Maradj pozitív, maradj agilis
Interjú Thomas Laible-lel, vezérigazgatóval
Az összeolvadások és felvásárlások (M&A) a vállalatok növekedésének, új piacokra lépésnek és új képességek elsajátításának kulcstartalékai. A mai globális és rendkívül versenyképes környezetben az M&A tevékenységet nemcsak a terjeszkedési célok, hanem a gyors technológiai változásokhoz való alkalmazkodás, a digitális átalakulás és a változó fogyasztói igények szükségessége is hajtja. A Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH tapasztalt partner az M&A stratégiákban.
European Business: Mr. Laible, tudna röviden ismertetni a Transfer Partners üzleti ötletét?
Thomas Laible: Egyszerűen fogalmazva, tevékenységünk vagy egy cég eladását jelenti egy ügyfél részéről, vagy a másik esetben, segítünk egy ügyfélnek egy cég felvásárlásában. Mivel különböző iparágakra összpontosítunk, kutatócsapatunk piacokat és értékeléseket elemz.
Európai Üzleti: Mint az cég egyik alapítója, mesélne személyes hátteréről?
Thomas Laible: 25 éve alapítottam a Transfer Partners-t, habár a szakmai hátterem egészen más volt. Légteret és repülőgépmérnöki tanulmányaimat Stuttgartban és Párizsban végeztem, és légteret és repülőgépmérnöki diplomám van. Iparunkban van egy közmondás: ‘Ez nem rakéta tudomány’. Az én esetemben ez szó szerint így volt. Egy befektetési banknál kezdtem, ahol megismertem a fúziók és felvásárlások alapjait. A tanácsadó cégeknél gyakori, hogy a csapatok különböző hátterű emberekből állnak össze; filozófusokból, matematikusokból és még teológusokból is. De mindegyikükben közös egy dolog – a világos, strukturált gondolkodás képessége. Akkoriban volt két kollégám, akik, mint én, vállalkozás indítására vágytak. Úgy döntöttünk, hogy vállalkozásunkat kiválasztjuk és megalapítjuk a saját vállalatunkat; így jött létre a Transfer Partners. Akkoriban még fiatalok voltunk, nem voltak referenciáink, így ez egy kockázatos döntés volt. Azonban visszatekintve egy kemény munka és szerencse kombinációja volt, amely lehetővé tette, hogy megállapodjunk.
European Business: Körvonalazná a Transfer Partners fő tevékenységi területeit?
Thomas Laible: Nagy hangsúlyt fektetünk az üzleti utódlásra. A múlthoz képest ma több vállalatot adnak el. Korábban általánosan elfogadott volt, hogy a vállalkozások a családon belül maradnak. Az apák gyakran azt várták el, hogy gyermekeik átveszik a családi vállalkozást, és ezt ritkán kérdőjelezték meg. Ma azonban ez már nem mindig van így; sok gyermeknek más elképzelései és karriertervei vannak. Ezenkívül a gazdasági feltételek és a piacok is jelentősen fejlődtek.
European Business: A gazdasági helyzet kihívásokkal teli, és számos válsággal szembesültünk, mint például a járvány és az ukrajnai háború. Hogyan kezeli vállalata ezeket a kihívásokat?
Thomas Laible: Sok válságot megéltünk; 9/11, a pénzügyi válság, a COVID. Minden alkalommal felteszik maguknak a kérdést, hogy hogyan tovább. Mégis, mint szolgáltató, a válságok új lehetőségeket is hoznak. Például a COVID alatt az e-kereskedelem jelentősen növekedett, és új lehetőségeket nyitott a tranzakciókban. Ma az iparban történő átalakulás hasonló dinamikát teremt. Néhány cég diverzifikálni próbál, míg mások új piacokat vagy partnereket keresnek. A legnagyobb lehetőség, amelyből profitálunk, az vállalkozók létezési reflexiójából adódik - sokan azt kérdik maguktól, hogy folytatni vagy eladni akarnak-e.
European Business: Mi emeli ki a Transfer Partners-t a piacon?
Thomas Laible: Mindenekelőtt nagyon talpraesettek vagyunk, és osztozunk ügyfeleinkkel azonos nézeteken. Nem vásárolunk drága autókat; ehelyett mindig is cégekbe reinvesztáltunk. Aztán nem törünk minden üzletre, hanem megbízhatóan és őszintén cselekszünk. Ha úgy gondoljuk, hogy valami nem fog működni, nyíltan kommunikáljuk. Ez a transzparencia hosszú távú kapcsolatokhoz és ajánlásokhoz vezet. Végül, de nem utolsósorban, erős szakértelmet, multidiszciplináris csapatot és igazi 360 fokos nézetet hozunk. Idővel megtanultuk, hogy a hozzáállás és az értékek többet számítanak, mint a technikai szakértelem, és hogy az agilitás a kulcs.