Con il Microneedling verso una nuova qualità della vita

La Dermaroller GmbH sviluppa da oltre due decenni prodotti di microneedling di alta qualità, utilizzati in tutto il mondo tanto nel trattamento medico delle cicatrici quanto nel settore estetico, aiutando le persone a migliorare la qualità della vita e la fiducia in se stessi. Con un chiaro focus sulla qualità scientifica, l'innovazione e il trattamento sostenibile dei pazienti, Michael Tomerius guida l'azienda di famiglia come un produttore di dispositivi medici di successo a livello internazionale. 

Azienda di famiglia con una visione chiara

"Se qualcuno mi avesse detto 17 anni fa che avrei lavorato autonomamente nel settore della cosmetica e della tecnologia medica, probabilmente non ci avrei creduto", ride l'amministratore delegato Michael Tomerius. Oggi non è solo l'amministratore delegato, ma anche l'unico proprietario al 100% della Dermaroller GmbH. La storia dell'azienda iniziò nel 1999, quando il suo patrigno inventò lo strumento di microneedling, lo brevettò e lo testò in studi preliminari nel 2000.

"All'epoca si trattava principalmente della cura delle cicatrici post-operatorie. Oggi la tecnica si è sviluppata anche nel campo estetico." Insieme a sua moglie, che gestisce le finanze, e sua sorella, la Dr.ssa Alexandra Tomerius, che supporta come responsabile della sicurezza e nel settore degli affari regolatori, Michael Tomerius guida l'azienda come un tipico affare di famiglia. "Naturalmente ciò pone grandi requisiti sulla collaborazione. Lavoriamo insieme 24/7 - questo è qualcosa che si deve volere. Ma siamo abituati a lavorare bene insieme."

Dal 2008 l'azienda opera come Dermaroller GmbH e si è strategicamente posizionata in modo ampio negli ultimi anni. Sotto l'egida della mi.to.pharm GmbH, ora fanno parte della rete ben 13 aziende. All'inizio del 2025, Dermaroller ha aperto una filiale in Cina, ed è anche presente a New York e in Giappone. "Abbiamo una forte quota di esportazione, soprattutto nell'area asiatica", spiega Michael Tomerius.

In particolare in Cina, siamo stati attivi con successo nel business transfrontaliero per nove anni. "Con la nostra nuova filiale a Shanghai e la registrazione di mercato in corso, vogliamo ora crescere anche direttamente nel mercato del continente cinese." Ma non solo l'Asia è al centro dell'attenzione. "Da quando siamo stati certificati dalla FDA all'inizio del 2025, abbiamo anche aperto una filiale negli Stati Uniti. L'ingresso nel mercato è difficile, ma il mercato ha un enorme potenziale e ci permette di proteggere i nostri investimenti a lungo termine."

Sostenibilità e qualità anziché produzione di basso costo

Nonostante l'espansione internazionale, Wolfenbüttel rimane il sito di produzione stabilito. "Siamo l'unico produttore di Microneedling in Germania e non abbiamo alcuna ambizione di spostare la produzione all'estero", sottolinea Michael Tomerius. Tutto ciò che è invasivo – quindi moduli ad ago, dispositivi elettrici e roller – continua ad essere prodotto nella sede dell'azienda. "Per altri prodotti collaboriamo con partner esterni, ma la sicurezza del paziente è prioritaria. Per questo motivo produciamo componenti critici esclusivamente qui."

La sostenibilità gioca un ruolo centrale. Sebbene sia difficile nell'ambito della tecnologia medica utilizzare materiali riciclati a causa delle normative, Dermaroller lavora prevalentemente con materiali puri e catene di approvvigionamento brevi. Inoltre, l'azienda gestisce propri impianti solari per produrre elettricità autonomamente, e utilizza impianti di cogenerazione in alcuni edifici. "Questo non è solo sensato per motivi di costo, ma anche per responsabilità ambientale", spiega l'amministratore delegato.

Microneedling come opportunità per i pazienti in tutto il mondo

Quello che distingue i prodotti di Dermaroller GmbH è la base scientifica. Il Microneedling è considerato un metodo delicato e sostenibile, che perfora la pelle con piccoli aghi per stimolare la produzione naturale di collagene. "Non vengono inseriti impianti come nei filler di acido ialuronico o nel Botox, ma è il corpo a lavorare autonomamente", spiega Michael Tomerius. In particolare per il trattamento di cicatrici post-bruciature e post-operatorie, nonché cicatrici da acne, il metodo ha dimostrato di essere efficace. "Sosteniamo tra l'altro associazioni che trattano bambini con lesioni da ustione. Per me è una grande motivazione poter restituire a queste persone gioia di vivere e qualità della vita."

Anche nel settore estetico, la domanda di Microneedling continua a crescere. Gli studi prevedono per il mercato una crescita annua del 10 al 13% fino al 2030. "Il volume totale sarà stimato a circa 1 miliardo di dollari americani", afferma Tomerius. Per Dermaroller ciò significa: ulteriore internazionalizzazione, investimenti nelle autorizzazioni – e un impegno continuo verso la massima qualità.

Tra burocrazia e motivazione

Nonostante tutto il successo, ci sono anche sfide. "La burocrazia ci sta sempre più rallentando", dice Michael Tomerius. "Solo la nostra gestione della qualità costa ogni anno centinaia di migliaia di euro; qui impieghiamo personale con dottorato. Certo, la sicurezza del paziente è importante, ma molte normative servono solo al controllo del sistema, non alla qualità del prodotto." Cosa lo spinge nonostante tutte le difficoltà? "Sono le persone. Quando vedo che possiamo realmente aiutare con i nostri prodotti, questo mi motiva ogni giorno. Ci impegniamo anche molto a livello locale, sostenendo squadre sportive e progetti sociali. Per me è importante vivere secondo i valori e assumersi responsabilità."