De Fijne Lijn: Uitmuntendheid Afwegen
Interview met Martin Schkrobol, Algemeen Directeur
Soms ontwikkelt een bedrijf zich als een logisch gevolg van het falen van een ander. Dit was het geval bij HUZAP GmbH in Hennef, de stad van de weegschaalproductie. Nadat een grote speler op de markt zijn deuren sloot, besloot voormalig werknemer Martin Schkrobol met twee partners een nieuwe start te maken en te leren van zakelijke fouten. Ze waren succesvol, en vandaag de dag is HUZAP een grote speler op het gebied van verpakkingstechnologie en installatiebouw.
“We hebben de expertise in schaalconstructie in de regio overgenomen in 2002 en bieden nu al meer dan 20 jaar oplossingen voor de behandeling van bulkmaterialen,” zegt algemeen directeur Martin Schkrobol. “Onze machines en complexe systemen voor wegen en vullen worden gebruikt in de kunststof-, rubber-, chemische en voedingsindustrie.” Naast HUZAP in Hennef is er een onafhankelijk HUZAP-bedrijf in Polen waarmee nauw wordt samengewerkt. “Hier in Duitsland hebben we onze verkoop, expertise, projectmanagement en elektrotechnische afdelingen, terwijl de technologieafdeling in Polen zorgt voor de productie, die wij vervolgens assembleren en naar onze klanten verzenden,” legt Martin Schkrobol uit. Beide locaties hebben elk 25 werknemers, en in Duitsland is de omzet van HUZAP 5 tot 6 miljoen EUR, met een stijgende lijn.
Het zit hem allemaal in het recept
“We kijken altijd vooruit, dus de uitbreiding kwam niet uit de lucht vallen,” zegt Martin Schkrobol. “We willen meer banen in de bouw en verkoop creëren. Dit leidt vanzelf tot verdere ontwikkeling. Mijn zoon, afgestudeerd als economisch ingenieur, kwam vijf jaar geleden bij het bedrijf en biedt nu veel ondersteuning in de verkoop, waardoor we nu een tweesporenbeleid voeren.” Direct contact met klanten is vooral belangrijk voor HUZAP bij het vinden van de juiste oplossingen. “Wij zijn geen bedrijf dat zomaar iets ontwikkelt; we kijken altijd naar de behoeften van onze klant en ontwikkelen dan samen een oplossing,” voegt Martin Schkrobol toe. “In de installatietechniek zijn we bijvoorbeeld zeer sterk op het gebied van PVC-verwerking, zoals kunststof ramen, profielen of plinten en kabelgoten. Nieuwe formuleringen komen voortdurend binnen en wij ontwikkelen de geschikte installaties. Dit zijn dus receptschalen in de installatietechniek. Er wordt een recept gecreëerd. Dit proces is vergelijkbaar met het bakken van brood in een bakkerij. Dit is precies wat er gebeurt in de PVC-industrie.” De rubberindustrie is een andere belangrijke tak van installatietechniek naast de PVC-verwerking. Huzap levert speciaal ontworpen systemen voor deze sector aan rubberfabrikanten, gebouwd precies volgens de klantvereisten als op maat gemaakte oplossingen voor bestaande productieprocessen. “Onze focus in dit veld ligt duidelijk op klantspecifieke installatietechniek en procesgerichte ondersteuning voor rubberfabrikanten,” stelt Martin Schkrobol.
De perfecte pasvorm
In de PVC-industrie ontwikkelt steen-kunststofcompoundering zich bijzonder goed, wat steeds vaker laminaatvloeren op de markt vervangt. HUZAP heeft al complete productielijnen in dit segment aan verschillende klanten geleverd. Momenteel is er een grote vraag naar aanpassingen en ombouwingen van bestaande productielijnen.