Pozostań pozytywny, pozostań zwinny
Wywiad z Thomasem Laible, Dyrektor Zarządzający
Fuzje i przejęcia (M&A) są kluczową strategią, której firmy używają do wzrostu, wejścia na nowe rynki i zdobycia nowych umiejętności. W dzisiejszym globalnym i wysoce konkurencyjnym środowisku, działania M&A są napędzane nie tylko przez cele ekspansji, ale również przez potrzebę dostosowania się do szybkich zmian technologicznych, transformacji cyfrowej i zmieniających się wymagań konsumentów. Transfer Partners Unternehmensentwicklungsgesellschaft mbH jest doświadczonym partnerem dla strategii M&A.
European Business: Panie Laible, czy mógłby Pan krótko wyjaśnić pomysł na biznes Transfer Partners?
Thomas Laible: Prostymi słowami, nasza działalność polega na sprzedaży firmy w imieniu klienta lub, odwrotnie, pomaganiu klientowi w zakupie firmy. Jako że skupiamy się na różnych branżach, nasz zespół badawczy analizuje rynki i wyceny.
European Business: Jako jeden z założycieli firmy, czy mógłbyś opowiedzieć nam o swoim osobistym doświadczeniu?
Thomas Laible: Założyłem Transfer Partners 25 lat temu, chociaż moje doświadczenie zawodowe było całkiem inne. Studiowałem inżynierię lotniczą w Stuttgarcie i Paryżu i posiadam tytuł inżyniera lotnictwa. W naszej branży jest popularne powiedzenie: ‘To nie jest nauka rakietowa’. W moim przypadku było to dosłownie. W branży znalazłem się dzięki pracy w banku inwestycyjnym, gdzie nauczyłem się podstaw fuzji i przejęć. W firmach konsultingowych często zespoły są złożone z ludzi o różnorodnych tle; filozofowie, matematycy, a nawet teolodzy. Jednak wszystkich łączy jedno – zdolność do jasnego, strukturalnego myślenia. Wtedy miałem dwóch kolegów, którzy, tak jak ja, chcieli założyć własną firmę. Zdecydowaliśmy się odłączyć i założyć własną spółkę; tak powstał Transfer Partners. Wtedy byliśmy jeszcze dość młodzi, nie mieliśmy referencji, więc była to ryzykowna decyzja. Jednak z perspektywy czasu, to kombinacja ciężkiej pracy i szczęścia pozwoliła nam się ustabilizować.
European Business: Czy mógłbyś przedstawić główne obszary działalności Transfer Partners?
Thomas Laible: Kładziemy duży nacisk na sukcesję biznesową. W porównaniu do przeszłości, obecnie sprzedaje się więcej firm. Dawniej zwykle zakładano, że firmy pozostaną w rodzinie. Ojcowie często oczekiwali, że ich dzieci przejmą rodzinny interes, co rzadko było kwestionowane. Dzisiaj jednak sytuacja ta nie zawsze ma miejsce; wiele dzieci ma różne pomysły i plany zawodowe. Ponadto warunki gospodarcze i rynki znacząco się zmieniły.
European Business: Sytuacja gospodarcza jest trudna, mieliśmy do czynienia z wieloma kryzysami, takimi jak pandemia i wojna na Ukrainie. Jak Twoja firma radzi sobie z tymi wyzwaniami?
Thomas Laible: Przeżyliśmy wiele kryzysów; 11 września, kryzys finansowy, COVID. Za każdym razem zastanawialiśmy się, jak będzie wyglądała przyszłość. Jednak jako dostawca usług, kryzysy także przynoszą nowe możliwości. Na przykład podczas COVID, handel elektroniczny znacznie wzrósł, otwierając nowe możliwości dla transakcji. Dzisiaj transformacja w przemyśle tworzy podobne dynamiki. Niektóre firmy starają się dywersyfikować, inne szukają nowych rynków lub partnerów. Największą możliwością, z której korzystamy, jest egzystencjalna refleksja przedsiębiorców — wielu zastanawia się, czy kontynuować działalność, czy sprzedać.
European Business: Co wyróżnia Transfer Partners na rynku?
Thomas Laible: Przede wszystkim jesteśmy bardzo realistyczni i podzielamy te same poglądy, co nasi klienci. Nie kupujemy drogich samochodów; zamiast tego zawsze reinwestowaliśmy w firmy. Następnie, nie ścigamy się za każdą okazją, ale działamy rzetelnie i uczciwie. Jeśli uważamy, że coś się nie uda, komunikujemy to otwarcie. Ta przejrzystość prowadzi do długoterminowych relacji i polecenia. Na koniec, wniesliśmy dużą wiedzę specjalistyczną, multidyscyplinarny zespół i prawdziwe podejście 360 stopni. Z biegiem czasu zrozumieliśmy, że sposób myślenia i wartości są ważniejsze niż fachowa wiedza, a zwinność jest kluczem.