Restez positif, restez agile
Interview avec Thomas Laible, directeur général
Les fusions et acquisitions (M&A) sont une stratégie clé que les entreprises utilisent pour croître, pénétrer de nouveaux marchés et acquérir de nouvelles capacités. Dans l'environnement mondial et très compétitif d'aujourd'hui, l'activité de M&A est motivée non seulement par des objectifs d'expansion, mais également par la nécessité de s'adapter aux changements technologiques rapides, à la transformation numérique et aux évolutions des demandes des consommateurs. Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH est un partenaire très expérimenté pour les stratégies de M&A.
European Business : M. Laible, pourriez-vous expliquer brièvement l'idée commerciale de Transfer Partners ?
Thomas Laible : En termes simples, notre activité consiste soit à vendre une entreprise pour le compte d'un client, soit, à l'inverse, à aider un client à acquérir une entreprise. Comme nous nous concentrons sur différentes industries, notre équipe de recherche analyse les marchés et les évaluations.
European Business: En tant que l'un des fondateurs de l'entreprise, pourriez-vous nous parler de votre parcours personnel ?
Thomas Laible: J'ai fondé Transfer Partners il y a 25 ans, bien que mon parcours professionnel était tout à fait différent. J'ai étudié l'ingénierie aérospatiale à Stuttgart et à Paris et je suis titulaire d'un diplôme en ingénierie aérospatiale. Dans notre secteur, il y a un dicton courant : « Ce n'est pas de la science-fusée ». Dans mon cas, c'était littéralement le cas. J'ai commencé dans le domaine par le biais d'une banque d'investissement, où j'ai appris les bases des fusions et acquisitions. Dans les cabinets de conseil, il est courant d'avoir des équipes composées de personnes issues de divers horizons ; philosophes, mathématiciens et même théologiens. Mais ils partagent tous une chose : la capacité de penser de manière claire et structurée. À l'époque, j'avais deux collègues qui, comme moi, étaient désireux de créer leur propre entreprise. Nous avons décidé de nous séparer et de fonder notre propre société ; c'est ainsi que Transfer Partners a été créé. À l'époque, nous étions encore assez jeunes, nous n'avions pas de références, donc c'était une décision risquée. Cependant, avec le recul, c'était une combinaison de travail acharné et de chance qui nous a permis de nous établir.
European Business : Pourriez-vous décrire les domaines d’intervention principaux de Transfer Partners ?
Thomas Laible : Nous mettons un fort accent sur la succession d’entreprise. Par rapport au passé, davantage d’entreprises sont vendues aujourd’hui. Auparavant, il était généralement admis que les entreprises resteraient dans le giron familial. Les pères s’attendaient souvent à ce que leurs enfants reprennent l’affaire familiale, et cela était rarement remis en question. Aujourd’hui, toutefois, ce n'est plus toujours le cas ; de nombreux enfants ont des idées et des plans de carrière différents. En outre, les conditions économiques et les marchés ont évolué de manière significative.
European Business : La situation économique est difficile et nous avons fait face à de nombreuses crises telles que la pandémie et la guerre en Ukraine. Comment votre entreprise fait-elle face à ces défis ?
Thomas Laible : Nous avons vécu de nombreuses crises ; le 11 septembre, la crise financière, le COVID. Chaque fois, nous nous sommes demandés comment les choses allaient continuer. Pourtant, en tant que prestataire de services, les crises apportent également de nouvelles opportunités. Par exemple, pendant le COVID, le commerce électronique a considérablement augmenté et a ouvert de nouvelles possibilités pour les transactions. Aujourd'hui, la transformation dans l'industrie crée une dynamique similaire. Certaines entreprises cherchent à se diversifier tandis que d'autres recherchent de nouveaux marchés ou partenaires. La plus grande opportunité dont nous bénéficions découle de la réflexion existentielle des entrepreneurs — beaucoup se demandent s'il faut continuer ou vendre.
European Business : Qu'est-ce qui distingue Transfer Partners du marché ?
Thomas Laible : Tout d'abord, nous sommes très pragmatiques et partageons les mêmes idées que nos clients. Nous n'achetons pas de voitures de luxe ; au lieu de cela, nous avons toujours réinvesti dans des entreprises. Ensuite, nous ne poursuivons pas chaque affaire mais agissons de manière fiable et honnête. Si nous pensons que quelque chose ne fonctionnera pas, nous le communiquons ouvertement. Cette transparence conduit à des relations à long terme et à des recommandations. Enfin et surtout, nous apportons une expertise solide, une équipe multidisciplinaire et une véritable vision à 360 degrés. Avec le temps, nous avons appris que l'état d'esprit et les valeurs sont plus importants que l'expertise technique et que l'agilité est la clé.