Rimani positivo, rimani agile
Intervista con Thomas Laible, Direttore Generale
Le fusioni e acquisizioni (M&A) sono una strategia chiave che le aziende utilizzano per crescere, entrare in nuovi mercati e acquisire nuove capacità. Nell'ambiente globale e altamente competitivo di oggi, l'attività di M&A è guidata non solo dagli obiettivi di espansione, ma anche dalla necessità di adattarsi ai rapidi cambiamenti tecnologici, alla trasformazione digitale e alle mutevoli richieste dei consumatori. Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH è un partner altamente esperto per le strategie di M&A.
European Business: Sig. Laible, potrebbe spiegare brevemente l'idea di business di Transfer Partners?
Thomas Laible: In termini semplici, il nostro business consiste nel vendere un'azienda per conto di un cliente o, al contrario, aiutare un cliente ad acquisire un'azienda. Poiché ci concentriamo su diverse industrie, il nostro team di ricerca analizza i mercati e le valutazioni.
European Business: Come uno dei fondatori dell'azienda, potrebbe raccontarci del suo background personale?
Thomas Laible: Ho fondato Transfer Partners 25 anni fa, anche se il mio background professionale era piuttosto diverso. Ho studiato ingegneria aerospaziale a Stoccarda e Parigi e ho una laurea in ingegneria aerospaziale. Nel nostro settore, c'è un detto comune: ‘Non è scienza missilistica’. Nel mio caso, lo era letteralmente. Sono entrato nel campo tramite una banca d'investimento, dove ho appreso le nozioni fondamentali sulle fusioni e acquisizioni. Nelle società di consulenza, è comune avere team composti da persone con background molto diversi; filosofi, matematici e persino teologi. Ma tutti condividono una cosa: la capacità di pensiero chiaro e strutturato. All'epoca, avevo due colleghi che, come me, erano desiderosi di avviare una propria attività. Abbiamo deciso di staccarci e fondare la nostra azienda; così è stato fondato Transfer Partners. All'epoca, eravamo ancora piuttosto giovani, non avevamo referenze, quindi è stata una decisione rischiosa. Tuttavia, con il senno di poi, è stata una combinazione di duro lavoro e fortuna che ci ha permesso di affermarci.
European Business: Potrebbe delineare le aree di focus principali di Transfer Partners?
Thomas Laible: Poniamo una forte enfasi sulla successione aziendale. Rispetto al passato, oggi vengono vendute più aziende. Precedentemente, si dava generalmente per scontato che le aziende rimanessero all'interno della famiglia. I padri spesso si aspettavano che i loro figli prendessero in mano l'azienda di famiglia, e ciò raramente veniva messo in discussione. Oggi, tuttavia, questo non è sempre il caso; molti figli hanno idee e piani di carriera diversi. Inoltre, le condizioni economiche e i mercati si sono evoluti significativamente.
European Business: La situazione economica è impegnativa e abbiamo affrontato molte crisi come la pandemia e la guerra in Ucraina. Come affronta la sua azienda queste sfide?
Thomas Laible: Abbiamo vissuto molte crisi; l'11 settembre, la crisi finanziaria, il COVID. Ogni volta ci siamo chiesti come sarebbero andate le cose. Eppure, come fornitore di servizi, le crisi portano anche nuove opportunità. Durante il COVID, per esempio, l'e-commerce è cresciuto significativamente e ha aperto nuove opportunità per le transazioni. Oggi la trasformazione nell'industria sta creando dinamiche simili. Alcune aziende cercano di diversificare mentre altre cercano nuovi mercati o partner. La più grande opportunità da cui traiamo vantaggio nasce dalla riflessione esistenziale degli imprenditori — molti si chiedono se continuare o vendere.
European Business: Cosa rende Transfer Partners diversa dal mercato?
Thomas Laible: Prima di tutto, siamo molto concreti e condividiamo le stesse idee dei nostri clienti. Non compriamo auto di lusso; invece, abbiamo sempre reinvestito nelle aziende. Poi, non inseguamo ogni affare ma agiamo in modo affidabile e onesto. Se crediamo che qualcosa non funzionerà, lo comunichiamo apertamente. Questa trasparenza porta a relazioni a lungo termine e a referenze. Infine, portiamo una forte competenza, un team multidisciplinare e una vera visione a 360 gradi. Nel tempo, abbiamo imparato che la mentalità e i valori contano più dell'espertise tecnica e che l'agilità è la chiave.