De Instalador a Líder en Sistemas Energéticos
Entrevista con Lasse Buchmann, CEO
Desde un pequeño instalador eléctrico danés hasta un especialista líder en sistemas de gestión de edificios, el crecimiento de LTECH A/S ha sido impulsado por la creciente demanda de eficiencia energética, digitalización y sostenibilidad. A pesar de la rápida expansión, la empresa ha mantenido una fuerte cultura orientada a las personas. El CEO Lasse Buchmann explica cómo la apertura, la experiencia técnica y un enfoque estratégico claro continúan moldeando el éxito de LTECH.
European Business: Sr. Buchmann, LTECH ha crecido notablemente desde su fundación. ¿Cuáles son los hitos clave en el desarrollo de la empresa?
Lasse Buchmann: LTECH fue fundada en 1997 por Henrik Holmgren como una empresa tradicional de instalaciones eléctricas. En 2008 entramos en el segmento de Sistemas de Gestión de Edificios (BMS), en aquel entonces éramos 16 empleados, ahora estamos cerca de 300. El crecimiento ha sido impulsado en gran medida por la creciente importancia de la eficiencia energética y la transición ecológica.
European Business: ¿Qué hizo distintivo su enfoque en el mercado BMS?
Lasse Buchmann: El mercado danés estaba dominado por grandes empresas (BMS) que ataban a los clientes a sus propios sistemas. Tomamos un enfoque diferente: permitimos a los clientes elegir cualquier sistema o producto que prefirieran y proporcionamos la integración y gestión alrededor de ello. Esta apertura fue muy bien recibida, porque los clientes valoraban la flexibilidad en lugar de estar bloqueados en un solo proveedor.
European Business: ¿Ha sido su crecimiento principalmente orgánico, o las adquisiciones han jugado un papel?
Lasse Buchmann: El crecimiento ha sido principalmente orgánico. Hemos adquirido algunas pequeñas empresas, generalmente para fortalecer competencias, pero la mayoría de nuestra expansión proviene de contratar y desarrollar a nuestra propia gente. El mayor desafío es encontrar empleados calificados, razón por la cual también invertimos mucho en capacitación a través de nuestra propia Academia LTECH. Nuestra cultura enfatiza el bienestar, el propósito y el equilibrio entre la vida laboral y personal. Creemos que los empleados satisfechos entregan los mejores resultados para los clientes.
European Business: ¿Las generaciones más jóvenes muestran un creciente interés en este campo?
Lasse Buchmann: Sí, cada vez más. Trabajar con tecnologías de construcción modernas combina habilidades prácticas con entendimiento técnico avanzado. Muchos jóvenes están motivados por la oportunidad de contribuir a la sostenibilidad y hacer una diferencia tangible a través de su trabajo.
European Business: ¿Cómo ha evolucionado su propio rol junto con el crecimiento de la empresa?
Lasse Buchmann: En los primeros días, todos hacían de todo: ventas, gestión de proyectos y trabajo técnico. A medida que crecimos, construimos una organización más estructurada. Hoy, mi función como CEO es principalmente estratégica, mientras nuestros equipos gestionan las operaciones diarias. Ha sido una transición natural del trabajo práctico al liderazgo.
European Business: ¿Qué gama de servicios ofrece LTECH hoy en día?
Lasse Buchmann: Operamos en todos los sectores, desde municipios hasta industria, infraestructura y ciencias de la vida. Nuestros servicios integrales abarcan desde instalaciones eléctricas hasta sistemas de gestión de edificios, energía y facilidades, servicios en la nube y optimización operativa. Trabajamos en todo, desde grandes proyectos de construcción complejos hasta soluciones más pequeñas, altamente flexibles y entregadas de manera eficiente a través de la nube.
European Business: La sostenibilidad es un tema importante en la industria. ¿Cómo afecta a su negocio?
Lasse Buchmann: Es tanto un desafío como un importante motor de crecimiento. Los sistemas de gestión de edificios juegan un papel clave en la reducción del consumo de energía y en el apoyo a la transición ecológica. Una gran proporción de los edificios existentes en Europa aún necesita ser actualizada para cumplir con los estándares modernos de energía. Mirando hacia el futuro, la principal oportunidad radica en los datos: los edificios modernos generan enormes cantidades de información, y la capacidad de analizar y utilizar esos datos determinará el futuro, especialmente con herramientas basadas en IA.
European Business: ¿Cuál es su posición actual en el mercado?
Lasse Buchmann: En Dinamarca, somos la empresa independiente líder en el segmento de BMS. Competimos con jugadores globales, pero dentro de nuestro mercado principal hemos construido una posición fuerte basada en nuestra experiencia e independencia.
European Business: ¿Hay planes de expansión geográfica?
Lasse Buchmann: En Dinamarca, nuestro objetivo es fortalecer nuestra presencia regional abriendo oficinas adicionales. A más largo plazo, la expansión a mercados vecinos como Suecia o Alemania es una opción clara, dependiendo de la demanda de los clientes.
European Business: Finalmente, ¿qué impulsa el éxito de LTECH?
Lasse Buchmann: Finalmente, todo se reduce a las personas. Si tienes los empleados adecuados en los roles adecuados, motivados por un propósito significativo, el éxito empresarial seguirá. Esa filosofía nos ha guiado desde el principio y continuará haciéndolo en el futuro.