De la construcción de tiendas a la estación de carga
Entrevista con Sebastian Hellmich, Director General y Sebastian Reh, Director de Ventas de hesotec gmbh
La electromovilidad está llena de potenciales y desafíos, desde la infraestructura de carga hasta la gestión de la energía. hesotec gmbh se ha hecho un nombre tanto en la construcción metálica como en el desarrollo de estaciones de carga de alta calidad. Los pasos estratégicos que está tomando la empresa y cómo enfrenta los requisitos del mercado, lo explican el Director General Sebastian Hellmich y el Director de Ventas Sebastian Reh en una conversación con Wirtschaftsforum.
La empresa hesotec gmbh ha experimentado un desarrollo impresionante en las últimas dos décadas. Fundada en 2003, la compañía comenzó como un proveedor de servicios de construcción metálica para la construcción de tiendas y desde entonces se ha desarrollado a ser un pionero en el campo de la electromovilidad. Sebastian Hellmich, director ejecutivo e hijo del fundador, junto con Sebastian Reh, director de ventas, están impulsando este cambio con una estrategia clara e innovadores enfoques. “Nuestra fortaleza radica en la flexibilidad y nuestra capacidad para responder rápidamente y con precisión a los requisitos individuales de los clientes”, explica Sebastian Hellmich. Esta flexibilidad, combinada con la experiencia técnica, ha permitido a hesotec crecer desde el desarrollo de soluciones metálicas simples hasta productos altamente especializados como estaciones de carga para vehículos eléctricos. Además, la empresa no solo opera en la construcción de tiendas tradicionales, sino también en el sector energético y en el desarrollo de soluciones de proyectos a medida que son un fuerte soporte para sus clientes.
Iniciación en la electromovilidad
Hace seis años, la iniciación en la electromovilidad marcó un punto de inflexión decisivo para hesotec. Con la creación de la división hesotec electrify, la empresa amplió su cartera para incluir infraestructuras de carga que se utilizan en áreas privadas, semi-públicas y públicas. "Nos hemos decidido conscientemente por el sector premium. Nuestros productos se distinguen por materiales de alta calidad, un diseño atractivo y amplios servicios", dice Sebastian Reh. Además de estaciones de carga, hesotec ofrece sistemas de gestión de energía que mejoran la operación y la eficiencia energética. Un nuevo hito es la introducción de un producto certificado para soluciones de carga pública. "Con esto, estamos abriendo nuevas oportunidades de mercado y respondiendo a la creciente demanda de soluciones sostenibles", añade Sebastian Hellmich. La combinación de diseño, funcionalidad y servicio otorga a hesotec una ventaja competitiva que nuevas alianzas y estrategias de ventas deberían fortalecer aún más.
Capaces de actuar también en tiempos difíciles
Como muchas empresas, hesotec también luchó con los efectos de la pandemia y el aumento de los costos energéticos debido a la guerra en Ucrania. La escasez de materiales como chapas y semiconductores, así como los altos precios de la energía, pusieron a prueba la flexibilidad y la resiliencia de la empresa. Sin embargo, se logró mantener la estabilidad mediante una planificación previsora, contratos a largo plazo y una estrecha colaboración con los proveedores. "La pandemia nos ha mostrado lo importante que es una buena preparación y un equipo flexible para seguir siendo capaces de actuar en tiempos difíciles", enfatiza Sebastian Hellmich. El mercado, sin embargo, sigue siendo desafiante. "En particular en la electromovilidad, sentimos la incertidumbre debido a la falta de marcos regulatorios", añade. Estas incertidumbres dificultan la conclusión de nuevos contratos y frenan las inversiones, lo que tiene efectos palpables especialmente en un segmento de mercado en crecimiento como la electromovilidad. Por lo tanto, es aún más importante para hesotec estrategizar para abrir nuevos mercados. El enfoque está en una mayor internacionalización, comenzando en Europa, y una ampliación del portafolio de productos. Sebastian Reh, quien como director de ventas introduce nuevas iniciativas, enfatiza: "Nuestra tarea es aumentar la notoriedad de la marca, probar innovadoras vías de venta y fortalecer las asociaciones existentes."
Valores y sostenibilidad para el éxito empresarial
Los planes futuros de hesotec están claramente definidos. Además de la expansión de la electromovilidad, también está en la agenda la modernización de la producción de construcciones metálicas. “Invertimos en nuevas tecnologías y máquinas para producir de manera más eficiente y sostenible”, explica Sebastian Hellmich. Así, en los últimos años se han instalado, entre otras cosas, sistemas fotovoltaicos para hacer la provisión de energía más sostenible. Otro ejemplo es la producción propia de nitrógeno, necesario para el procesamiento del metal, que se realiza con electricidad generada por nosotros mismos. Estas medidas reducen costos y al mismo tiempo fortalecen la responsabilidad ecológica de la empresa. “Queremos crear un verdadero valor añadido con nuestro trabajo y al mismo tiempo reducir la huella ecológica de nuestros productos”, enfatiza Sebastian Hellmich. Como empleador, hesotec apuesta por una cultura empresarial caracterizada por la colaboración, el aprendizaje mutuo y el desarrollo continuo. “La identificación con la empresa y los valores vividos es claramente perceptible entre nosotros”, describe Sebastian Reh, quien recientemente se unió a la empresa. Estos valores son un pilar para el éxito empresarial y un factor decisivo para atraer y retener talento. En una industria que sufre cada vez más de la escasez de personal cualificado, hesotec se posiciona como un empleador atractivo con perspectivas a largo plazo. El enfoque está en una combinación de productos innovadores, procesos sostenibles y una cultura corporativa que promueve tanto el espíritu de equipo como el desarrollo individual. “Nuestro objetivo es construir una marca fuerte que sea sinónimo de calidad e innovación. Con un crecimiento saludable y sostenible, queremos ocupar una posición líder en nuestros mercados clave”, resume Sebastian Hellmich. hesotec está listo para dar forma activamente al futuro, tanto en la electromovilidad como en la construcción metálica tradicional.