Cienka Linia: Ocena Doskonałości
Wywiad z Martinem Schkrobol, Dyrektor Zarządzający
Czasami rozwój firmy jest logiczną konsekwencją niepowodzenia innej. Tak było w przypadku HUZAP GmbH w Hennef, mieście produkcji na wielką skalę. Po zamknięciu przez głównego gracza na rynku, były pracownik Martin Schkrobol zdecydował się na nowy start z dwoma partnerami i naukę na błędach biznesowych. Odnieśli sukces i dziś HUZAP jest głównym graczem w dziedzinie technologii pakowania i inżynierii procesowej.
„W 2002 roku przejęliśmy regionalną ekspertyzę w zakresie budowy wag i od tego czasu oferujemy rozwiązania do obsługi materiałów sypkich przez ponad 20 lat,” mówi dyrektor zarządzający Martin Schkrobol. „Nasze maszyny i kompleksowe systemy do ważenia i napełniania są używane w przemyśle tworzyw sztucznych, gumowym, chemicznym oraz spożywczym.” Oprócz HUZAP w Hennef, istnieje niezależna firma HUZAP w Polsce, z którą ściśle współpracuje. „Tutaj, w Niemczech, mamy nasze działy sprzedaży, ekspertyzy, zarządzania projektami i inżynierii elektrycznej, podczas gdy dział techniczny w Polsce zajmuje się produkcją, którą następnie montujemy i wysyłamy do naszych klientów,” wyjaśnia Martin Schkrobol. Obie lokalizacje zatrudniają po 25 pracowników, a obrót HUZAP w Niemczech wynosi od 5 do 6 milionów EUR, z tendencją wzrostową.
Wszystko tkwi w przepisie
“Zawsze patrzymy w przyszłość, dlatego rozszerzenie nie wyszło znikąd,” mówi Martin Schkrobol. “Chcemy stworzyć więcej miejsc pracy w budownictwie i sprzedaży. To naturalnie prowadzi do dalszego rozwoju. Mój syn, absolwent inżynierii ekonomicznej, dołączył do firmy pięć lat temu i teraz dużo pomaga w sprzedaży, tak że teraz stosujemy podejście dwutorowe.” Bezpośredni kontakt z klientami jest szczególnie ważny dla HUZAP, gdy chodzi o znalezienie odpowiednich rozwiązań. “Nie jesteśmy firmą, która po prostu coś opracowuje; zawsze patrzymy na potrzeby naszych klientów, a następnie razem opracowujemy rozwiązanie,” dodaje Martin Schkrobol. “W inżynierii procesowej jesteśmy bardzo silni w dziedzinie przetwarzania PVC, na przykład okna plastikowe, profile czy listwy przypodłogowe oraz kanały kablowe. Ciągle napływają nowe formuły i rozwijamy odpowiednie zakłady. Są to zatem skale receptur w inżynierii procesowej. Tworzona jest receptura. Proces ten można porównać do pieczenia chleba w piekarni. Dokładnie to samo dzieje się w branży PVC.” Przemysł gumowy jest kolejnym ważnym obszarem inżynierii procesowej obok przetwarzania PVC. Huzap dostarcza specjalistyczne systemy dla tego sektora producentom gumy, zbudowane dokładnie według wymagań klientów jako spersonalizowane rozwiązania dla istniejących procesów produkcyjnych. “Nasz nacisk w tej dziedzinie jest wyraźnie na projektowanie zakładów zgodnie z wymaganiami klienta oraz procesową obsługę producentów gumy,” stwierdza Martin Schkrobol.
Perfekcyjne dopasowanie
W branży PVC, kompozycja kamienia z tworzywem sztucznym rozwija się szczególnie dobrze, zastępując coraz częściej laminowane podłogi na rynku. HUZAP już dostarczył kompletne linie produkcyjne w tym segmencie do kilku klientów. Obecnie istnieje duże zapotrzebowanie na modyfikacje i przeróbki istniejących linii produkcyjnych.