Soluciones de Ingeniería para Aguas Residuales en Todo el Mundo
Entrevista con Marco Scifoni, CEO de Zenit Italia s.r.l.
La infraestructura del agua se está convirtiendo en uno de los desafíos más definitorios de nuestro tiempo. La creciente urbanización, normativas ambientales más estrictas y crecientes requisitos de sostenibilidad están imponiendo demandas cada vez mayores a los sistemas de gestión de aguas residuales. Para las empresas que operan en este campo, la experiencia tecnológica por sí sola no es suficiente: el enfoque, la adaptabilidad y el alcance internacional son igualmente esenciales. Zenit Italia, con sede en San Cesario sul Panaro cerca de Modena, ha estado moldeando este sector durante más de seis décadas. Lo que comenzó como un pequeño taller familiar se ha transformado en un especialista en bombas de actividad internacional.
European Business: Sr. Scifoni, Zenit cuenta con una larga historia. ¿Cómo se desarrolló la empresa?
Marco Scifoni: Zenit fue fundada en 1959. Al principio, nuestro fundador Ugo Zeni operaba desde un pequeño garaje en Modena, centrado en la reparación de motores eléctricos y bombas hidráulicas. Durante unos 20 años, el negocio estuvo principalmente activo en el mercado italiano. Un paso estratégico decisivo se dio en 1985, cuando la empresa decidió centrarse exclusivamente en bombas sumergibles y de aguas residuales. Esta especialización sentó las bases para nuestra posterior expansión internacional y posicionó claramente a Zenit en el mercado.
European Business: ¿Cuándo comenzó Zenit a expandirse internacionalmente?
Marco Scifoni: La verdadera transformación comenzó en la década de 1990, cuando se unió a la empresa la 2.ª generación. Durante este período, ampliamos nuestro portafolio más allá de las bombas para incluir mezcladores, aireadores y oxigenadores para el tratamiento de aguas residuales y evolucionamos de un fabricante de componentes a un proveedor de soluciones integrales para aguas residuales. En 2004, establecimos nuestra filial en Suzhou, cerca de Shanghai, seguido por un segundo sitio de producción en Chengdu. En 2009, se fundó Zenit Luxembourg para gestionar el mercado EMEA. Hoy, Europa es nuestro mercado más importante y principal motor de ingresos.
European Business: 2024 marcó un punto de inflexión para Zenit. ¿Qué sucedió?
Marco Scifoni: En julio de 2024, Zenit fue adquirida al 100% por Tsurumi Manufacturing, un fabricante japonés de bombas con ingresos anuales de aproximadamente 360 millones de EUR. Inicialmente, teníamos una asociación comercial que más tarde se desarrolló en una alianza estratégica, y la adquisición fue un paso lógico para complementar nuestros respectivos portafolios. Zenit continúa operando bajo su propia marca y posicionamiento de mercado, mientras se beneficia de la fortaleza financiera y la estructura global de un grupo más grande. En septiembre de 2025, asumí el cargo de CEO, con el objetivo de iniciar una nueva fase de desarrollo organizacional.
European Business: ¿Quiénes son sus clientes objetivo?
Marco Scifoni: Operamos exclusivamente en el segmento B2B. Dependiendo de la gama de productos, nuestros grupos objetivo varían. Para bombas domésticas más pequeñas, a menudo trabajamos con mayoristas e instaladores. En el segmento industrial, suministramos a grandes servicios municipales y operadores de plantas de tratamiento de aguas residuales, a menudo a través de licitaciones públicas. Internacionalmente, nuestros principales socios son distribuidores que compran y almacenan nuestros productos localmente. En estos mercados, el distribuidor es nuestro cliente directo, mientras que el usuario final es abastecido a través de su red.
European Business: ¿Cómo se posiciona frente a competidores mucho más grandes?
Marco Scifoni: Nuestros competidores incluyen jugadores globales con ingresos significativamente mayores. Nuestra ventaja radica en nuestra flexibilidad y agilidad. Como una organización de tamaño mediano, podemos reaccionar más rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes. Los procesos de toma de decisiones son más cortos, y mantenemos relaciones cercanas y de larga duración con nuestros distribuidores y socios en todo el mundo.
European Business: Usted es responsable de la estrategia corporativa. ¿Cómo ha evolucionado su estrategia corporativa?
Marco Scifoni: Nuestras actividades de comunicación fueron bastante limitadas hasta hace cuatro años, cuando nuestro Departamento de Marketing Corporativo se estructuró mejor. Desde entonces, hemos reorganizado completamente nuestra estrategia de marketing. Hemos implementado planes editoriales estructurados que cubren contenido corporativo así como técnico en Italia, el Reino Unido y Asia. Colaboramos con publicaciones comerciales especializadas como World Pumps y otras revistas específicas del sector. Al mismo tiempo, hemos fortalecido nuestra presencia digital, especialmente en LinkedIn. Las ferias comerciales también juegan un papel clave. Participamos en Servizi a Rete Tour, Ecomondo e IFAT en Múnich. Estos eventos nos permiten presentar nuestras innovaciones directamente a los responsables de decisiones municipales y profesionales de la industria.
European Business: ¿Cuáles son sus prioridades para el futuro?
Marco Scifoni: Nuestro enfoque está en integrar aún más nuestras actividades dentro del Grupo Tsurumi mientras preservamos la identidad y las fortalezas de Zenit. La innovación tecnológica, especialmente en eficiencia energética y soluciones de alto rendimiento, sigue siendo un motor clave. Al mismo tiempo, estamos trabajando en optimizar nuestros procesos internos y fortalecer nuestra red global. El sector de aguas residuales seguirá creciendo debido a las presiones ambientales y regulatorias. Queremos ser un socio confiable y especializado en este mercado en evolución.