Codzienne uczucie luksusu

Wywiad z Frederickiem Franzem, Generalnym Menadżerem Simone Pérèle Mieder-Moden GmbH

Simone Pérèle Wish Blanc Cristal z linii Iconic Wish
Idealne na lato: Wish Blanc Cristal z linii Iconic Wish

„Uwolnić i wesprzeć ciało kobiety” – to było credo krawcowej gorsetów Simone Pérèle, która ponad 75 lat temu założyła własną firmę. Tym samym trafiała i nadal trafia w wysokie wymagania jakości kobiet wobec ich bielizny. To tradycyjne przedsiębiorstwo przekształca się teraz w nowoczesnego dostawcę z szerszym asortymentem – ale pozostaje wiernym swojej zasadzie połączenia estetyki z funkcjonalnym komfortem.

Wirtschaftsforum: Panie Franz, Państwa firma odniosła sukces dzięki klasycznym bieliznom i jest obecna na rynku od ponad 75 lat. Jakie są dziś Państwa główne produkty?

Frederick Franz: Bielizna, a w szczególności biustonosze, nadal stanowią jeden z naszych atutów. Ponadto oferujemy piżamy, odzież sportową, stroje kąpielowe, ubrania do noszenia na co dzień i figi, jak również specjalne kolekcje, na przykład na Walentynki. Nasze kolekcje strojów kąpielowych, ubrań do noszenia na co dzień i odzieży sportowej są w trakcie rozbudowy. Program odzieży sportowej zostanie uruchomiony w sam raz na olimpiadę we Francji. Ze względu na nasze premium aspiracje, jedwab i satyna są dla nas ważnymi tematami.

Frederick Franz, Dyrektor Generalny Simone Pérèle Mieder-Moden GmbH
Frederick Franz, Dyrektor Generalny Simone Pérèle Mieder-Moden GmbH

Wirtschaftsforum: A propos ‘ważnych tematów’: Czy kwestia zrównoważonego rozwoju odgrywa również rolę w Waszych nowych projektach?

Frederick Franz: Stworzyliśmy własny program. W ramach tego programu między innymi kontynuujemy wykorzystanie naszych materiałów, takich jak na przykład koronki. Nasi klienci mogą również odsyłać do nas swoje biustonosze do naprawy. Chcemy wciągnąć naszych sprzedawców i dostawców w ten program, dlatego jesteśmy z nimi w ciągłym kontakcie. Nasza kolekcja letnia, którą prezentujemy wiosną, jest wyposażona w kody QR, dzięki którym można śledzić cały łańcuch dostaw od A do Z.

Simone Pérèle Andora Spacer BH
Prosty elegancki i wygodny, biustonosz Andora Spacer
Simone Pérèle Comete Rubs Ross
Ikoniczny biustonosz z serii Comete Rubs Ross
Kolekcja Simone Pérèle Delice
Ikonowy biustonosz z kolekcji Delice
Simone Pérèle Dream Macchiato
Z kolekcji bielizny nocnej: Dream Macchiato
Simone Pérèle Hoya Noir
Nowość w ofercie: stroje kąpielowe, tutaj model Hoya Noir

Wirtschaftsforum: Jakie trendy i tematy zauważają Państwo na rynku u swoich klientów?

Frederick Franz: W ostatnich latach, od czasu koronawirusa, cena stała się coraz ważniejszym tematem. Kupujący są bardziej świadomi cen. Dlatego w ostatnich latach podnieśliśmy ceny naszych produktów tylko minimalnie, chociaż nasze koszty znacząco wzrosły. Aby pokazać, że stoimy po stronie naszych klientów, obniżyliśmy cenę naszej najmocniejszej serii o dziesięć EUR.

Wirtschaftsforum: Simone Pérèle jest pozycjonowane w segmencie wysokich cen. Dlaczego klienci decydują się na Państwa produkty?

Frederick Franz: Chodzi o naszą tradycję, jakość i ręczną pracę, która jest w naszych produktach. Mamy historię do opowiedzenia. Dlatego dla nas bardzo ważne jest, aby nasze produkty były sprzedawane przez wykwalifikowane sprzedawczynie. Oferujemy produkty premium, dlatego jesteśmy obecni tylko w sklepach z naszymi własnymi sprzedawczyniami. Niestety, niedobór wykwalifikowanych pracowników dotyczy także naszej branży. Coraz więcej wiedzy na temat sprzedaży bielizny ginie. Coraz częściej zatrudniani są pracownicy tymczasowi. Branża stoi przed zadaniem poprawy tej sytuacji. Produkty do bielizny nie mogą wyglądać tylko dobrze, muszą przede wszystkim dobrze pasować, szczególnie biustonosze. Dla młodych dziewcząt jest to ważne z powodów zdrowotnych. Pracujemy nad tym wspólnie z chirurgiem estetycznym z Düsseldorf włączając do projektu prasę, na przykład magazyn COSMOPOLITAN.

Wirtschaftsforum: Jak ważne są w Państwa dziedzinie kanały cyfrowe?

Frederick Franz: Jesteśmy aktywni w e-commerce, ale biustonosze muszą być przymierzone. Dlatego wskaźnik zwrotów jest ekstremalnie wysoki. Produkty bieliźniarskie muszą być inaczej traktowane przy zwrotach niż na przykład T-shirty. Prosta dezynfekcja ozonem nie wystarcza. Zwrot jest zatem kosztowny. Dlatego wielu uczestników rynku stawia na NOS jako dodatkowy punkt sprzedaży. W dziedzinie marketingu kanały cyfrowe są jednak bardzo ważne, przede wszystkim do zwrócenia uwagi młodych ludzi, na przykład, aby edukować ich o zdrowych fasonach. Chcemy się odmłodzić i stać się nowocześniejsi. Tutaj na przykład media społecznościowe są ważnym narzędziem marketingowym.

Simone Pérèle Mystic Noir
Kompletny zestaw z linii Mystic Noir

Wirtschaftsforum: Czy to oznacza, że są Państwo nastawieni na wzrost w nadchodzących miesiącach?

Frederick Franz: Będziemy się więcej o sobie wypowiadać. Naszym celem jest widoczność, zarówno online, jak i offline, w obszarze B2B oraz B2C. W tym kontekście jesteśmy otwarci na współpracę marketingową. Naturalnie, będziemy w tym rozwoju wspierać naszą sieć sprzedaży. Ponadto, dla krajów niemieckojęzycznych Europy założymy własny sklep internetowy.

Wirtschaftsforum: Jakie długoterminowe cele mają Państwo dla Simone Pérèle?

Frederick Franz: Poprzez widoczność na wszystkich kanałach chcemy przynajmniej podwoić naszą bazę klientów. Potencjał rynkowy zdecydowanie istnieje. Dlatego patrzymy z optymizmem w przyszłość.

Więcej artykułów na ten temat

Projektowane z rozwagą

Wywiad z Henrik Steensgaard, CEO firmy Masai Clothing Company ApS

Projektowane z rozwagą

Firma Masai Clothing Company ApS z Kopenhagi tworzy modę, która jest projektowana i produkowana z rozwagą. Ma to sprawić, że klientki cieszą się nie tylko...

Nieprzemijająca elegancja spotyka włoskie rzemiosło

Wywiad z Luigi Piscopo, prezesem FG Group S.r.l.

Nieprzemijająca elegancja spotyka włoskie rzemiosło

Od momentu założenia firma przekształciła się z małego rodzinngo przedsiębiorstwa w renomowanego dostawcę wysokiej jakości mody męskiej...

Kiedy but pasuje: sukces w biznesie licencyjnym

Wywiad z Davidem Friedrichem, CSO i Moritzem Hammem, CEO firmy Hamm Footwear GmbH

Kiedy but pasuje: sukces w biznesie licencyjnym

Licencjonowanie marki modowej w dziedzinie akcesoriów może znacznie wzmocnić wizerunek marki i rozszerzyć obecność na rynku. W wywiadzie z Wirtschaftsforum...

Niebieska nić, zielona wizja

Wywiad z Alberto Candiani, dyrektorem generalnym Candiani Denim S.p.A.

Niebieska nić, zielona wizja

Od ponad 85 lat Candiani Denim z Włoch wyznacza standardy w produkcji wysokiej jakości denimu. Jako rodzinne przedsiębiorstwo czwartej generacji łączy...

Manfred Brinkmann, Managing Editor-in-Chief

Manfred Brinkmann

Managing Editor of European Business

Czy kształtujesz przyszłość biznesu?

Jako redaktor naczelny, nieustannie poszukuję kolejnego pokolenia liderów i innowatorów. Jeśli stoisz na czele firmy o znaczącym wpływie, zapraszam do kontaktu. Podzielmy się Twoją wizją z naszą wpływową publicznością.