Gyorsaság az elektronikai ellátás középpontjában

Európai Üzleti: Mr. Boszormenyi, hogyan fejlődött a Smith a megalapítása óta?

Janos Boszormenyi: A vállalatot 1984-ben alapították Bob és Lee Ackerley Houstonban. Kezdetben egy családi vállalkozásként indult, erős hittel a félvezetők jövőbeli potenciáljában. Az évtizedek során a Smith globális disztribútórrá fejlődött, a 1990-es évek végén terjeszkedett Ázsiába, majd Európába, ahol Amszterdam lett a regionális központ. Ma már globális hálózatot működtetünk irodákkal és logisztikai központokkal, és vezető technológiai vállalatokkal dolgozunk együtt.

European Business: Mi a mai fő üzleti modellje?

János Boszorményi: Alapvetően globális piacon azonosítunk és szállítunk elektronikai komponenseket, különösen, amikor az ügyfelek ellátási hiányokkal szembesülnek. Gyorsabban összekötjük a kínálatot és a keresletet, mint a hagyományos átfutási idők megengedik. Azonban mára messze túl fejlődtünk ezen: ma már készletkezelést, finanszírozást, tárolást és szállítási megoldásokat is kínálunk, amelyek az ügyfeleink igényeire szabva készülnek.

European Business: Az elmúlt éveket nagy zavarok jellemezték. Hogyan érintette az üzletét a chiphiány?

János Boszorményi: A járvány példátlan ellátási lánc zavarokat váltott ki, ami 2021-ben és 2022-ben a globális chipválságban csúcsosodott ki. Ebben az időszakban csapatunk éjjel-nappal dolgozott az összetevők világszerte történő beszerzésén. Vettünk, biztosítottunk, teszteltünk és újra elosztottunk készleteket a termelővonalak működésben tartásához.

European Business: Hogyan alakult a piac ezután?

János Boszorményi: A csúcs hiány után a piac éles korrekciót hajtott végre. Sok vállalat túlrendelés következtében többletkészletekkel találta magát. Ismét gyorsan alkalmazkodtunk – ezúttal az ügyfeleknek segítettünk csökkenteni a felesleges készletet, nem pedig beszerezni azt. Ez a gyors fókuszváltó képesség az egyik fő erősségünk.

European Business: Ma is folytatódnak az ilyen zavarok?

János Boszorményi: Abszolút. A piac továbbra is nagyon dinamikus. Például a régebbi memória technológiák kivezetése hirtelen keresleti csúcsokat eredményezett, míg a geopolitikai fejlemények éjszaka váratlan hiányokat okozhatnak. Ugyanakkor az AI és felhő infrastruktúra által vezérelt kereslet hatalmas komponensemennyiségeket szív fel, ami magasabbra tolja az árakat és a versenyt.

European Business: Milyen szerepet játszik a finanszírozás az üzletében?

János Boszorményi: Nagyon jelentős szerepet. Sok ügyfél számára működünk készlettársaságként, az ő nevükben vásárolva és tárolva a komponenseket. Ez jelentős tőkét igényel, amit mi magánvállalatként biztosítani tudunk. Nagy összegű készletekbe tudunk fektetni, sőt, nagy hitelkereteket biztosítani ezekhez a programokhoz.

European Business: A minőségbiztosítás kritikus ebben a széttagolt piacon. Hogyan kezeli ezt?

János Boszorményi: A minőség megkérdőjelezhetetlen. Globális logisztikai központjainkban fejlett tesztlaborokat üzemeltetünk. Az nyílt piacon szerzett minden komponens szigorú vizsgálaton esik át, a vizuális ellenőrzéstől a röntgenanalízisen és funkcionális tesztelésen át. Emellett saját fejlesztésű technológiákat is kifejlesztettünk, mint például az AI-támogatású ellenőrzési rendszerek, az anomáliák észlelésére és az eredetiség biztosítására.

European Business: A hamisítás továbbra is probléma az elektronikai piacon. Hogyan mérsékli ezt a kockázatot?

János Boszorményi: Ez állandó kihívás. Mindent látunk az átcímkézett termékektől a teljes hamisítványokig. Bármilyen gyanús komponens azonnal karanténba kerül és jelentésre kerül. Szerepünk nem csak ügyfeleink védelme, hanem az ellátási lánc integritásának fenntartása is.

European Business: Mik a jövőre vonatkozó prioritásai?

János Boszorményi: Célunk továbbra is földrajzi terjeszkedés, különösen azokban a régiókban, ahol jelenlétünk még korlátozott, mint Észak- és Dél-Európa bizonyos részei és Közel-Kelet. Ugyanakkor tovább fejlesztjük szolgáltatási portfoliónkat, egyre inkább személyre szabott megoldásokat kínálva.

European Business: Annak ellenére, hogy globális léptékű, a Smith még mindig családi vállalkozásként írja le magát. Ez hogyan nyilvánul meg?

János Boszorményi: Bár már többmilliárd dolláros vállalat vagyunk, a családi vállalkotás gondolkodásmódját őrizzük meg. Erős csapatmunka van a régiók között, gyors döntéshozatal és a munkavállalók és közösségek támogatására irányuló kultúra. Ez az vállalkozói szellem és a szervezett működés kombinációja kulcsfontosságú folyamatos sikerünkhöz.

Janos Boszormenyi: A csúcsigényletet k�vetően a piac mark�nsan korrig�lt. Sok c�g t�lrendel�s miatt felhalmozott k�szeletről sz�mol. Mi gyorsan ism�t alkalmazkodtunk – ez�ttal a t�bblet k�szletek cs�kkent�s�ben seg�tett�nk �gyfeleinknek, nem a beszerz�s�ben. Ez a gyors ir�nyv�lt�s k�pess�ge az egyik fő erőss�g�nk.

European Business: Ezek a zavarok ma is folytatódnak?

Janos Boszormenyi: Term�szetesen. A piac tov�bbra is nagyon dinamikus. P�ld�ul a r�gebbi mem�riatechnol�gi�k kivezet�se hirtelen keresleti cs�csokat teremtett, m�g geopoltikai fejlem�nyek v�ratlan k�szelethi�nyokat id�zhetnek elő �jszaka. Ugyanakkor az AI �s felhő infrastrukt�ra �ltal vez�relt kereslet hatalmas mennyis�gű alkatr�szt von be, ez pedig magasabbra tolja az �rakat �s a versenyt.

European Business: Milyen szerepet j�tszik a finansz�roz�s az �n biznisz�ben?

Janos Boszormenyi: Nagyon jelentős szerepet. Sok �gyfel�nknek partnerei vagyunk a k�szletek ter�n azzal, hogy megv�sz�lj�k �s t�roljuk az alkatr�szt az �gyfelek nev�ben. Ez jelentős tők�t ig�nyel, amit mi mag�n c�gk�nt tudunk biztos�tani. K�pesek vagyunk jelentősen beruh�zni a k�szletbe �s ak�r nagy hitelkereteket is biztos�tani ezekre a programokra.

European Business: Minős�gbiztos�t�s kritikus ebben a sz�tagozott piacon. Hogyan kezeli ezt?

Janos Boszormenyi: A minős�g nem alku t�rgya. Fejlett tesztelő laborat�riumokat műk�dtet�nk glob�lis logisztikai csom�pontjainkon. A ny�lt piacon beszerzett minden alkatr�sz szigor� vizsg�laton megy kereszt�l, l�tv�nyos ellenőrz�sektől kezdve a r�ngenvizsg�laton �t a funkcion�lis tesztel�s�gig. Fejlesztett�nk saj�t technol�gi�kat is, p�ld�ul AI-t�mogatott ellenőrz�si rendszereket, hogy �szlelj�k az anom�li�kat �s biztos�tsuk az autentikuss�got.

European Business: A hamis�t�s tov�bbra is probl�ma az elektronikai piacon. Hogyan cs�kkenti ezt a kock�zatot?

Janos Boszormenyi: Folyamatos kih�v�s ez. Mindent l�tunk a �tc�mk�zett term�kektől a teljes hamis�t�sokig. A gyan�s alkatr�szeket azonnal karant�nba helyezz�k �s jelentj�k. A szerep�nk nem csup�n az, hogy v�d�nk �gyfeleket, hanem az is, hogy seg�ts�nk fenntartani az integrit�st a besz�ll�t�i l�ncban.

European Business: Mik a j�vőbeli priorit�sai?

Janos Boszormenyi: C�lunk a ter�leti kiterjeszt�s folytat�sa, k�l�n�sen azon r�gi�kban, ahol jelenl�t�nk m�g korl�tozott, mint �szaki �s d�li Eur�pa r�szein �s a K�zel-Keleten. Egyben tov�bb k�v�njuk bőv�teni szolg�ltat�saink portf�li�j�t, egyre szem�lyre szabottabb megold�sokat k�n�lva.

European Business: Annak ellen�re, hogy glob�lis m�retű a szervezet, a Smith m�g mindig mag�t csal�di v�llalkoz�sk�nt azonos�tja. Ez hogyan nyilv�nul meg?

Janos Boszormenyi: B�r m�r t�bb milli�rd doll�ros c�g vagyunk, megőrizz�k a csal�di v�llalkoz�s szem�letm�dj�t. Erős csapatmunka van a r�gi�k k�z�tt, gyors d�nt�shozatal �s a munkav�llal�k �s a k�z�ss�gek t�mogat�s�nak kult�r�j�val rendelkez�nk. Ez az �zleti szellem �s a szervezett műk�d�s kombin�ci�ja kulcsfontoss�g� folyamatos siker�nkben.