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Entrevista con Thomas Laible, Director Gerente
Las fusiones y adquisiciones (M&A) son una estrategia clave que utilizan las empresas para crecer, entrar en nuevos mercados y adquirir nuevas capacidades. En el entorno global y altamente competitivo de hoy, la actividad de M&A no solo está impulsada por objetivos de expansión, sino también por la necesidad de adaptarse al rápido cambio tecnológico, la transformación digital y los cambiantes demandas de los consumidores. Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH es un socio altamente experimentado para estrategias de M&A.
European Business: Sr. Laible, ¿podría explicar brevemente la idea de negocio de Transfer Partners?
Thomas Laible: En términos simples, nuestro negocio implica vender una empresa en nombre de un cliente o, al contrario, ayudar a un cliente a adquirir una empresa. Como nos enfocamos en diferentes industrias, nuestro equipo de investigación analiza mercados y valoraciones.
European Business: Como uno de los fundadores de la empresa, ¿podría contarnos sobre su trayectoria personal?
Thomas Laible: Fundé Transfer Partners hace 25 años, aunque mi trayectoria profesional era bastante diferente. Estudié ingeniería aeroespacial en Stuttgart y París y tengo un título en ingeniería aeroespacial. En nuestra industria, hay un dicho común: 'No es ciencia de cohetes'. En mi caso, literalmente lo era. Ingresé al campo a través de un banco de inversiones, donde aprendí los fundamentos sobre fusiones y adquisiciones. En las firmas de consultoría, es común tener equipos compuestos por personas de una amplia gama de antecedentes; filósofos, matemáticos e incluso teólogos. Pero todos comparten una cosa: la capacidad de pensar de manera clara y estructurada. En aquel entonces, tenía dos colegas que, como yo, estaban deseosos de iniciar su propio negocio. Decidimos escindirnos y fundar nuestra propia empresa; así se estableció Transfer Partners. En ese momento, todavía éramos bastante jóvenes, no teníamos referencias, por lo que fue una decisión arriesgada. Sin embargo, en retrospectiva, fue una combinación de trabajo duro y suerte lo que nos permitió establecernos.
European Business: ¿Podría describir las principales áreas de enfoque de Transfer Partners?
Thomas Laible: Ponemos un gran énfasis en la sucesión empresarial. En comparación con el pasado, hoy se venden más empresas. Anteriormente, se daba por hecho generalmente que las empresas permanecerían dentro de la familia. Los padres a menudo esperaban que sus hijos tomaran el relevo del negocio familiar, y esto rara vez se cuestionaba. Hoy, sin embargo, esto ya no siempre es el caso; muchos hijos tienen ideas y planes de carrera diferentes. Además, las condiciones económicas y los mercados han evolucionado significativamente.
European Business: La situación económica es desafiante y hemos enfrentado muchas crisis como la pandemia y la guerra en Ucrania. ¿Cómo maneja su empresa estos desafíos?
Thomas Laible: Hemos experimentado muchas crisis; el 11 de septiembre, la crisis financiera, el COVID. Cada vez nos preguntábamos cómo continuarían las cosas. Sin embargo, como proveedor de servicios, las crisis también traen nuevas oportunidades. Durante el COVID, por ejemplo, el comercio electrónico creció significativamente y abrió nuevas oportunidades para transacciones. Hoy en día, la transformación en la industria está creando dinámicas similares. Algunas empresas buscan diversificarse mientras que otras buscan nuevos mercados o socios. La mayor oportunidad de la que nos beneficiamos surge de la reflexión existencial de los empresarios — muchos se preguntan si continuar o vender.
European Business: ¿Qué hace que Transfer Partners se destaque del mercado?
Thomas Laible: En primer lugar, somos muy realistas y compartimos las mismas ideas que nuestros clientes. No compramos autos lujosos; en cambio, siempre hemos reinvertido en empresas. Luego, no perseguimos cada acuerdo sino que actuamos de manera confiable y honesta. Si creemos que algo no va a funcionar, lo comunicamos abiertamente. Esta transparencia lleva a relaciones a largo plazo y referencias. Por último pero no menos importante, aportamos una sólida experiencia, un equipo multidisciplinario y una verdadera visión de 360 grados. Con el tiempo, hemos aprendido que la mentalidad y los valores importan más que la experiencia técnica y que la agilidad es la clave.