„Minden válságból erősebben nőttünk ki!”
Interjú Igor Zumrikkel, a V-Elektra Slovakia, a.s. elnökével
Közép-Európa energia piacainak liberalizálásával a V-Elektra az 2000-es évek elején kialakított egy egyedi piaci részt, mint közvetítő az elektromos energia termelői és az ipari fogyasztók között Csehországban és Szlovákiában. Egy több mint négy éve tartó energia válság közepette, amely Európát sújtja, a vállalat szakértelme egyre nagyobb keresletben van. Az European Business-nak adott interjújában Igor Zumrik elnök arról beszélt, hogy a V-Elektra miként folytatja az értéknyújtást ügyfeleinek egy rendkívül változékony piaci környezetben.
European Business: Mr. Zumrik, a V-Elektra több mint két évtizede aktív Közép-Európa energiapiacán. Hogyan fejlődött a cég azzá, ami ma?
Igor Zumrik: Az Ostelektra Csoport leányvállalataként léptünk be a piacra, amikor az energiapiacok Közép- és Nyugat-Európában liberalizáció révén nyitottak meg. 2003-ban kezdtünk nagykereskedelmi energiakereskedőként, és 2005-ben kezdtük el ellátni a jogosult ügyfeleket – először a Cseh Köztársaságban, később Szlovákiában. Abban az időben az ellenfeleink közé tartoztak az elektromos energia termelők, más kereskedők és a határokon átnyúló kereskedelmi műveletek. Idővel új lehetőségek merültek fel, különösen a megújuló energia termelőivel. Elkezdtünk szorosan együttműködni a napelemes parkok, szélerőművek és vízierőművek üzemeltetőivel. Az egyik legjelentősebb strukturális változás a kétoldalú kereskedésről a tőzsdei kereskedésre való átállás volt. Ma már pozícióink döntő többségét az európai energia tőzsdén keresztül hajtjuk végre, ami tükrözi a piaci likviditás évek során bekövetkezett jelentős növekedését.
European Business: Mi váltotta ki ezt az átmenetet?
Igor Zumrik: Ahogy a kétoldalú likviditás csökkent, úgy követeltek meg a felek magasabb garanciákat a kockázatok mérséklésére. Ezzel szemben, a kereskedés egy európai tőzsdén jelentősen csökkenti az ellentétes fél kockázatát, ami viszont növeli a likviditást és a kereskedési volumeneket. A tőzsdei tagság lehetővé tette számunkra az országok közötti spreadek kereskedelmét is. Ma már, Szlovákia és Csehország alapvető piacai mellett, Magyarországról, Németországról, Franciaországról és Olaszországról származó termékeket is kereskedünk. Korábban ez mindegyik piacon fenntartott leányvállalatokat igényelt volna.
European Business: Az elmúlt években Európa több energia válságot is megélt. Hogyan érintette ezek az események a V-Elektra vállalatot?
Igor Zumrik: Azóta, hogy a vállalatot 2003-ban alapították, több válságon is átmentünk – a Lehman Brothers összeomlásától kiváltott globális pénzügyi válságtól kezdve, a COVID-19 járványon át, az 2022 óta tartó Ukrajnában zajló teljes körű háborún, és legutóbb az idén korábban kezdődött konfliktuson Iránban. Visszatekintve, minden egyes esemény megerősített minket, de óvatosabbá is tett. Még most is tartunk attól, hogy nyitott pozícióink jelentős lefelé kockázatnak tennének ki minket a Közel-Keleten jelenleg zajló geopolitikai feszültségek miatt. Mindeközben a fokozott volatilitás továbbra is hatással van üzleti tevékenységünkre, főleg az országspreadek szokatlan mozgásai miatt, ahogy különböző piacok különböző módon reagálnak a geopolitikai fejleményekre.
European Business: Hogyan sikerült a V-Elektra-nak minimalizálni a kockázatot?
Igor Zumrik: Bár az olyan események, mint az Iránban történt friss fejlemények önmagukban kiszámíthatatlanok, mi következetesen óvatos megközelítést alkalmazunk a kereskedésben. Kerüljük a nagy, nyitott pozíciók kiépítését, amelyek jelentős veszteségeknek tehetnek ki minket és csak ritkán folytatunk nyílt ügyleteket. Ehelyett az országok közti árrésekre összpontosítunk, ahol az áringadozások általában kevésbé extrémek. Emellett szigorúan kezeljük a kockázatot az ügyfél oldalán is. Elegendő garanciát követelünk meg, és készen állunk az üzlet elutasítására, ha ezeket a garanciákat nem biztosítják. Ez a fegyelmezett megközelítés lehetővé tette számunkra, hogy több mint két évtizedes piaci volatilitást navigáljunk nagyobb visszaesések nélkül.
European Business: Hogyan alakul ma az Önök üzleti tevékenysége?
Igor Zumrik: A tőzsdei tagságunk lehetővé teszi számunkra, hogy hatékonyan fedezzük az árkülönbségeket ügyfeleink részére. A fogyasztók természetesen alacsony áron szeretnének energiát vásárolni, míg a termelők magasabb szinten kívánnak eladni. Ezt a szakadékot áthidaljuk úgy, hogy magas árakon vásárolunk a termelőktől, és fedezzük ezeket a pozíciókat a tőzsdén, míg alacsonyabb árakon vásárolunk a tőzsdéről, hogy ellássuk ügyfeleinket. Az elmúlt években, amint az energiaárak megugrottak, jelentősen bővítettük tanácsadói szolgáltatásainkat. Sok ügyfelünk a saját alaptevékenységére összpontosít, és nem rendelkezik elegendő erőforrással a maguk számára az energia piacok összetettségeinek kezelésére. Ezért havonta piaci áttekintéseket nyújtunk nekik, és javasoljuk a legoptimálisabb beszerzési stratégiákat és időzítést. Például 2026 második negyedévében sok ügyfél rögzített árú szerződéseket választott a spot piac helyett. Ugyanakkor az energiaellátás biztonsága egyre fontosabb prioritássá válik mind az egyes piaci szereplők, mind az európai energiarendszer számára. Reméljük, hogy a döntéshozók pragmatikus megközelítést alkalmaznak ennek az európai ipar alapvető pillérének a védelmében.
European Business: Sok ügyfele már több mint egy évtizede dolgozik a V-Elektra-val. Mi áll ezeknek a szoros kapcsolatoknak a középpontjában?
Igor Zumrik: Ez a hosszú távú kapcsolat az alapfilozófiánkat tükrözi. Mi igazi partnereknek tekintjük magunkat mind az energiafogyasztók, mind a szállítók számára, aktívan elősegítve az európai piacon belüli kölcsönösen előnyös kapcsolatokat. Mélyen elkötelezettek vagyunk ezek iránt az elvek iránt, és minden nap igyekszünk ezeket demonstrálni. Őszinte, átlátható tanácsokat nyújtunk – még olyan stratégiai kérdésekben is, mint az energiafüggetlenség, ideértve a napelemes berendezésekbe, akkumulátor tárolókba, vagy hőszivattyúkba történő beruházásokat. Néhány ügyfél még azt is megkérdezi, hogy ezek a beruházások csökkenthetik-e a függőségüket a V-Elektra-tól, ami elméletileg hátrányos lehet az üzleti tevékenységünkre nézve. A válaszunk mindig ugyanaz: az üzleti prioritásaik az első helyen állnak. Arra szeretnénk őket bátorítani, hogy hozzák meg a számukra legjobb döntéseket.