La Línea Fina: Evaluando la Excelencia
Entrevista con Martin Schkrobol, Director Gerente
A veces, una empresa se desarrolla como consecuencia lógica del fracaso de otra. Este fue el caso de HUZAP GmbH en Hennef, la ciudad de la fabricación de básculas. Después de que un importante jugador en el mercado cerrara, el ex empleado Martin Schkrobol decidió aventurarse a un nuevo comienzo con dos socios y aprender de los errores empresariales. Tuvo éxito y hoy HUZAP es un importante jugador en el campo de la tecnología de empaquetado e ingeniería de plantas.
“Asumimos la experiencia de la región en la construcción de escalas en 2002 y ahora hemos estado ofreciendo soluciones para el manejo de materiales a granel durante más de 20 años,” dice el director gerente Martin Schkrobol. “Nuestras máquinas y sistemas complejos para pesar y llenar se utilizan en las industrias del plástico, caucho, química y alimenticia.” Además de HUZAP en Hennef, hay una empresa HUZAP independiente en Polonia con la que coopera estrechamente. “Aquí en Alemania, tenemos nuestros departamentos de ventas, experiencia, gestión de proyectos e ingeniería eléctrica, mientras que el departamento de tecnología en Polonia se encarga de la fabricación, que luego ensamblamos y enviamos a nuestros clientes,” explica Martin Schkrobol. Ambas ubicaciones tienen 25 empleados cada una, y en Alemania, el volumen de negocios de HUZAP es de 5 a 6 millones de EUR, con una tendencia al alza.
Todo está en la receta
Todo está en la receta
“Siempre miramos hacia el futuro, por lo que la expansión no surgió de la nada,” dice Martin Schkrobol. “Queremos crear más empleos en construcción y ventas. Esto lleva naturalmente a un mayor desarrollo. Mi hijo, un ingeniero económico graduado, se unió a la empresa hace cinco años y ahora brinda mucho apoyo en ventas, de modo que ahora seguimos un enfoque bifurcado.” El contacto directo con los clientes es especialmente importante para HUZAP a la hora de encontrar las soluciones adecuadas. “No somos una empresa que simplemente desarrolla algo; siempre observamos las necesidades de nuestros clientes y luego desarrollamos una solución juntos,” añade Martin Schkrobol. “En la ingeniería de plantas, somos muy fuertes en el campo del procesamiento de PVC, como ventanas de plástico, perfiles o rodapiés y canaletas de cables. Constantemente llegan nuevas formulaciones y desarrollamos las plantas adecuadas. Así que estas son escalas de recetas en la ingeniería de plantas. Se crea una receta. Este proceso se puede comparar con hornear pan en una panadería. Esto es exactamente lo que sucede en la industria del PVC.” La industria del caucho es otro área importante de la ingeniería de plantas junto con el procesamiento de PVC. Huzap suministra sistemas especiales para este sector a fabricantes de caucho, construidos precisamente según las necesidades del cliente como soluciones personalizadas para procesos de producción existentes. “Nuestro enfoque en este campo es claramente en la ingeniería de plantas específica del cliente y el apoyo orientado al proceso para los fabricantes de caucho,” afirma Martin Schkrobol.
El ajuste perfecto
En la industria del PVC, la compuesta de plástico y piedra está desarrollándose particularmente bien, lo cual está reemplazando cada vez más el suelo laminado en el mercado. HUZAP ya ha suministrado líneas de producción completas en este segmento a varios clientes. Actualmente, hay una alta demanda de modificaciones y conversiones de líneas de producción existentes.