L'or n'est pas une relique – C'est un ancrage de sécurité
Interview avec Kálmán Schmidt, Directeur Général de Magyar Aranypiac Kft.
Le marché de l'or connaît une renaissance notable depuis plusieurs années. L'inflation, les tensions géopolitiques et les changements structurels dans le système financier mondial ont remis le métal précieux au premier plan comme pilier stratégique de la préservation de la richesse. Magyar Aranypiac Kft. a anticipé ce développement dès le début et s'est depuis établi comme le leader du marché en Hongrie dans le commerce des métaux précieux de qualité investissement. Le directeur général Kálmán Schmidt parle de dynamisme entrepreneurial, de la dynamique des marchés en crise et des ambitions numériques de l'entreprise.
European Business: Monsieur Schmidt, vous avez fondé l'entreprise vous-même. Qu'est-ce qui vous a incité à franchir ce pas ?
Kálmán Schmidt: Pour répondre correctement, je dois remonter assez loin. Je n'étais jamais vraiment fait pour être un employé traditionnel. J'étais toujours animé par le désir de construire quelque chose de propre et de donner vie à mes propres idées. Après avoir obtenu mon diplôme en gestion d'entreprise, j'ai d'abord travaillé en Allemagne, y compris pour une grande entreprise dans le secteur des métaux précieux. C'est là que j'ai appris le métier depuis la base. En même temps, j'ai réalisé que, au sein d'une grande structure d'entreprise, il y avait des limites à la manière dont je pouvais mettre en œuvre ma propre vision. J'ai donc décidé de créer ma propre entreprise.
European Business: Pourquoi la Hongrie plutôt que l'Allemagne ?
Kálmán Schmidt: C'était une décision stratégique. Le marché allemand est très compétitif et dominé par de très grands acteurs. En Hongrie, en revanche, le marché des métaux précieux d'investissement en était encore à ses balbutiements à l'époque – une opportunité classique de premier arrivant. J'avais l'expertise, je parlais couramment l'allemand et l'anglais, et j'avais suffisamment de capital de démarrage. Le timing, l'environnement du marché et mon expérience étaient parfaitement alignés.
European Business : Aujourd'hui, votre entreprise est considérée comme le leader du marché en Hongrie. Comment définiriez-vous votre modèle d'affaires ?
Kálmán Schmidt : Notre activité principale est le commerce de métaux précieux de qualité investissement, en particulier l'or et l'argent, ainsi que des services associés. Nous nous adressons aussi bien aux investisseurs privés qu'institutionnels qui souhaitent inclure des métaux précieux physiques dans leur stratégie de richesse. De plus, nous fournissons des solutions de stockage sécurisé et des services logistiques. En fin de compte, nous traitons des actifs tangibles – et cela construit la confiance.
European Business : L'or a connu un fort élan ces dernières années. Quelle importance les crises mondiales ont-elles pour votre entreprise ?
Kálmán Schmidt : Elles jouent un rôle central. Le marché de l'or est animé par deux forces : l'amour et la peur. D'une part, il y a la demande du secteur de la bijouterie – la composante émotionnelle. D'autre part, il y a la demande motivée par la sécurité en période d'incertitude. Au cours des dernières années, nous avons connu une série de perturbations : la crise financière, les conflits géopolitiques, la pandémie et l'inflation. Dans ces périodes, les gens recherchent la stabilité. L'or remplit ce rôle en tant que valeur refuge fiable.
European Business : Comment l'entreprise s'est-elle développée en termes de chiffres clés ?
Kálmán Schmidt : Nous employons actuellement 48 personnes. L'année dernière, notre chiffre d'affaires a atteint environ 33,5 milliards de forints – un peu plus de 80 millions d'euros. Selon les normes hongroises, c'est un chiffre substantiel. À l'international, nous sommes naturellement de plus petits acteurs, mais sur notre marché domestique, nous occupons une position de leader.
European Business : Sur quelles priorités stratégiques vous concentrez-vous en ce moment ?
Kálmán Schmidt : L'automatisation, la numérisation et l'utilisation ciblée de l'intelligence artificielle sont centrales pour notre développement continu. De nombreux processus peuvent être rendus plus efficaces, plus rapides et moins sujets aux erreurs. Il existe un potentiel significatif dans la logistique, la gestion des stocks et les opérations internes. Toute personne souhaitant rester compétitive dans le commerce des métaux précieux à long terme doit envisager la technologie en avance sur la courbe.
European Business : Où voyez-vous l'entreprise dans cinq ans ?
Kálmán Schmidt : Je souhaite consolider davantage notre leadership sur le marché tout en débloquant de nouvelles opportunités – que ce soit le long de la chaîne de valeur ou dans des domaines d'activités adjacents. Nos fondations sont solides, offrant une plateforme durable pour la croissance. Structurellement, nous construisons l'entreprise de manière à ce qu'elle puisse perdurer à travers les générations.
European Business : Après plus de deux décennies en tant qu'entrepreneur, qu'est-ce qui continue à vous motiver ?
Kálmán Schmidt : Il ne s'agit pas principalement d'argent. Ce qui me motive, c'est de voir les idées devenir réalité. Quand une vision prend forme et que les processus fonctionnent exactement comme je l'avais envisagé, c'est ce que je considère comme un succès. L'entrepreneuriat signifie responsabilité – mais cela signifie aussi liberté. Et cette liberté me motive encore aujourd'hui.