbeli prioritásai?
Marco Scifoni: Fókuszunk a Tsurumi Csoporton belüli tevékenységeink további integrálására irányul, miközben megőrizzük a Zenit azonosságát és erősségeit. A technológiai innováció, különösen az energiahatékonyság és a magas teljesítményű megoldások területén, továbbra is kulcsfontosságú hajtóerő. Egyidejűleg dolgozunk belső folyamataink optimalizálásán és globális hálózatunk megerősítésén. A szennyvízágazat továbbra is növekedni fog a környezeti és szabályozási nyomások miatt. Megbízható és specializált partner szeretnénk lenni ebben az fejlődő piacon.