Inżynieryjne Rozwiązania Wodno-Ściekowe na Świecie
Wywiad z Marco Scifoni, CEO Zenit Italia s.r.l.
Infrastruktura wodna staje się jednym z definiujących wyzwań naszych czasów. Rosnąca urbanizacja, bardziej rygorystyczne normy środowiskowe i rosnące wymagania zrównoważonego rozwoju stawiają coraz większe wymagania systemom zarządzania ściekami. Dla firm działających w tej branży sama ekspertyza technologiczna nie wystarcza – równie istotne są skupienie, adaptacyjność i międzynarodowy zasięg. Zenit Italia, z siedzibą w San Cesario sul Panaro koło Modeny, kształtuje ten sektor od ponad sześciu dziesięcioleci. To, co zaczęło się jako mały rodzinny warsztat, przekształciło się w międzynarodowo działającego specjalistę od pomp.
European Business: Panie Scifoni, firma Zenit ma za sobą długą historię. Jak przebiegał rozwój firmy?
Marco Scifoni: Zenit został założony w 1959 roku. Na początku nasz założyciel Ugo Zeni prowadził działalność w małym garażu w Modenie, koncentrując się na naprawie silników elektrycznych i pomp hydraulicznych. Przez około 20 lat firma była głównie aktywna na rynku włoskim. Decydującym strategicznym krokiem był rok 1985, kiedy to firma zdecydowała się skupić wyłącznie na pompach zanurzeniowych i ściekowych. Ta specjalizacja położyła podwaliny pod naszą późniejszą ekspansję międzynarodową i wyraźnie umocniła pozycję Zenit na rynku.
European Business: Kiedy Zenit zaczął się rozwijać międzynarodowo?
Marco Scifoni: Prawdziwa transformacja zaczęła się w latach 90., kiedy do firmy dołączyła druga generacja. W tym okresie rozszerzyliśmy nasze portfolio poza pompy, włączając mieszadła, aeratory i tlenowniki do oczyszczania ścieków, przekształcając się z producenta komponentów w dostawcę kompleksowych rozwiązań dla ścieków. W 2004 roku założyliśmy naszą spółkę zależną w Suzhou koło Szanghaju, a następnie drugi zakład produkcyjny w Chengdu. W 2009 roku powstał Zenit Luksemburg, który zarządza rynkiem EMEA. Dziś Europa jest naszym najważniejszym rynkiem i głównym źródłem przychodów.
European Business: 2024 rok był punktem zwrotnym dla Zenit. Co się wydarzyło?
Marco Scifoni: W lipcu 2024 roku Zenit został w 100% przejęty przez Tsurumi Manufacturing, japońskiego producenta pomp, który osiąga roczne przychody na poziomie około 360 milionów EUR. Początkowo mieliśmy partnerską współpracę, która później przekształciła się w strategiczne sojusz, a przejęcie było logicznym krokiem, mającym na celu uzupełnienie naszych odpowiednich portfeli. Zenit kontynuuje działalność pod własną marką i pozycją rynkową, jednocześnie korzystając z finansowej siły i globalnej struktury większej grupy. We wrześniu 2025 roku objąłem stanowisko prezesa, z zamiarem zainicjowania nowej fazy rozwoju organizacyjnego.
European Business: Kto jest waszymi docelowymi klientami?
Marco Scifoni: Działamy wyłącznie w segmencie B2B. W zależności od oferowanego asortymentu, nasze grupy docelowe różnią się. Dla mniejszych pomp domowych często współpracujemy z hurtownikami i instalatorami. W segmencie przemysłowym dostarczamy duże komunalne przedsiębiorstwa oraz operatorów oczyszczalni ścieków, często za pośrednictwem przetargów publicznych. Na arenie międzynarodowej naszymi głównymi partnerami są dystrybutorzy, którzy lokalnie kupują i magazynują nasze produkty. Na tych rynkach dystrybutor jest naszym bezpośrednim klientem, a ostateczny użytkownik jest zaopatrywany przez ich sieć.
European Business: Jak pozycjonujecie się wobec znacznie większych konkurentów?
Marco Scifoni: Naszymi konkurentami są globalni gracze o znacznie wyższych przychodach. Naszą przewagą jest elastyczność i zwinność. Jako organizacja średniej wielkości możemy szybciej reagować na zmiany rynku i wymagania klientów. Procesy decyzyjne są krótsze, a my utrzymujemy bliskie, długotrwałe relacje z naszymi dystrybutorami i partnerami na całym świecie.
European Business: Odpowiadasz za strategię korporacyjną. Jak ewoluowała wasza strategia korporacyjna?
Marco Scifoni: Nasze działania komunikacyjne były dość ograniczone do czterech lat temu, kiedy to nasz Dział Marketingu Korporacyjnego stał się bardziej zorganizowany. Od tego czasu całkowicie zreorganizowaliśmy naszą strategię marketingową. Wprowadziliśmy strukturalne plany redakcyjne obejmujące treści korporacyjne jak i techniczne we Włoszech, Wielkiej Brytanii i Azji. Współpracujemy z wyspecjalizowanymi czasopismami branżowymi, takimi jak World Pumps i innymi magazynami specyficznymi dla sektora. W tym samym czasie wzmocniliśmy naszą obecność cyfrową, szczególnie na LinkedIn. Targi również odgrywają kluczową rolę. Bierzemy udział w wydarzeniach takich jak Servizi a Rete Tour, Ecomondo oraz IFAT w Monachium. Te wydarzenia umożliwiają nam bezpośrednie prezentowanie naszych innowacji decydentom miejskim i profesjonalistom z branży.
European Business: Jakie są twoje priorytety na przyszłość?
Marco Scifoni: Skupiamy się na dalszej integracji naszych działań w ramach Grupy Tsurumi, przy jednoczesnym zachowaniu tożsamości i mocnych stron Zenit. Innowacyjność technologiczna, szczególnie w zakresie efektywności energetycznej i wysokowydajnych rozwiązań, pozostaje kluczowym motorem napędowym. Równocześnie pracujemy nad optymalizacją naszych procesów wewnętrznych oraz wzmacnianiem naszej globalnej sieci. Sektor ścieków będzie nadal rozwijał się z powodu nacisków środowiskowych i regulacyjnych. Chcemy być niezawodnym i wyspecjalizowanym partnerem na tym ewoluującym rynku.