De l'installateur au leader des systèmes énergétiques
Entretien avec Lasse Buchmann, PDG
D'un petit installateur électrique danois à un spécialiste leader dans les systèmes de gestion des bâtiments, la croissance de LTECH A/S a été stimulée par la demande croissante en efficacité énergétique, digitalisation et durabilité. Malgré une expansion rapide, l'entreprise a maintenu une forte culture orientée vers les personnes. Le PDG Lasse Buchmann explique comment l'ouverture, l'expertise technique et une orientation stratégique claire continuent de façonner le succès de LTECH.
European Business : M. Buchmann, LTECH a connu une croissance remarquable depuis sa création. Quelles sont les étapes clés du développement de l'entreprise ?
Lasse Buchmann : LTECH a été fondée en 1997 par Henrik Holmgren en tant qu'entreprise traditionnelle d'installations électriques. En 2008, nous avons pénétré le segment des systèmes de gestion de bâtiment (BMS), à l'époque nous étions 16 employés, maintenant nous sommes près de 300. La croissance a été largement stimulée par l'importance croissante de l'efficacité énergétique et de la transition écologique.
European Business : Qu'est-ce qui rendait votre approche sur le marché des BMS distinctive ?
Lasse Buchmann : Le marché danois était dominé par de grandes entreprises de BMS qui liaient les clients à leurs propres systèmes. Nous avons adopté une approche différente : nous avons permis aux clients de choisir n'importe quel système ou produit qu'ils préféraient et fourni l'intégration et la gestion autour de cela. Cette ouverture a été très bien accueillie, car les clients appréciaient la flexibilité plutôt que d'être enfermés chez un seul fournisseur.
European Business : Votre croissance a-t-elle été principalement organique ou les acquisitions ont-elles joué un rôle ?
Lasse Buchmann : La croissance a été principalement organique. Nous avons acquis quelques petites entreprises, généralement pour renforcer les compétences, mais la majorité de notre expansion provient de l'embauche et du développement de notre propre personnel. Le plus grand défi est de trouver des employés qualifiés, c'est pourquoi nous investissons également massivement dans la formation via notre propre LTECH Academy. Notre culture met l'accent sur le bien-être, l'objectif et l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nous croyons que des employés satisfaits fournissent les meilleurs résultats pour les clients.
European Business : Les jeunes générations montrent-elles un intérêt croissant pour ce domaine ?
Lasse Buchmann : Oui, de plus en plus. Travailler avec des technologies modernes de construction combine des compétences pratiques avec une compréhension technique avancée. De nombreux jeunes sont motivés par la possibilité de contribuer à la durabilité et de faire une différence tangible à travers leur travail.
European Business : Comment votre propre rôle a-t-il évolué en parallèle avec la croissance de l'entreprise ?
Lasse Buchmann : Aux tout débuts, tout le monde faisait tout – vente, gestion de projet et travail technique. À mesure que nous avons grandi, nous avons établi une organisation plus structurée. Aujourd'hui, mon rôle de PDG est principalement stratégique, tandis que nos équipes gèrent les opérations quotidiennes. Cela a été une transition naturelle du travail pratique au leadership.
European Business : Quelle gamme de services LTECH offre-t-elle aujourd'hui ?
Lasse Buchmann : Nous intervenons dans tous les secteurs, des municipalités à l'industrie, en passant par les infrastructures et les sciences de la vie. Nos services complets vont des installations électriques à la construction, les systèmes de gestion de l'énergie et des installations, les services cloud et l'optimisation opérationnelle. Nous travaillons sur tout, des grands projets de construction complexes aux solutions plus petites, très flexibles, livrées efficacement via le cloud.
European Business : La durabilité est un sujet majeur dans l'industrie. Comment cela affecte-t-il votre entreprise ?
Lasse Buchmann : C'est à la fois un défi et un moteur de croissance important. Les systèmes de gestion des bâtiments jouent un rôle clé dans la réduction de la consommation d'énergie et le soutien à la transition écologique. Une grande partie des bâtiments existants en Europe doit encore être modernisée pour répondre aux normes énergétiques modernes. À l'avenir, l'opportunité principale réside dans les données : les bâtiments modernes génèrent d'énormes quantités d'informations, et la capacité à analyser et à utiliser ces données façonnera l'avenir, surtout avec des outils basés sur l'IA.
European Business : Quelle est votre position actuelle sur le marché ?
Lasse Buchmann : Au Danemark, nous sommes l'entreprise indépendante leader dans le segment BMS. Nous sommes en concurrence avec des acteurs mondiaux, mais dans notre marché principal, nous avons construit une position forte basée sur notre expertise et notre indépendance.
European Business : Y a-t-il des projets d'expansion géographique ?
Lasse Buchmann : Au Danemark, nous visons à renforcer notre présence régionale en ouvrant des bureaux supplémentaires. À plus long terme, l'expansion vers des marchés voisins tels que la Suède ou l'Allemagne est une option claire, en fonction de la demande des clients.
European Business : Finalement, qu'est-ce qui fait le succès de LTECH ?
Lasse Buchmann : En fin de compte, tout repose sur les personnes. Si vous avez les bons employés dans les bons rôles, motivés par un objectif significatif, le succès commercial suivra. Cette philosophie nous a guidés depuis le début et continuera de le faire à l'avenir.