El mundo de los tubos cortos
Entrevista con Torsten Rönsch, director gerente de lafortec GmbH
Conectores en muebles, sistemas de escape, sistemas de filtración, dispositivos de ventilación: el rango de aplicación de los tubos cortos es amplio. Los requerimientos son correspondientemente variados. lafortec GmbH, con sede en Grünhain-Beierfeld, es un socio estratégicamente importante para muchas empresas en la región DACH cuando se trata de tubos cortos. La empresa destaca por un surtido sin precedentes y un enfoque de servicio integral en torno al procesamiento del producto.
Wirtschaftsforum: Señor Rönsch, usted es experto en la fabricación de tubos cortos. ¿Cuál es su negocio principal?
Torsten Rönsch: Fabricamos tubos cortos en todas las variantes para nuestros clientes, desde prototipos muy especiales hasta series estandarizadas de gran volumen. En total, tenemos alrededor de 12,000 artículos diferentes en nuestro portafolio, que están disponibles en cualquier momento. Cubrimos todo el proceso de producción, incluyendo el troquelado, perforado, deformación, soldadura láser o galvanoplastia. A primera vista, la mayoría de los productos parecen iguales, pero en realidad todos son diferentes. Cubrimos con un espesor de hoja de 0,5 a 5 mm y un diámetro de 5 a 1,000 mm, con una longitud máxima de tubo de 1,250 mm. Nuestra fortaleza particular es que trabajamos desde lotes de una sola pieza hasta una serie de 5,000 unidades. Esto nos hace flexibles. A petición, también realizamos deformaciones después del procesamiento del metal. Ofrecemos diferentes tipos de deformaciones, como calibrar, abocardar, prensar o expandir.
Wirtschaftsforum: ¿También fabrican conjuntos completos?
Torsten Rönsch: Por supuesto. Producimos conjuntos para una variedad de aplicaciones industriales. La base siempre son nuestros tubos cortos, que luego se incorporan, por ejemplo, en instalaciones o instrumentos. Dado que seguimos un enfoque integral, también ofrecemos tratamiento superficial y recubrimiento con diversas técnicas.
Wirtschaftsforum: ¿De qué sectores provienen sus clientes?
Torsten Rönsch: Entre nuestros clientes se encuentran todos los fabricantes de filtros renombrados. Además, estamos presentes en la tecnología de medición, la tecnología del agua y la industria automotriz. Trabajamos para empresas pequeñas y medianas, así como para corporaciones.
Wirtschaftsforum: ¿Se concentran exclusivamente en Alemania?
Torsten Rönsch: Alemania es nuestro mercado principal, pero además estamos activos en otros países de habla alemana de Europa. En general, estamos abiertos a nuevas ideas y queremos internacionalizar aún más nuestro negocio en los próximos años. Exportamos a la República Checa, Brasil y los EE. UU. Nos expandimos constantemente, paso a paso. En noviembre de este año, participaremos en FILTECH en Colonia, una de las ferias líderes en la industria de la filtración. Esto dará un nuevo impulso a nuestro negocio internacional.
Wirtschaftsforum: ¿Qué diferencia a lafortec de otros proveedores en el mercado?
Torsten Rönsch: Nuestro portafolio es muy amplio, por lo que tenemos una respuesta para casi todos los requerimientos. Gracias a nuestra alta capacidad de producción, somos flexibles en el procesamiento de los tubos. Llevamos casi 30 años en el mercado. Hemos evolucionado a lo largo de las décadas y continuamente invertido en nuevas tecnologías. Entre otras cosas, construimos un nuevo edificio en 2017 y también el año pasado, y este año ampliaremos nuestras capacidades y adquiriremos nuevas máquinas. Somos confiables y cumplimos con las entregas. Así hemos logrado establecer relaciones estables con los clientes a lo largo del tiempo. Nuestros clientes confían en nosotros.
Wirtschaftsforum: ¿Qué tendencias percibe actualmente en el mercado?
Torsten Rönsch: Nuestros productos son de un solo uso y consumibles. Se trata de cosas que se necesitan diariamente. El consumidor final es quien finalmente determina lo que nuestros clientes nos piden.
Wirtschaftsforum: En cuanto a los productos desechables: ¿Hay desarrollos para una mayor sostenibilidad en la cadena de proceso?
Torsten Rönsch: De hecho, este tema todavía juega un papel secundario para nuestros clientes. El acero verde sigue siendo muy caro. Cuesta casi el doble que el acero producido de manera convencional. Aquí estamos hablando de piezas de consumo. Por eso, la disposición a pagar ese alto precio es limitada.
Wirtschaftsforum: Usted dirige una empresa manufacturera. ¿Qué hace para mejorar su huella ecológica?
Torsten Rönsch: Tenemos en uso una planta de cogeneración y un sistema fotovoltaico, y producimos nuestra propia electricidad y nuestro propio calor. Este año lograremos reducir nuestras emisiones de CO2 en casi un 50%. Conducimos coches eléctricos y ya hemos realizado una auditoría energética. Yo personalmente soy miembro de la Alianza Climática y Ambiental de Sajonia.
Wirtschaftsforum: ¿Qué planes tiene para este año?
Torsten Rönsch: Nuestra nueva construcción del pabellón es un gran tema. Además, vamos a impulsar el concepto de sostenibilidad, incluyendo la compra de una planta de nitrógeno para poder producir nosotros mismos el nitrógeno que necesitamos. Nos optimizaremos de manera consistente y aumentaremos nuestra creación de valor, también mediante automatización, para retener a nuestros empleados y mantenernos competitivos.