Forum economico: Signora Keym, come valuta l'attuale situazione di mercato e dove vede Astrid Twardy nel mercato?

Jana Keym: La situazione di mercato è cambiata significativamente dalla pandemia di Corona, con una maggiore consapevolezza della salute da parte delle persone e le loro misure preventive per mantenere la salute che vengono al primo posto. Twardy, come marca di integratori alimentari, si posiziona in questa dinamica concentrando specificamente su segmenti di clientela che acquistano maggiormente in farmacie fisiche o online e che possono ancora permettersi questi prodotti. Questi strati di acquirenti sono soprattutto convinti dall'alta qualità dei prodotti. Il focus del nostro marchio è comprendere le esigenze di questi gruppi target. Negli ultimi mesi, abbiamo riflettuto intensamente sul nostro portafoglio di prodotti e su nuovi sviluppi per adattarci alle mutevoli circostanze di mercato.

Prestiamo particolare attenzione al fatto che le nostre materie prime provengano esclusivamente dalla Germania, poiché la regionalità è una preoccupazione centrale dei nostri clienti. Questo non solo sottolinea il nostro legame con le risorse locali, ma contribuisce anche ad un modo di produzione sostenibile. Inoltre, ci concentriamo maggiormente sul concetto di Clean Label, sviluppando prodotti con il minor numero possibile di additivi. I nostri nuovi prodotti si concentreranno particolarmente su questo aspetto, offrendo ai clienti integratori alimentari trasparenti e di alta qualità.

Forum Economico: Quali sono i prodotti importanti, o le aree di prodotto?

Jana Keym: Nel corso della nostra analisi di mercato, abbiamo effettuato una pulizia del portafoglio e ci siamo concentrati su aree chiave. Da sottolineare in particolare sono i prodotti che supportano il sistema immunitario – qui, la nostra combinazione di zinco e selenio è un bestseller molto richiesto. Nel settore delle articolazioni e delle ossa, il nostro prodotto di punta Mobiforte® gode di grande popolarità. Inoltre, registriamo una forte domanda per i nostri prodotti a base di silice e vitamina B. Pianifichiamo di espandere ulteriormente le aree del sistema immunitario e della salute delle ossa. In aggiunta, stiamo orientando il nostro focus sulla salute femminile e la bellezza. Nella primavera del 2024, lanceremo un collagene per la bellezza sul mercato.

Forum Economico: Quali tendenze osserva attualmente sul mercato?

Jana Keym: Attualmente osserviamo diverse tendenze sul mercato. Una tendenza è l'aumento della popolarità dei prodotti Clean Label con minimi additivi, il che riflette una maggiore consapevolezza per un'alimentazione sana e trasparenza tra i consumatori. Inoltre, l'interesse per temi come la salute femminile e la bellezza cresce significativamente. Questi sviluppi hanno un impatto significativo sul nostro sviluppo produttivo e sul nostro orientamento strategico nel mercato. Si verifica chiaramente una maggiore domanda per prodotti che sostengono il sistema immunitario, in linea con le tendenze sanitarie attuali. Allo stesso tempo, i prodotti per le articolazioni e le ossa stanno guadagnando importanza, soprattutto a causa dell'interesse crescente per il benessere olistico. Queste tendenze si riflettono nella nostra offerta di prodotti. Inoltre, si osserva una chiara tendenza alla sensibilità al prezzo da parte di una parte dei nostri clienti finali sul mercato, causata da sfide economiche. La crescente consapevolezza dei prezzi richiede da parte nostra una strategia equilibrata: desideriamo offrire prodotti di alta qualità che rimangano comunque accessibili.

Forum Economico: Quali sono i temi attuali nella vostra azienda?

Jana Keym: Ci troviamo attualmente in un processo di modernizzazione su vasta scala. Negli ultimi mesi, abbiamo avviato importanti cambiamenti, tra cui la revisione della nostra area online, l'implementazione di nuove strategie sui social media e una ristrutturazione delle nostre attività promozionali. Il nostro focus è su un'ampia comunicazione ai consumatori finali e sul rafforzamento della consapevolezza del marchio. Finora, il nostro marchio era prevalentemente presente tra i dipendenti delle farmacie. Con un'intensificazione della pubblicità online e un riorientamento della nostra strategia di marketing, vogliamo ora rivolgerci direttamente anche ai consumatori finali. Sebbene il nostro marchio esista dal 1960, vediamo la necessità di reinventarci in molti ambiti e di affilare il nostro profilo di marca. Ravvivando il nostro marchio, puntiamo anche a rivolgerci a un pubblico più giovane e a rafforzare la nostra presenza sul mercato.

Forum Economico: Quali sono i vostri piani per il 2024?

Jana Keym: Nonostante le difficili condizioni di mercato, siamo felici di aver chiuso il 2023 con un aumento delle vendite del 5%. Il nostro obiettivo per il 2024 è mantenere o addirittura superare questa crescita, in particolare attraverso la nostra nuova gamma di prodotti. Ci concentreremo maggiormente sulla specializzazione, puntando su prodotti sostenibili senza additivi per rivolgerci a un pubblico con elevato potere d'acquisto. L'attenzione ai prodotti vegani riflette la tendenza crescente in questo segmento di mercato, dove i nostri clienti danno inoltre grande importanza al metodo di produzione. Presenteremo inoltre i nostri prodotti in un imballaggio più giovane e moderno, per soddisfare le preferenze in evoluzione del nostro target. Questi passi strategici dovrebbero contribuire a rafforzare ulteriormente la nostra posizione sul mercato e a continuare il nostro percorso di successo.

Forum Economico: Qual è il vostro obiettivo a lungo termine per Twardy?

Jana Keym: Miriamo ad ampliare continuamente la nostra gamma di prodotti sviluppando integratori alimentari innovativi e di alta qualità. L'obiettivo a lungo termine per Twardy è quello di affermarsi come marca leader nel settore degli integratori alimentari sul mercato farmaceutico di lingua tedesca, esercitando un impatto sostenibile e positivo sulla salute e sul benessere dei consumatori.